■張穎，經緯中國創始管理合夥人
經緯從2008年到今天，投了230家公司。包括滴滴、快的、餓了麼、獵聘等。其中將近有120家是幹幹淨淨的人民幣架構，準備在A股上市。還有110家公司拿了美元。
有了這些真實的案例，再加上操盤的經驗，我們經緯有了一定高度。在融資的細節方麵，說幾個重點。
第一點，就是海闊天空去考慮，不要被人民幣或者美元局限。今年的A股，最近一段時間火爆，但是不要被眼前的東西誘惑，因為這不一定適合你的公司。你要考慮中期和長期，我的公司定位在哪裏，是不是有成熟的商業模式。如果真的要去美國，能做到多大量級，小的話是非常尷尬的。沒有流量，沒人理你。
很多的美元基金就是這樣。看國內過去兩三年的市場，都是傲慢、自大、不理解和不屑，比如對國內的樂視、暴風就是如此。但請大家不要再說暴風、樂視怎麼樣，它們存在就有一定的道理。打破之前的固態思考，認真地去考慮所有美元、人民幣融資的可能性。
第二點，融資是一個非常嚴謹的流程。這有點像圈貓，讓一群貓從A點到B點是非常困難的，需要嚴謹思考。很多創始人在這方麵過於隨意，一個投資公司找他，他就跟投資者聊。我認為，在你沒想清楚之前，寧願誰都不見。
但是，一旦想要融資，就要有結果，哪怕拿到的錢是預期的一半，隻要出來融，就要有結果，不能隨意，這是非常嚴謹的事。在那段時間，融資比你做任何事情都重要。如果因為隨意而失敗是非常泄氣的過程。
現在有些估值很高的公司，都不夠嚴謹。融資輕易開始，隨意結束。如果你要開始，三個月之內錢必須要到，人民幣一個半月到位。做一切努力讓目標實現。中間不盡人意的估值和金額不是最重要的，拿到錢，證明我能繼續凶悍地打仗，這最重要。第三點，戰略投資拿還是不拿。如果不站隊，第二、第三競爭對手有可能站隊。背靠巨頭，他們有資源，有持續的資金，但他們會犧牲一部分戰略決策權。當然很多東西要看創始人自己，你足夠牛，可以做到能拿到戰略的錢的同時還不太影響公司的發展，自然最好。
所以籠統地說，任何的戰略投資跟你們聊，都需要謹慎。我們很多創始人說融資如何如何。我說隻要你數據好、估值好，就可以去融，不要擔心稀釋。公司做得好，你可以問董事會要期權，他們能把你怎麼樣？做得好的公司創始人應該在董事會幫團隊爭取更多的期權。
如果今天獵聘戴科彬說，你們給我10％，我們要“打仗”。董事會怎麼樣呢？大眼瞪小眼，還是要給。劉強東上市前也要求期權增持一下，不管誰有什麼其他想法，人家做得那麼好，最後還是隻有給。公司做得好，你們做得好，就可以在董事會獲得更多的空間，自主權也更高。公司做得不好，你再要就不應該，事實就是這麼簡單。
第四點，拿到錢不要太摳，對核心團隊好一點。我建議你們B輪、C輪融資金額比較大的時候，在那一輪拿出10％～15％的老股套現獎勵自己的核心團隊。特別是做得好的公司，創始人應該在董事會裏幫助團隊爭取更多的期權。在恰當的時候，考慮拿點錢回去給老婆和孩子，要不然家人覺得你是神經病，透支生命地在工作，生活又苦哈哈的，好幾年一分錢都拿不回來。這點真的要這麼做，在適當的時候就要套現一點，這樣能安撫家裏人，然後創業者才能後顧無憂地再拚命打仗。
如果我的公司，融了2000萬美元，我會主動說你們套現10％～15％，即200～300萬美元，給你最核心的六到七個人，比例可以自己考慮，不要自己拿太多。創始人股份多一點，拿30％～50％，剩下的給兄弟們分一下。至少他們拿一些現金回去，隻會更加團結。
很多投資人在這方麵想不清楚，總是想去考驗人家的人性底線，這真的很討厭，而且特別愚蠢。投資界裏麵這類的人特別多。