新聞背後
作者：許繼楠
8月3日，IBM在廈門召開年度IBM大中華區軟件渠道合作夥伴高峰會，發布2011年大中華區最新渠道及合作夥伴策略。今年，海量產品市場和渠道擴容成為IBM軟件渠道的重點。IBM軟件發布“超級動力”（Volume Engine Structure）的合作夥伴策略以拓展軟件渠道市場，並宣布繼續“Easy Blue”的渠道計劃；推出成長市場獎勵計劃，進一步打造高價值、高技能的IBM軟件合作夥伴生態係統。
L計劃助合作夥伴提高產能
一直以來，IBM軟件集團都非常關注不同層級企業的成長，在保持在大型企業業務上傳統優勢的同時，IBM還攜手合作夥伴持續推動軟件業務在各行業及各層級企業中的開展，並相繼推出了業務合作夥伴主導模式 BPLM（Business Partner Led Model）及Easy Blue等一係列卓有成效的渠道措施。此次渠道大會，IBM宣布推出麵向海量產品市場的“超級動力L計劃”（Volume Engine Structure），以更大範圍地覆蓋不同層級的企業級市場。
“超級動力L計劃”以“提高產能、縱向到底、橫向到邊”為指導思想，借助合作夥伴對行業用戶需求的了解以及在區域市場的影響力，擴大了原有合作夥伴主導的市場範圍，將一部分IT需求規模更大的新興企業也納入計劃範圍之中。據了解，為推動該計劃的實施，IBM將投入更多的海量產品和專業人員來支持這一計劃，並采取相應的獎勵計劃，提高合作夥伴的積極性，幫助他們成功實現在更多企業市場的業務增長。
此外，為了鼓勵合作夥伴提升技術水平，獎勵合作夥伴以技術投入創造更多客戶價值，同時推動IBM軟件集團行業解決方案在大中華區的落實， IBM將繼續推進軟件增值服務（Software Value Plus）SVP2.0計劃，為有技術實力的合作夥伴提供包括安全性授權（Security Authorization）、雲授權（Cloud Authorization）、業務分析授權（Business Analytics Authorization）等在內的一係列跨品牌的授權組合，輔以相應的培訓和獎勵政策，進一步支持高技能合作夥伴的生態係統，為合作夥伴和客戶帶來更多的業務價值。
Easy Blue計劃開花
作為IBM軟件集團大中華區推出的創新型渠道計劃，IBM Easy Blue項目為行業用戶和IBM合作夥伴提供了一個簡易的交流平台。該平台不僅在軟件業務模式、營銷模式方麵進行了創新，還重新定義了合作夥伴的合作模式，使軟件生態係統的各個相關方能夠盡其所能，各獻所長，推動IBM軟件渠道業務的海量增長。半年以來，IBM Easy Blue計劃受到了合作夥伴的大力支持，已經成功招募了500多名Easy Blue會員，並且已經有超過150個解決方案由這些會員引入到Easy Blue平台，通過EasyBlueStore正式上線。
IBM軟件集團大中華區渠道及工商企業部總經理李紅焰表示：“未來，我們還將繼續關注並投入渠道，為合作夥伴創造更多的發展空間和更好的業務發展前景，推動合作夥伴業務的有效發展，並攜手合作夥伴，提升IBM軟件集團的業務不斷向前邁進。”
近年來，IBM軟件集團大中華區采取了積極的渠道策略，不斷加強對軟件渠道的投資，以“透明、成長、協作、知識”為發展方針，逐步深化與渠道業務夥伴的合作，以先進的技術實力、豐富的全球實踐和全麵的產品解決方案服務渠道，協助合作夥伴應對來自市場的挑戰，實現對合作夥伴“共同創造、一起分享”的承諾。
對此，IBM全球副總裁兼軟件集團大中華區總經理胡世忠表示：“合作夥伴的發展是IBM軟件業務發展的重中之重。2011年，IBM軟件集團在全球提出了‘支持、合作、共贏’（Enable， Engage，Earn）的渠道戰略，目的是為了更好地夯實渠道合作平台，幫助合作夥伴精進技能以創造價值，實現合作共贏。此外，IBM未來還將繼續貫徹積極的收購策略，不斷提升IBM軟件集團產品線的實力以滿足用戶和合作夥伴的需求，在提升IBM自身軟件業務水平的同時，幫助合作夥伴在軟件行業獲取更強的競爭力。”
此外，IBM軟件還通過構建行業解決方案框架和行業解決方案中心，為那些致力於“提升價值”的合作夥伴提供拓展行業應用的機會。