“那倒真是可惜了，不過我剛才看的那三種也不錯。所以啊掌櫃的可不可以在價錢方麵好好的讓一讓。掌櫃的如果要的價錢本姑娘可以接受的話，這三支金釵我都要了，而且那三支步搖也可以考慮一下。”
雲錦衫想著這個朱掌櫃的同什麼的關係，接過她手裏的木盒子。
“姑娘真的都要？那當然，價錢是可以商量的，姑娘既然是回頭客。老朽就給個最低價，金釵50兩，步搖嘛五兩便可。”
“金釵25兩，步搖二兩五。”
雲錦衫秉承著砍價砍一半的原則。
“姑娘，你這砍的也太狠了吧。45兩少五兩已經是看在姑娘是回頭客的份上了。”
“26兩，26兩已經差不多了。看看你的這支金釵雖然樣式還算可以，純度也很高的份兒上給的價。話說掌櫃的，你這金釵雖然樣式好看，純度也夠高，但是分量很輕啊。你看看這輕薄的，也用不了多少金子。”
“姑娘啊雖然這隻釵子打的很輕薄，但是這不正好說明我們的手藝好嗎？姑娘啊，你一看就是有錢人，出手大方，隻要款式好工藝好。錢什麼的姑娘應該不會在乎吧。再者說了，頭上戴的首飾不是越輕薄越好嗎。”
“掌櫃的話說的沒錯，可是那也要物有所值啊。金匠的手藝是不錯，可是這工藝也不是很繁瑣呢。所以啊掌櫃的，看在你店裏的東西都還看得過眼的份上，28兩。”
“40兩姑娘呀！40年老朽都虧的沒點了呀！40了，不能再少了。”
兩個人你一句我一句的討價還價。兩雙眼睛就直勾勾的盯著。
但是雲錦衫的臉上還帶著融化係的笑容，朱掌櫃的更是笑的滿目慈祥。
兩個小夥計也在一旁觀戰，一點兒也不敢插嘴。
三個小姑娘更是看得目瞪口呆，她們可都是小門小戶出來的姑娘，雖然在大戶人家做丫鬟。平常也就是規規矩矩的做完自己的事，領著自己的月例，這樣貴重的首飾，她們從來沒有管，這樣台階性的討價還價，也從來沒有參與過。
“最多30兩，一兩都不能再多了。掌櫃的也看見了，我們就幾個姑娘家的，手上也沒那麼多錢，掌櫃的要的太多的話，這樁買賣，隻好做不成了。”
“掌櫃的，我建議你呀還是薄利多銷的好，你想想啊，我這一下子就買走你三支，你可以用這些銀子重新進一些貨，資金回流啊。如果你不買我的話，也許你這三支金釵放在你這店裏，三五個月還賣不出去呢。這不是積壓資金嗎。”
“可是姑娘，這樣是賠本兒的呀！賠本的買賣那可是千萬不能做的。”
“怎麼可能賠本呢掌櫃的。你這枝金釵所用的金子，最多也就1兩多吧，成本最多也就不到20兩的樣子，加上點人工費，賺上幾兩就行了唄。”
兩人正你來我往的討價還價，雲錦衫眼睛往回一掃，忽然看見，店門口走進來一個人。
這個人個子不高，穿一身破舊得泛白的襦衫，頭發略顯蓬亂，用一塊襦巾挽在頭頂，麵容清瘦，留著小小的胡子。猛的一看，好像有點落魄書生的樣子，是落魄老秀才的樣子。