中國創業者要熟悉市場的獨特性
管理實務
作者：威佛裏·德馳
創業是一項極具風險的活動。不過，盡管成功的幾率很低， 很多人依然前仆後繼地加入創業的大軍。一份全球創業監測報告顯示，中國的創業活動在過去的十年裏，翻了近一番。
從動機來看，創業主要分為需求推動型創業和機遇推動型創業。目前，中國三分之一的創業者屬於後者，這二者的差異，主要表現在企業類型的差異。剛剛離開校門的畢業生創建的企業，往往屬於低門檻行業，差異不大，不是獨一無二的。他們通常會複製在其他地方看到的企業模式。
這點在中國很常見。比如，他們可以利用從家族中學到的技能，開一家餐館。他們往往會從自己已經具備的能力著手，而不是去解決一個問題。因此，他們創立的公司，通常規模更小，失敗的可能性更高。不過，我希望他們能從中學到一些東西，因為創業經曆對於他們日後的企業經營有利。
另外一個創業的人群，那些擁有很高的教育背景及企業經驗的人士，他們創立的公司通常規模更大，往往著眼於解決問題。他們清楚自己在做什麼，不會僅僅開設一家餐館，而是餐館連鎖店；不是僅僅生產一個產品，而是一組產品；不是去開發一個軟件產品，而是一套軟件解決方案。
在美國，第一代中國移民主要是因為經濟需要才開始創業的，他們選擇的行業沒有特別的技術要求，比如開一家旅館。而他們的孩子，具有良好的教育背景，在創業時，選擇了一些完全不同的行業，包括一些科技類的創業企業。
本質上而言，創業是一個本地性的活動，當人們從全球性角度討論創業時，其實說的是創業已經成為一個全球性的現象。因此，中國的創業者要立足於中國的創業市場和創業環境。中國的創業市場具有其獨特性，在文化、政治、製度、曆史等方麵都與美國存在差異。
中國的特色是強大的關係網在創業中扮演了重要角色。在美國，如果你生產出一種新產品，可以很容易推銷給陌生人，隻要他認為這個產品是有價值的。但在中國，這是行不通的，你必須擁有一個強大的關係網。
此外，在中國，政府在創業活動中也扮演著很重要的角色。經濟發展很大程度上是由政府推動的，因此企業家必須了解相關的創業政策。在美國，通過網上注冊便可以完成公司的創立，企業與政府的互動，被降到最低程度。中國的創業背景與之截然不同。
另外，在消費者方麵也存在差異。美國消費者關注個人效用的最大化，中國消費者關注群體效用的最大化。一些在同事、朋友麵前消費的產品，會顯得更加重要，中國消費者願意為此付出很多金錢和精力。而對於在家裏獨自使用的東西，中國消費者對價格的敏感度會更高，會比美國消費者更加節儉。
中國消費者希望自己用的手機很高端、很先進，因為他們的朋友和同事在工作時，能夠看到它。而在美國，消費者可能更願意買上一台尺寸很大的電視機，即使隻是自己在家裏看。這就是中美消費者之間的差異。
很多人認為，中國市場存在無效性。這種無效性是一把雙刃劍，既給創業者帶來了挑戰，也帶來了機遇。
舉例來說，在市場分銷方麵的無效性，增加了產品型企業的經營難度，而服務方麵的無效性，增加了服務型企業的經營難度。因此，創業者需要了解路線圖中的哪些階段，可能需要更長的時間來實現，以及哪些步驟反而有可能加快。
例如在中國良好的“關係”，能促進企業的發展進程，而在美國即使有“關係”，企業也需要證明自己。經營企業和創業，都不是科學，沒有明確的對錯，概念比較模糊。創業者所麵臨的挑戰在於：如何根據自身情況，選擇最佳的創業模式。
（威佛裏·德馳：芝加哥大學布斯商學院創業教授，本文編選自《哈佛商業評論》）