15.情理交融的話更有說服性
在與人進行交談並勸說別人接受自己的觀點時，常常應以理服人，寓理於情。
趙惠文王崩逝，由孝成王繼位。孝成王當時還年幼，就由他的母親趙太後攝政。
秦國趁機大舉攻趙。趙太後轉而向齊國求援。
齊國提出了嚴厲的條件。條件是：“一定要以長安君為人質，否則就不出兵。”
長安君是孝成王最小的弟弟，趙太後最小的兒子。狹隘的母愛，使趙太後變成了鐵心石腸。
趙太後堅決拒絕齊國要求，無論重臣們如何竭力勸諫都不答應：“如果再有人要我把長安君送去當人質，我就將口水吐到他的臉上。”然而，左師觸龍卻以迂回誘導的辦法，寓理於情，說服了趙太後。
左師觸龍裝作若無其事地慢慢走了進去，首先抱歉地說：“我的腳有點毛病，行走困難，所以許久未向您請安，但又擔心太後的健康狀況，所以前來竭見……”
“我都是以車代步。”
“……那飲食方麵呢？”
“都是吃粥。”
“我最近也是食欲不振，所以我每天要固定地散散步，以增加些食欲，也可以使身體健康些。”
“我可不能像你那樣。”
至此，趙太後的表情才稍稍緩和了下來。
觸龍又說：“我有個小兒子，名叫舒祺，非常不成材，真叫我感到困憂，我的年紀也大了，希望在我有生之年向太後請求，給他個王宮衛士的差事，這是我一生的願望啊！”
“可以，他今年幾歲了？”
“15歲，或許太年輕了，但我希望能在生前將他的事情安排好……”
“看來父親也是疼愛小兒子的。”
“是啊，而且超過了做母親的。”
“不，母親才是特別疼愛小兒子的。”
觸龍以為小兒子舒祺謀事做借口，終於引出了趙太後的小兒子——長安君的話題了：“是嗎？我覺得太後比較疼愛長安君嫁到燕國的姐姐。”
“不，我最疼愛的是長安君。”
觸龍說：“如果疼愛孩子，一定會為他考慮到將來的事。當長安君的姐姐出嫁時，你因不忍離別而哭泣，之後又常常掛心她的安危而掉淚，每當有祭拜時，你一定祈求她‘不要失寵而回趙國’，而且希望她的子孫都能顯貴，繼承王位。”
“是啊，是這樣的。”
“那麼請您仔細想想看，至今為止有哪位封侯的地位能持續三代而不墜的？”
“沒有。”
“不止是趙國，其他的諸侯怎麼樣呢？
“也沒有聽過這回事。”
“為什麼呢？所謂禍害近可及身，遠可殃及子孫，王族的子孫並非全是不肖者。但是他們沒有功績而居高位，沒有功勞而得到眾多的俸祿，其最終結果就是誤了自己。現在您賜給長安君崇高的地位、豐沃的封地，卻不給他建立功績的機會，萬一您將來出了什麼意外，長安君的地位能保得住嗎？所以我認為你並沒有考慮到長安君的將來，你所疼愛的是長安君的姐姐。”
趙太後被觸龍的情理說服了：“好吧！一切照你的意思去做。”
老謀深算的觸龍采用迂回誘導的方式取得了完全的成功。第一步是以情動人。感人心者莫先乎情，謁見趙太後時，首先談的是生活起居，把關懷之情送進趙太後心中，造成了同病相憐的心理共容氛圍，這種做法與其年齡、身份相稱。因而使趙太後倍感親切；第二步是就事論理，以自己對小兒子的關心，引出趙太後對自己的小兒子長安君關心的話題，順勢將趙太後對燕後與長安君的態度作一比較，說明真正的母愛是以對子女作長遠打算為標準的；第三步是順題立論，即通過趙國及其他諸侯國取得封侯地位不能持續三世的事實，說明了無功受祿的危害，在更高意義上揭示了真正的母愛的重要性。在這曲盡其妙的誘導下，趙太後能不怦然心動，幡然醒悟嗎？
觸龍的求人語言策略——動之以情，就事論理，順題立論，也就一步一步推進並實現了說明的目的。