職場進階
作者：季緒龍
要想發展市場獲得良好的業績，公司的支持和政策傾斜不可缺少，但營銷資源總是有限的，如何順利地獲得上司的大力支持呢？
一個秋日的午後，我正在機場等待去沈陽的航班，接到了一個原先同事的電話。這個同事就在沈陽，看到了我的QQ簽名“出差沈陽”，邀請我到後抽時間小聚，說有些問題向我請教。這個同事比我小七八歲，剛畢業時跟著我跑過一段時間市場，有幾個月師徒情誼。後來我離開了那家公司，彼此還保持著聯係。
在沈陽一個東北風味的酒店裏，我們開始了暢談。
“季大哥，我先敬你一杯。”兩個人一飲而盡。
“季大哥，我現在負責沈陽市場，也是一個區域市場負責人了。找不著頭緒啊。”朋友一杯酒下肚，打開了話匣子。
“你現在負責的產品，無品牌影響力，市場基本是空白，要坐穩位置站住腳做出成績，就一條——爭取到公司的大力支持和政策傾斜。”我說。
“公司的支持和政策傾斜誰都想要，僧多粥少，怎麼才能爭取到呢？”
“我的經驗，無他，就兩條：一是要讓上級願意給予政策支持；二是要讓上級覺得值得給予政策支持。”
怎樣讓上級願意給予政策支持
“怎麼樣讓上級願意給予政策呢？”朋友一副求知若渴的神情。
“第一點也是最重要的一點：對上級要忠誠，要讓上級覺得你和他是一路人。很多初入職場的銷售人員，江湖經驗不足，滿腦子都是在學校裏的那些書本知識，什麼實力啊，能力啊，知識啊，認真工作啊，勤奮啊，什麼銷售人員隻要做出業績就行了啊。這些對不對？都對。我也承認銷售人員首先是要做出業績，也承認確實要有能力有知識要勤奮要認真工作，這也是出業績所必需的。可是如果沒有上級的信任和支持，你再有能力再有本事再有知識再勤奮再認真也是白搭。上級掌握著本部門或團隊的資源分配權，還有其掌握的信息、知識、技能、經驗、人脈，這些東西上級願意不願意給你，願意給你多少，都會對你的市場運作和各項工作產生著重大的影響。
上司對員工的信任和支持，第一是要來自於員工的忠誠，其實就是安全感，沒一個上司會信任和重用一個讓自己覺得沒有安全感，對自己不忠誠的下屬。”我一口氣說完。
朋友微微地點頭，又倒上一杯酒，碰杯，一飲而盡。
“季大哥，怎麼樣讓上司覺得你是個忠誠的下屬啊？”朋友又發問了。
“這個問題問得好。我們以前應該聽師長講過很多這方麵的道理，書本上培訓課上也看過不少聽過不少，但知易行難，一到實際工作中生活中我們就忘記了。”我點燃了一支煙，狠抽了兩口，在煙霧彌漫中緩緩道來。
在這方麵，其實很多年我也做得不夠，做得不好，吃過很多虧。並不是我不忠誠，實際上是因為我不知道怎麼讓自己的上級覺得自己忠誠。十多年職場拚殺，自己也從基層業務員做到了全國銷售總監的位置，自己的經驗教訓加上對別人的職場得失的觀察思考，我覺得我還是有很多話可以對我的朋友說。
“我們接著說。要讓上司把你看成一個忠誠的人，首先必須要從內心裏接受你的上司。可以裝一時，哪能裝長久。你對上司內心裏不接受，肯定會在日常的一些言行舉止細節裏透露出來，上司感覺不踏實，心存疑慮，自然也不會從內心裏真正接納你。要對上司寬容，人無完人，上司也有缺點和不足，要多看上司的優點；管好自己的嘴巴，不要在背後傳上司的壞話和小道消息。
要讓上司把你看成一個忠誠的人，你必須要有執行力。在上司決定之前，我們可以提出建議和異議，但上司決定了，我們一定要不打折扣地執行，千萬不要嘴上答應卻不見行動，上司都討厭陰奉陽違的人。積極主動，馬上就辦，上司喜歡下屬這樣。