曼迪第一次把我叫到了她的辦公室，我看到她的眼角似乎還有淚水。
“基森，你已經來了五天了，現在工作流程都熟悉了嗎？”
“還好，托尼和依琳人都挺好，所以他們都很樂意幫我，我差不多已經了解了一些日常的運作模式。”
“這裏有一份試用期的評估表格，你拿去看看吧。三個月時間，我們就是根據評估表格上麵的內容對你的工作表現進行評分的，希望你可以做的好一點兒。”
我接過評估表格，簡單看了一下，然後說道：“我清楚了，曼迪，多謝你。”
“你是銷售專員，你應該知道銷售是靠什麼考核績效的，表格隻是行政人事做出來的常規的評估選項，我們銷售部門基本上就是看銷售業績的，我要提前跟你說清楚，不是說每天按時上下班，工作積極不出錯，倒時候就沒事兒的。”
“我明白，可是公司考核銷售的標準是什麼呢？”
“第一個月不需要你有任何的業績，因為公司也會給你時間去熟悉市場，去了解客戶。第二個月你可以做不出業績，因為你努力嚐試之後，可能確實需要時間積累去開發客戶。但是三個月之內，你需要獨立完成三單業務，而且要求很低，每單銷售金額不管多少，但是三單加起來超過十萬即可。”
“等於是三個月隻要我銷售業績達到十萬就可以了，對嗎？”
“沒錯，其實這個指標非常低，因為銷售專員的提成是2個點，所以十萬的提成隻有兩千塊錢，你可以打聽一下，他們每個銷售專員每個月平均下來，至少都有三十萬的訂單，所以對於新人來說，十萬的業績不是很難。”
“我會努力完成考核任務的。”
“嗯，你可以出去做事了，有什麼問題可以直接找托尼，如果你跟他們關係好，可能他們放一張單給你，你就直接過關了。當然這都是你們自己私下的問題，我隻想看到業績，三個月如果你沒有完成十萬的銷售業績，我想你應該自己就知道怎麼做了。”
“曼迪，如果三個月我做不到十萬業績，我自己也會主動離開公司，不會讓你為難的。”
“名片下周也就有了，你從下周開始，就要去開始拜訪客戶了，知道了嗎？”
“知道了，那沒事兒我就先出去了。”
我離開了曼迪的辦公室，看到她掏出手機打了電話，似乎情緒非常激動，我知道這是人家私人的事情，所以也沒有繼續關注，而是直接回到了座位。
我找到依琳，私下問道：“依琳，你當初入職的時候，試用期多久啊？”
“兩個月，怎麼了？”
“我是三個月的試用期，而且還有工作績效考核。”
“指標是多少啊？”
“三個月十萬的業績。”
“我當時兩個月都要銷售十萬才達標，你這三個月才要求十萬業績，小意思了。”
“嗯，你上個月做到多少啊？”
“我做的不好，隻有二十五萬左右，怎麼了？”
“這裏銷售都這麼厲害的嗎？”
“我們三組是負責歐美的業務，也就是做外單，二十五人民幣，這點兒金額，也就是不到五萬刀呢，怎麼會厲害呢？”
“哇塞，你每個月做二三十萬，提成都有五六千了，算上底薪，也差不多小一萬了，也算是高薪了吧？”
“平均下來就是這個數吧，我隻是跟你說了，你不要跟別人說，因為私下談論銷售業績是不合規矩的。”
“知道了，依琳，萬一到時候我做不到十萬的話，你能幫我嗎？”
“不用想了，你肯定可以做到的，如果你真的三個月連十五都做不到，是不是應該考慮換個職業了呢？你不會真的對自己這點兒信心都沒有吧？”
“可是你是怎麼做到的啊？”
“網上發布消息，到處國外網站看看，還有很多外貿網站和論壇，多去留言發帖，而且每天多發一些郵件出去，這樣堅持下去總會有銷售業績的。我們的產品是有自己的工廠的，而且在國外都有一定的知名度，所以不是你想的那麼難的。”
“好吧，依琳，以後麻煩你多教教我了，我真的是不知道從哪兒入手啊。”
“我開始也是什麼都不知道，不過，做著做著現在就熟練了，反正沒事兒就去看看一些國外的貿易網站，然後去發布下訊息，有時候需要主動給他們發郵件介紹產品的，而且托尼他們更直接，遇到一些國際展會的時候，就去現場到處派發名片，很多客戶都是主動聯係他們的。”
“我試試看，不懂的時候再問你。”
“你要是遇到困難再說吧，反正我覺得你的任務很簡單，運氣比我當時都好。”
我不再說話了，因為托尼過來找依琳說事情。