第4章 能說會道好求人(3)(1 / 3)

優孟一聽,馬上接口道:“我請大王將死馬交給廚師,用大鼎烹飪,放上薑棗、椒蘭等佐料,馬肉讓群臣飽餐一頓,馬骨頭以六畜之常禮下葬。這樣,天下人以及後世就不會笑話你了。”

莊王找到了一個台階下,群臣大吃了一頓馬肉,事情也就此了結了。優孟的能說會道,勸阻了莊王荒唐的行為,但是為什麼其他的大臣諫不成呢?原因就在於他們的說話水平太低了,心有餘而“口”不足。

優孟因侍從莊王多年,熟知莊王的性情,知道此時的莊王,忠言直諫、強行硬諫都是行不通的。因此,他在獲悉群臣勸諫失敗之後,采取一種“正話反說”的策略,先順著莊王之意說下去,自然地在順依順頌中露出揶揄、諷刺。先指出楚國是個實力雄厚,了不起的國度,什麼事情都可以辦得到,那麼大王以大夫禮葬愛馬有什麼過分?應該以人君之禮葬之。這些話在莊王聽來自然適意,甚至感謝優孟對自己愛馬心情的深刻理解。這樣一步一步說下去,莊王也不是笨蛋,當然懂得其中的意思:大王以國君之禮厚葬愛馬,這著實是“貴馬”之舉,但是在它的反麵是“賤人”。優孟正是運用“正話反說”的方法,從稱讚、禮頌楚莊王的“貴馬”精神的後麵烘托出另一相反的又正是勸諫的真意——諷刺楚莊“賤人”的昏庸舉動,從而把楚王逼入死胡同,不得不回頭,改變自己的決定。此一例,使人們佩服優孟“正話反說”的機智。

“道高一尺,魔高一丈。”你求人時說話比對方有氣魄,甚至象優孟這樣荒謬,正話反說,收到的效果是迅速而又圓滿的。

7.“心裏共鳴”求人法

人與人之間,本來有許多地方是相同的。但是要使它真正共鳴起來,得有相當的說話技巧。

在你對另一個人有所求的時候,這樣的論點也同樣適用。最好先避開對方的忌諱,從對方感興趣的話題談起,不要太早暴露自己的意圖,讓對方一步步地讚同你的想法,當對方跟著你走完一段路程時,便會不自覺地認同你的觀點。

伽利略年輕時就立下雄心壯誌,要在科學研究方麵有所成就,他希望得到父親的支持和幫助。

一天,他對父親說:“父親,我想問您一件事,是什麼促成了您同母親的婚事?”“我看上她了。”

伽利略又問:“那您有沒有娶過別的女人?”“沒有,孩子。家裏的人要我娶一位富有的女士,可我隻鍾情你的母親,她從前可是一位風姿綽約的姑娘。”

伽利略說:“您說得一點也沒錯,她現在依然風韻猶存,您不曾娶過別的女人,因為您愛的是她。您知道,我現在也麵臨著同樣的處境。除了科學以外,我不可能選擇別的職業,因為我喜愛的正是科學。別的對我而言毫無用途也毫無吸引力!難道要我去追求財富、追求榮譽?科學是我惟一的需要,我對它的愛有如對一位美貌女子的傾慕。”

父親說:“像傾慕女子那樣?你怎麼會這樣說呢?”

伽利略說:“一點也沒錯,親愛的父親,我已經18歲了。別的學生,哪怕是最窮的學生,都已想到自己的婚事,可是我從沒想過那方麵的事。我不曾與人相愛,我想今後也不會。別的人都想尋求一位標致的姑娘作為終身伴侶,而我隻願與科學為伴。”

父親似乎有所感,但始終沒有說話,仔細地聽著。

伽利略繼續說:“親愛的父親,您有才幹,但沒有力量,而我卻能兼而有之。為什麼您不能幫助我實現自己的願望呢?我一定會成為一位傑出的學者,獲得教授身份。我能夠以此為生,而且比別人生活得更好。”

說到這,父親為難地說:“可我沒有錢供你上學。”

“父親,您聽我說,很多窮學生都可以領取獎學金,這錢是公爵宮廷給的。我為什麼不能去領一份獎學金呢?您在佛羅倫薩有那麼多朋友,您和他們的交情都不錯,他們一定會盡力幫助您的。也許您能到宮廷去把事辦妥,他們隻須去問一問公爵的老師奧斯蒂羅·利希就行了,他了解我,知道我的能力……”

父親被說動了:“嘿,你說得有理,這是個好主意。”

伽利略抓住父親的手,激動地說:“我求求您,父親,求您想個法子,盡力而為。我向您表示感激之情的惟一方式,就是……就是保證成為一個偉大的科學家……”

伽利略最終說動了父親,他實現了自己的理想,成為了一位聞名遐邇的科學家。

這裏,伽利略采用的是“心理共鳴”的說服方法。這種說服法一般可分為以下四個階段:

1.導入階段。先顧左右而言他,以對方當時的心情來體現在的心情。伽利略先請父親回憶和母親戀愛時的情況,引起了父親的興趣。