第61章 假物借力——打出一張“借”字牌(4)(2 / 2)

戴維本身在進行某一新企劃之前,也會在俱樂部征求各方麵專家的意見,他對於在那兒討論出的結論極有信心與把握。在那裏,他認識的人越來越多,人緣越來越好,事業也跟著水漲船高,越做越大了。

可以說戴維之所以能迅速成就自己的事業,很大程度上都得益於他的好人緣,他良好的人際關係幫助他獲得了機會。如果戴維不是與各方麵都有良好關係的話,那麼他的廣告公司就很難在激烈的競爭下生存發展。借他人錢財做自己的事

借用他人的資金來達到自己的目標,這是一條成功之路。“借錢”二字自古相連,天經地義,人人會用;但善於借用他人的錢財做自己的事,賺自己的錢,卻需要高超的技巧。

立誌創業、做一番事業的人士,無不善於借他人錢財辦自己的事情。他們創辦企業,修建好自己的碼頭,然後就可以此為資本,獲取金融機構和風險投資商的投資,向銀行貸款以求得事業更大的發展。

1991年,陳全德夫婦雙雙下崗。夫妻倆到處給人打短工,但不是工錢難討,就是被炒“魷魚”,家庭極為拮據。一天,陳全德的表弟從柬埔寨回國探親。因為曾經受恩於陳家,他便對陳全德說:“在柬埔寨,隻要你肯吃苦,找碗飯吃不難。假如表哥想去,你全家去柬埔寨的費用由我來出,總共也就是1000多美元。”

1996年元旦,陳全德帶著全家來到戰後的柬埔寨。陳全德去應聘一家泰籍華人開設的效益不錯的日用雜貨製作廠。

上班第一天,老板清晨六點半來了,陳全德此時已站在了廠門口。在工作中陳全德話不多,隻埋頭幹活,除本職工作外,分外的事也盡力做,把工廠當成自己的家一樣。就這樣,陳全德勤勤懇懇地幹了幾個月。一天,老板把他叫到辦公室說:“你是個既能吃苦又勤快的人,什麼事都做得穩穩妥妥,我十分放心。我開了很多廠,這個廠我沒時間看管,想請你替我照顧,你答應嗎?”

“當然可以,我會做得更好。”陳全德興奮地說。一夜之間,陳全德在這個廠當了領導。半年後,這個廠效益與去年同期相比增長了42%,陳全德卻在這時提出了辭呈。

“為什麼?”老板大感意外,“是不是在工作或薪水上有什麼不滿意的地方?”

“沒有。老板,我現在告訴你,我是中國的下崗工人,我隻想證明一下,中國人不是孬種。辭職的原因,是我生性好動,想換個工作,去當推銷員,去了解各地辦企業的經驗。”老板沉思了一會兒,說:“我雖然不了解你這樣做的真正用意,但我承認你是一個實幹家,你幹什麼都會成功。”

原來,陳全德想自己當老板。1998年2月,一家酒店決定轉讓。陳全德馬上找該店負責人談判,但對方開出的條件十分苛刻:按酒店的原值轉讓,一次買斷付清9萬美元。陳全德拿不出這筆錢,在這陌生的土地,親朋好友沒有幾個,相識的老鄉也不多,實在沒有辦法。陳全德想起了以前曾很器重自己的日用雜貨製作廠老板,就誠懇地求他幫忙。老板憑著對這位老部下的了解,當場開出9萬美元支票,借給陳全德,讓他去把店買下。

妻子從茶館辭了職,剛剛畢業的兩個兒子也過來幫忙,陳全德就這樣在異鄉他國當了老板。“中國川味火鍋店”開張後,陳全德選擇了誠實穩健的經營方式,薄利多銷,堅決不為高額利潤所動。陳全德又將火鍋底料實驗了上百次,不斷增加火鍋的各種各樣的風味。開張僅半年,其獨特風味贏得了許多人的青睞。不到一年時間,陳全德就把老板的9萬美元全部還清了,還第一次真正有了積蓄。從2000年7月到2001年11月,火鍋店盈利18萬美元,折合人民幣近150萬元。

這是一個勤勤懇懇的普通老百姓,通過個人的良好品格和紮紮實實的辦事能力,贏得以前老板的信任,而成功融資後創業成為百萬富翁的創業故事。

陳全德沒有錢,也沒有權力地位,他靠著自己的勤奮做事的風格和誠懇做人的品質,找到了自己的貴人,為自己贏來了幫助,成就了自己的事業。這是陳全德做事的成功之處,也是他做人的成功之處。