你的信念還在嗎
卷首語
作者：譚小芳
美國的布魯金斯學會多年來以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。該學會有一個傳統，那就是每期學員畢業時，學會會給他們設計一道最能體現推銷員實戰能力的實習題。
在尼克鬆當政時期，曾經有一位學員成功地把一台微型錄音機賣給了尼克鬆總統。為了獎勵他，學會贈給了他一隻刻有“最偉大的推銷員”的金靴子。但是在接下來的26年時間裏，卻再也沒有人能夠獲此殊榮。
後來在小布什當政時，學會的實習題是：請把一把斧子推銷給小布什總統。由於之前26年時間裏無數前輩都無功而返，使得許多學員都放棄了角逐金靴獎。他們抱怨說，現任總統根本不需要斧頭，即使需要也用不著他們親自購買。
而在2001年，一個名叫喬治·赫伯特的推銷員打破了這一推銷極限。喬治·赫伯特說，他並沒花多少工夫。他說：“我認為把一把斧子推銷給小布什總統是完全有可能的，因為總統在得克薩斯州有一個農場，裏麵有許多樹。於是我給他寫一封信，信中說：‘總統先生，有一次我有幸參觀了你的農場，發現裏麵長著許多大樹，有些已經死了。我想您一定需要一把斧頭。眼下我這裏正好有一把非常適合砍伐枯樹的斧頭，如果您有興趣的話，請按這封信上的地址給予回複。’後來，他就給我彙來了買斧頭的錢。”
曾經有記者這樣問過布魯金斯學會的負責人：26年時間裏，學會培養了數以萬計的推銷員，也造就了數以百計的百萬富翁。難道說他們的能力真的不如喬治·赫伯特嗎？為什麼不把金靴獎發給他們？
對此，該負責人回答道：“這隻金靴子之所以沒有授予其他的學員，是因為我們一直想尋找這麼一個人，這個人不因有人說某一目標不能實現而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。”喬治·赫伯特的成功有力地證明了這樣一個哲理：很多我們自認為難以做到的事情，並不見得真的難以做到，而是因為我們失去了自信和積極的進取心，有些事情才越發顯得難以做到。如果不能把對夢想的憧憬化成奮進的動力，這輩子你可能真的與成功無緣了。
愛迪生曾在工作日誌上寫道：“我相信自己會成功的，我知道自己一定行，我會發明電燈的！”在堅持了上萬次的實驗之後，他成功製造出了世界上第一盞電燈！
要想獲得成功，最重要的不是你擁有了多少能力，而是要相信自己，堅定自己的信念，才是你成就理想最根本的力量。信念影響一生，態度決定成功，目標成就未來，行動創造成果！
麵對困難，可以輸給對手，也可以輸給環境，但絕不可以輸掉信念。你的信念還在嗎？