當然，每個人都有自己的立場和苦衷，這位副科長可能自覺“懷才不遇”或怨恨自己運氣不好、無法早點出頭；又由於其在社會上打滾甚久，城府頗深，所以盡管不受上司眷顧，也會在“保衛自己”的情況下，與人客氣寒暄。因此我們隻要同情他，而不必理會他的傲慢，盡量簡單扼要地說話就對了。
3.沉默寡言的人
去求一個不愛開口說話的人，實在是非常吃力的，因為對方如同啞巴一樣，半天嘴裏擠不出一個字來，你就沒辦法了解他的想法，更無法得知他對你是否有好感。
有一位新聞記者，他為人沉默寡言，根本就不像個記者。不論你和他說什麼，他總是沉默以對，你真是拿他沒辦法。當有人給他介紹廣告客戶時，他也隻是淡然地說聲：“喔！是這樣啊。”然後手持對方名片，呆呆地看著。
對於這種人，你最好采取直截了當的方式，讓他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”，盡量避免迂回式的談話。你不妨把所有的選擇都擺在他的麵前，直接對他說：“對於A和B兩種辦法，你認為哪種較好？是不是A方法好些呢？”迫使他做出選擇性回答。
4.深藏不露的人
我們周圍存在有許多深藏不露的人，他們不肯輕易讓人了解其心思，或讓人知道他們在想些什麼。有時甚至說話不著邊際，一談到正題就“顧左右而言他”，自我防範心理極強。
求這樣的人更是難上加難，往往搞得人們無所適從。
但是，當你遇到這麼一個深藏不露的人時，你隻有把自己預先準備好了的資料拿給他看，讓他根據你所提供的資料，做出最後決斷。
人們多半不願將自己的弱點暴露出來，即使在你要求他做出答案或提出判斷時，他也故意裝傻，或者故意言不及義的閃爍其詞，使你有一種“莫測高深”的感覺。其實這隻是對方偽裝自己的手段罷了。
5.草率決斷的人
這種類型的人，乍看好像反應很快，你求他時，他非常快，甚至還沒聽明白你到底要幹什麼的時候，忽然做出決斷，給人“迅雷不及掩耳”的感覺。由於這種人多半是性子太急了，因此有的時候為了表現自己的“果斷”，決定就會顯得隨便而草率。
這類人決斷過於草率，其特征是：沒有耐心聽完別人的談話，往往“斷章取義”，自以為是地妄下決斷。如此草率做下的決定，多半會留下後遺症，招致意料不到的枝節發生。
求人辦事，也要按部就班，倘若你遇到上述這種人，最好把談話分成若幹段，說完一段（一部分）之後，馬上征求他的同意，沒問題了再繼續進行下去，如此才不會發生錯誤，也可避免發生因自己話題設計不周到而引出的不必要麻煩。
6.過分糊塗的人
這種人一開頭就沒弄懂你的意思，你就是和他長時間頻繁地接觸，結果也是枉然。
小朱經常光顧一個書店，其中的一位女店員，常常在小朱講明購買的書名時，還會糊裏糊塗地弄錯。像這種錯誤，一般人難免犯個一兩次，但像她那樣經常犯錯，也就有點不可原諒了。因為小朱是這家書店的常客，老是遇到這種事情，心裏總覺不太舒服。終於，有一次小朱把情形告訴書店經理，不多久，女店員就被辭退了。
經常犯錯的人不外兩種：一種是自己從來不知反省；另一種則是理解能力差，完全沒聽懂別人的談話。對於這種人，你如果實在找不到合適的人再去求他吧。
7.頑固不通的人
固執的人是最難應付的。他們自己的原則性太強，盡管連他們自己在堅持什麼他們自己也不知道。因為無論你說什麼，他都聽不進去，隻知堅持自己的觀點，死硬到底。求這種頑固分子，是最累人且又浪費時間的，結果往往徒勞無功。因此，要和這種人說話的時候，千萬要記住“適可而止”，否則，談得越多越久，心裏越不痛快。
對付這種人，你不妨及時抱定“早散”、“早脫身”的想法，隨便敷衍他幾句，不必耗時費力，自討沒趣。
8.行動遲緩的人
對於行動比較緩慢的人，交涉時最是需要耐心。
有一位年輕而稍顯肥胖的王小姐，也許因為體型的關係，她做起事來，總是比別人慢半拍，感覺上，工作效率總比別人差一點，嚴格說起來，倒不是她的辦事能力不如其他同事，隻不過她做起事來太過“慢吞吞”而已。
求人時，可能也經常會碰到這種人，此時你絕對不能著急，因為他的步調總是無法跟上你的進度，換句話說，他是很難達到你的辦事標準的。所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，言談上永遠別透出惱火的意思，並且盡可能配合他的情況去做。