張洋母親估計也沒想到真的會有人來找她這個天天在家打遊戲的兒子談正事，而且還是正規公司的經理，所以一時間竟有些手足無措了，等回過神，她才注意到自己還穿著圍裙，所以趕緊把圍裙扯下來丟到廚房裏，然後回過頭滿麵堆笑地衝我道歉說：“不好意思，讓您見笑了，快請進快請進，咱們屋裏坐。”
我禮貌地點了下頭，進到了狹窄的小方廳裏。
屋裏沒有沙發，在一張老舊的折疊桌旁邊放著三張折凳，我就在折凳上坐了下來。
雖然屋子很破舊，但供暖還不錯，我突然從深圳的豔陽天裏回到北方的寒冬，感覺一時間還真有點不適應，好在出發之前特意穿得厚實了些，不然現在估計已經凍僵了。
張洋的母親很熱心地幫我倒了杯熱水，我握著玻璃杯暖了暖手，又喝了幾口，感覺身子暖和過來了，便開始和母子倆談起了正事。
合作的細節其實並不多，就是讓張洋保持現在的視頻更新頻率，同時使用我們所提供的鼠標，在視頻的結尾推廣一下以他自己名義開設的鼠標網店，我們會提供一些廣告方案，還可以提供錄製廣告的設備。另外，因為張洋的形象非常好，我建議他拍一些比較帥氣的照片，用這些照片作為粉絲購買鼠標的附贈禮品。而關於酬勞的部分，我就按照之前想好的，原封不動地告訴給了母子倆。
在說這些事情的時候，我一直在留意張洋的母親，當我提到要拍廣告，做宣傳的時候，張洋母親的表情都很自然，可一提到拍照片所贈品的時候，張洋母親就明顯地皺起了眉。
我抓住這一點，一點一點試探著說：“合作的事情大概就是這些，如果還有什麼疑問的話，可以盡管問，尤其是在錢這方麵。張洋應該是第一次做這種類型的合作，可能不太好做判斷，所以就麻煩阿姨幫忙了。”
張洋母親連忙擺手說：“我不也不是很懂這些，就是……就是你剛才說要拍照片，這拍照片、印照片的錢，是需要我們來出嗎？”
果然和我猜的一樣，她就是在意錢的問題，而抓住這一點，我就更知道怎麼往下說了。
我笑著一搖頭，回答說：“阿姨您放心，我們是正規公司，不可能坑你們錢，張洋跟我們合作，所有廣告啊、包裝、贈送禮品這些，全部都是我們來承擔費用，您家裏一分錢都不用花，需要張洋做的，就是好好做遊戲視頻，好好解說，在結尾……不，改在開頭，在視頻開頭的部分就做一個小廣告，等視頻結束之後，結尾也加一段。具體怎麼說，我們會幫忙出稿子，但是張洋念的時候不能太生硬，要轉換成自己的語言，把意思傳達清楚了。因為簽約費隻有一萬塊，並不算多，要想掙到更多的錢，徹底改善咱們這個家的環境，就需要張洋好好努力了。”