該策略與產品線專業型策略相比,不僅產品線數目少,且產品線內部的產品項目有限。它一般適合生產經營條件有限的中、小型企業,這類企業以單一的市場或部分顧客作為目標市場。該策略產品組合寬度很小,深度有限,關聯度較強。
五、特殊產品專業型策略
特殊產品專業型,即企業根據自己所具備的特殊資源條件和技術專長,專門生產某些具有良好銷路的產品項目。該策略具有組合寬度極小、深度亦不大、但關聯度極強的特點,所能開拓的市場是有限的,但因其資源、技術特殊,能創造出特色產品,市場競爭威脅小。如生產某些特效藥品、名酒、特殊用途的器械等的企業就是采用這種策略。
六、特殊專業型策略
特殊專業型策略是指企業憑其特殊的技術、服務滿足某些特殊顧客的需要,如提供特殊的工程設計、谘詢服務、律師服務、保鏢服務等。本策略組合寬度小、深度大、關聯性強。從動態的角度分析,可供選擇的產品組合策略有四種:
1.擴大產品組合策略
擴大產品組合策略,即擴大產品組合的寬度或深度,增加產品係列或項目,擴大經營範圍,生產經營更多的產品以滿足市場需要。
2.縮減產品組合策略
縮減產品組合策略指降低產品組合的寬度或深度,刪除一些產品係列或產品項目,集中力量生產經營一個係列的產品或少數產品項目,提高專業化水平,力圖從生產經營較少的產品中獲得較多的利潤。
3.高檔產品策略
高檔產品策略指在同一產品線內增加生產高檔次、高價格的產品項目,以提高企業和現有產品的聲望。
4.低檔產品策略
低檔產品策略指在同一產品線內增加生產中低檔次、低廉價格的產品項目,以利用高檔名牌產品的聲譽,吸引因經濟條件所限購買不起高檔產品,但又羨慕和向往高檔名牌的顧客。
應該指出,無論采取高檔產品策略或低檔產品策略,都存在一定的風險,因為在中低檔產品線中推出高檔產品難以樹立高檔產品的獨特形象,而在高檔產品線中推出低檔產品,容易損害高檔產品甚至企業的形象。
產品組合策劃的程序與方法
1.資料搜集和分析
產品組合策劃的第一步是搜集有關市場環境、行業環境、競爭對手和企業自身狀況的資料,對搜集來的資料進行分類、整理,為分析提供客觀、詳盡的材料。
2.產品組合方案的設計
在設計產品組合方案時,應圍繞產品組合策略的三個層次進行:
(1)產品項目的增加、修改或剔除。
(2)產品線的擴展、填充或刪除。
(3)產品組合的增設、加強或淘汰。
在討論方案時,應該集思廣益、大膽構思、不斷交流。如具有新的創意或新的設想,應迅速記錄下來,不斷修改,最終形成較為完整的產品組合方案。
3.方案論證與評價
對已設計的方案進行評定,再討論方案,重新修改,保證所設計的方案既符合實際情況,又體現個性、特色,具有創意,能夠在消費者中引起轟動。整個產品組合不僅定位準確,而且廣告宣傳、營業推廣設計與之相適應,形成較完整的產品組合策劃內容。
4.方案反饋與調整
產品組合方案設計者要根據不斷變化的營銷環境對方案進行反饋,作出適時的調整,以確保方案的可行性。
模擬公司的“產品組合”設計
一、目標
小組成員通過探索,完成模擬公司產品的核心產品和產品組合,使學生初步掌握核心產品和產品組合的概念,提高學生的實際操作運用能力。
二、步驟
1.了解、熟悉核心產品的含義,掌握產品廣度、深度、關聯度的含義。
2.小組內討論分析所模擬公司產品項目的核心。
3.小組內討論分析所模擬公司的產品組合策略。
4.歸納總結,形成方案。
5.每個團隊選一名代表麵對全班同學陳述本團隊核心產品和產品組合的設想(每組五分鍾)。
三、考核標準
四、注意事項
1.提前布置,讓學生早做準備,對理論知識及相關資料準備充分,以取得良好的課堂效果。
2.要求教師對“產品組合和核心產品”的實踐應用價值給予說明,調動學生操作的積極性。
3.撰寫策劃方案時力爭全組討論,動員全體同學參與,得出比較準確的核心產品和產品組合。
4.要求教師提供“核心產品和產品組合”範例,供學生操作參考。