了解營業推廣
能神態自然、恰到好處地演示推銷商品
能運用營業推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨
能獨立進行營業推廣策劃，撰寫質量較高的營業推廣策劃書
工作任務1確定營業推廣的目標
工作任務2選擇營業推廣的方法
工作任務1確定營業推廣的目標
所謂營業推廣，就是指除人員推銷、廣告和公共關係宣傳以外，在一個比較大的目標市場上，為了刺激消費需求而采取的能夠迅速產生激勵作用的促銷措施。營業推廣很少單獨使用，一般是作為廣告或人員推銷的輔助手段。
一、營業推廣的特點
1.刺激需求，效果顯著
營業推廣以“機不可失，時不再來”的較強吸引力，給顧客提供了一個特殊的購買機會，打破顧客購買某一產品的惰性，所以刺激需求效果顯著，能花費較小的費用，在局部市場上取得較大的收益。
2.營業推廣形式的局限性
營業推廣的形式較多，如提供谘詢服務、舉辦展覽會或展銷會、現場示範、贈送紀念品或貨樣、獎售等。在這些推廣形式中，像獎售、贈送紀念品或貨樣等形式，如果選擇和運用不當，求售過急，可能會貶低產品，引起潛在的顧客懷疑其產品質量或價格的合理性，會有損產品形象，導致不良結果。因此營業推廣適用於一定時期、一定產品，而且推廣手法需要審慎選擇，要符合社會主義精神文明建設的要求，否則就會失去營業推廣的意義。
二、營業推廣的作用
營業推廣的作用主要表現在以下幾個方麵：
1.加速新產品市場導入的進程
通過有效的營業推廣措施，如免費試用、折扣優惠等，可以在較短的時期內迅速讓消費者了解新產品，促進消費者接受產品，從而加速市場導入的進程。
2.強化消費者重複購買的行為
通過銷售積分獎勵、贈送購物券等多種推廣形式的運用，則可以在很大程度上吸引消費者重複購買，進而養成對該產品的購買習慣。
3.刺激消費者迅速購買
通過運用價格優惠、附贈品等多種方式，形成強烈的利益誘導，可以在短期內刺激消費者的購買欲望，加速消費者的購買決策，從而在短期內迅速擴大企業的銷售額。
4.抵禦競爭者的促銷活動
當競爭對手展開大規模的促銷活動時，可以有針對性地選擇營業推廣的手段，抵禦和反擊競爭者的促銷行為，保持顧客忠誠度，維持本企業的市場份額。
必須明確，由於營業推廣隻是一種戰術性的營銷手段，它的運用隻起到一種即時激勵的作用，一般難以建立顧客的品牌忠誠度，也難以在銷售額大幅度下滑時發揮起死回生的作用。
工作任務2選擇營業推廣的方法
一、營業推廣的形式
營業推廣的形式主要有以下幾種：
1.產品陳列和現場表演
在商品銷售點或經銷點占據有利位置，進行櫥窗陳列、貨架陳列、流動陳列或進行現場表演等，展示商品的性能，打消顧客的疑慮。
2.產品展銷會、交易會、訂貨會
產品展銷會、交易會、訂貨會是不定時或定時、不定點或定點舉行的應用廣泛的營業推廣形式。企業可通過展銷會、交易會、訂貨會展示產品，顯示自身的經濟實力和貿易水平，洽談業務，最終按展示的樣品達成交易。
3.贈送樣品
贈送樣品是指通過讓顧客試看、試用、試聽等方式，使顧客在試用商品的過程中了解效果、傳遞信息、產生興趣，引起購買欲望。這類樣品可以直接送給顧客，也可回收或折價處理。
4.廉價包裝
工商企業可以采用簡單包裝、把小包裝換成大包裝、除去精美包裝等方式，達到降低費用及商品降價的目的，吸引“經濟型”顧客。此外，企業還可利用多用途包裝、係列包裝等，不斷吸引顧客，提高其重複購買率。
5.有獎銷售
有獎銷售是采用發給獎券或號碼中獎的辦法，使顧客在購買時不僅得到產品，而且有機會得到額外收獲，通過這兩種方式刺激顧客的購買欲望。有獎銷售是工商企業，特別是零售商最常用的一種營業推廣方式，但其采用必須得到有關部門的批準，要有法律保證，否則，運用不當，會成為一種不正當競爭。