優孟一聽，馬上接口道：“我請大王將死馬交給廚師，用大鼎烹飪，放上薑棗、椒蘭等佐料，馬肉讓群臣飽餐一頓，馬骨頭以六畜之常禮下葬。這樣，天下人以及後世就不會笑話你了。”
莊王找到了一個台階下，群臣大吃了一頓馬肉，事情也就此了結了。優孟的能說會道，勸阻了莊王荒唐的行為，但是為什麼其他的大臣諫不成呢？原因就在於他們的說話水平太低了，心有餘而“口”不足。
優孟因侍從莊王多年，熟知莊王的性情，知道此時的莊王，忠言直諫、強行硬諫都是行不通的。因此，他在獲悉群臣勸諫失敗之後，采取一種“正話反說”的策略，先順著莊王之意說下去，自然地在順依順頌中露出揶揄、諷刺。先指出楚國是個實力雄厚，了不起的國度，什麼事情都可以辦得到，那麼大王以大夫禮葬愛馬有什麼過分？應該以人君之禮葬之。這些話在莊王聽來自然適意，甚至感謝優孟對自己愛馬心情的深刻理解。這樣一步一步說下去，莊王也不是笨蛋，當然懂得其中的意思：大王以國君之禮厚葬愛馬，這著實是“貴馬”之舉，但是在它的反麵是“賤人”。優孟正是運用“正話反說”的方法，從稱讚、禮頌楚莊王的“貴馬”精神的後麵烘托出另一相反的又正是勸諫的真意——諷刺楚莊“賤人”的昏庸舉動，從而把楚王逼入死胡同，不得不回頭，改變自己的決定。此一例，使人們佩服優孟“正話反說”的機智。
“道高一尺，魔高一丈。”你求人時說話比對方有氣魄，甚至象優孟這樣荒謬，正話反說，收到的效果是迅速而又圓滿的。
7.“心裏共鳴”求人法
人與人之間，本來有許多地方是相同的。但是要使它真正共鳴起來，得有相當的說話技巧。
在你對另一個人有所求的時候，這樣的論點也同樣適用。最好先避開對方的忌諱，從對方感興趣的話題談起，不要太早暴露自己的意圖，讓對方一步步地讚同你的想法，當對方跟著你走完一段路程時，便會不自覺地認同你的觀點。
伽利略年輕時就立下雄心壯誌，要在科學研究方麵有所成就，他希望得到父親的支持和幫助。
一天，他對父親說：“父親，我想問您一件事，是什麼促成了您同母親的婚事？”“我看上她了。”
伽利略又問：“那您有沒有娶過別的女人？”“沒有，孩子。家裏的人要我娶一位富有的女士，可我隻鍾情你的母親，她從前可是一位風姿綽約的姑娘。”
伽利略說：“您說得一點也沒錯，她現在依然風韻猶存，您不曾娶過別的女人，因為您愛的是她。您知道，我現在也麵臨著同樣的處境。除了科學以外，我不可能選擇別的職業，因為我喜愛的正是科學。別的對我而言毫無用途也毫無吸引力！難道要我去追求財富、追求榮譽？科學是我惟一的需要，我對它的愛有如對一位美貌女子的傾慕。”
父親說：“像傾慕女子那樣？你怎麼會這樣說呢？”
伽利略說：“一點也沒錯，親愛的父親，我已經18歲了。別的學生，哪怕是最窮的學生，都已想到自己的婚事，可是我從沒想過那方麵的事。我不曾與人相愛，我想今後也不會。別的人都想尋求一位標致的姑娘作為終身伴侶，而我隻願與科學為伴。”
父親似乎有所感，但始終沒有說話，仔細地聽著。
伽利略繼續說：“親愛的父親，您有才幹，但沒有力量，而我卻能兼而有之。為什麼您不能幫助我實現自己的願望呢？我一定會成為一位傑出的學者，獲得教授身份。我能夠以此為生，而且比別人生活得更好。”
說到這，父親為難地說：“可我沒有錢供你上學。”
“父親，您聽我說，很多窮學生都可以領取獎學金，這錢是公爵宮廷給的。我為什麼不能去領一份獎學金呢？您在佛羅倫薩有那麼多朋友，您和他們的交情都不錯，他們一定會盡力幫助您的。也許您能到宮廷去把事辦妥，他們隻須去問一問公爵的老師奧斯蒂羅·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”
父親被說動了：“嘿，你說得有理，這是個好主意。”
伽利略抓住父親的手，激動地說：“我求求您，父親，求您想個法子，盡力而為。我向您表示感激之情的惟一方式，就是……就是保證成為一個偉大的科學家……”
伽利略最終說動了父親，他實現了自己的理想，成為了一位聞名遐邇的科學家。
這裏，伽利略采用的是“心理共鳴”的說服方法。這種說服法一般可分為以下四個階段：
1.導入階段。先顧左右而言他，以對方當時的心情來體現在的心情。伽利略先請父親回憶和母親戀愛時的情況，引起了父親的興趣。