第十一章 不是教你詐：為人處世要懂經濟學7
彌子瑕失寵——不可替代才能讓別人稀罕
【寓言典故】
彌子瑕是衛國的美男子，他很討衛靈公的喜歡。
有一次，彌子瑕的母親生了重病，可是京城離家甚遠，為了盡快趕回家去替母親求醫治病，彌子瑕假傳君令，讓車夫駕著衛靈公的馬車送他回家。衛國的法令規定，私駕君王馬車的人要受斷足之刑。衛靈公知道了這件事，反而稱讚道：“真是一個孝子！為了替母親求醫治病，竟然連斷足之刑也無所畏懼了。”又有一次，彌子瑕陪衛靈公到果園散步。彌子瑕伸手摘了一個又大又熟的蜜桃，當他吃到一半的時候，想起了身邊的衛靈公。彌子瑕把吃剩的一半遞給衛靈公，讓他同享。衛靈公毫不在意這是彌子瑕吃剩的桃子，說：“你忍著饞勁把可口的蜜桃讓給我吃，真是對我好啊！”
彌子瑕年紀大了以後，容顏逐漸衰老，衛靈公就不那麼喜愛他了。彌子瑕有得罪衛王的地方，衛靈公不僅不再像過去那樣遷就他，還要曆數彌子瑕的不是：“這家夥過去曾假傳君令，擅自動用我的車子，目無君威地把沒吃完的桃子給我吃，至今他仍不改舊習，還在做冒犯我的事！”
後來衛靈公終於找了一個借口，把彌子瑕治了罪。
（選自《韓非子?說難篇》）
【趣味解讀】
彌子瑕前後遭遇截然不同的待遇，是因為以前他的美貌獲得衛靈公的喜歡，後來容顏衰老就不再獲得衛靈公的喜歡。換句話說，以前他是不可替代的，後來則成為可替代的人。這其實涉及經濟學上的替代效應。
什麼是替代效應？由於一種商品價格變動而引起的商品的相對價格發生變動，從而導致消費者在保持效用不變的條件下，對商品需求量的改變，稱為價格變動的替代效應。比如，你在市場買水果，一看到橙子降價了，而橘子的價格沒有變化，在降價的橙子麵前，橘子好像變貴了，這樣你往往會多買橙子而不買橘子了。
替代效應在生活中非常普遍。我們日常的生活用品，大多是可以相互替代的，蘿卜貴了多吃白菜，大米貴了多吃麵條。一般來說，越是難以替代的物品，價格越是高昂。藝術品價格高昂，就是因為藝術品是一種個性化極強的物品，找不到替代品。王羲之的《蘭亭序》價值連城，就是因為它隻有一幅。
有這樣一個寓言故事：一天，克爾姆城裏的補鞋匠把一個顧客殺了，於是，他被帶上了法庭，法官宣判處以絞刑。判決宣布之後，一個市民站起來大聲說：“尊敬的法官，被你宣判死刑的是城裏的補鞋匠!我們隻有他這麼一個補鞋匠，如果你把他絞死，誰來為我們補鞋?”克爾姆城的市民這時也異口同聲地呼籲。法官讚同地點了點頭，重新進行了判決。“克爾姆的公民們，”他說，“你們說得對，由於我們隻有一個補鞋匠，處死他對大家都不利。城裏有兩個蓋房頂的，就讓他們其中的一個替他去死吧!”