“這是何意？”
對於這麼個新鮮名詞，周圍本就是一大堆粗人的工匠們，自然是聽不明白的，
而且，即便是李先生當時初聞‘分期付款’這四個字的時候，也不明白是什麼意思的。
不過他在孫平步解釋了這‘分期付款’的意思和作用之後，李先生當時就對孫平步佩服的五體投地了，這等聞所未聞的奇思妙想，那是打死他也想不出來的。
“這所謂的分期付款啊，便是咱們孫大人特意者咱們這些老百姓想出來的好法子，這意思就是說，大家若是一時拿不出那麼多的銀錢，便可以向保險公司申請分批次地小量交付銀錢，比如，每月一百文錢，或者一年三五貫錢，這樣一來，隻要你不是一年到頭啥都不幹的話，交付這剩餘的五十貫錢，便不是多麼困難的事情了”。
“若是一月百文的話，那要交夠五十貫錢，可就要輕鬆得了，咱們在這工地裏一天下來也能掙個百八十文錢了。隻要兩天的工錢，就能將一個月的保險全交足，一年下來就能交上一貫二百文，五十貫錢，也就是個三五年的事兒，孫大人這法子，想得實在是太好了”。
“哎呀！這主意實在是太妙了，實在是高啊”！
“這等奇思妙想，也就隻有咱們孫大人那等有大智慧的人，才能夠想得出來”。
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李先生話音落下沒有多久，底下就有人開始算起來，不算不知道，而這一算卻是讓所有人對孫大人的智慧佩服到了無以複加的地步。
“李先生，您一直說到現在，似乎也隻是說了這個工傷保險而已，而先前您似乎說過，咱們孫夫人可是開辦了三項保險呢，．不若將將另外兩項也和咱們說上一說吧？”工匠在驚歎完孫夫人的奇思妙想之後，這才有人想起，似乎李先生這才說了一項保險呢，還有其他兩項沒有說出來，因此，當下就有人問了出來。
“嗬嗬，即使是這位兄弟不問，接下來我也是要將其他兩項保險說出來的，”李先生向著那位問的工匠點了點頭，示意他坐下之後，這才接著說道：“先前咱們第-種保險呢，主要是針對那些在外做工的父老鄉親們，而接下來要說的這項保險呢，便是對於所有的百姓都有好處的保險了，”
“對所有的百姓都有好處？那是什麼保險？李先生快說說看？”底下的工匠們此刻倒是非常配合，先生稍稍一停頓，工匠裏頓時就會有人站起來追問，倒是狠狠地滿足了一下李先生的表現欲望。
“這第二種保險叫做‘人身意外保險’”。說完，李先生也不待有人提問，接著說道“所謂人身意外保險，又稱做意外或傷害保險。意思是，咱們父老鄉親在向保險公司繳納一定數量的保費，而繳納保費的這個人就稱為‘意外保險’”。
“而我要說的好處便是，當被保險人在保險期隈內遭受意外傷害，並以此為直接原因造成死亡或殘疾時，咱們保險公司，就會按照保險簽署的保險合同上的約定，向保險人或受益人支付一定數量的一種保險。而且，這個所謂的受益人，必須是你親自指定的人，才能最終得到保險金。”