可是這是沒有用的，雖然公司下發了很多名單，真正分到師父手裏的也並不是很多，師父是部經理，手下的人那麼多，他想讓師父給他開小灶，這是不太可能的的事情，畢竟在這樣的大的活動中，下麵的人都看著她呢，師父要是有一點做的不公平，那麼下麵的人會怎麼說，不用夏宇說，別人也知道的。
所以，盡管夏宇的表現太過於熱情，但是他的心裏是清楚的，師父會公平的對待他，這一等到是不要緊，一直等到快中午的時候，全部的小夥伴才到齊，師父才開始把名單分發下來，夏宇分到三個，這對於他來說已經是很不錯的了。
接下來就是培訓話術等等流程，第一課培訓的是電話約訪話術，見麵話術，邀約上平台話術，促成話術……所有的話術都是針對這次升級而專門設計的，一個下午的學習真的很短暫！學習完以後的夏宇還處在興奮之中。這就是他始終認為他成不了銷售高手的原因，對待事情永遠冷靜不下來，在反觀別的夥伴，也都是他現在這個樣子，這有讓他覺得，其實做銷售的也隻是一個人而已。
夏宇第一批名單分到三個，這三個客戶都是公司的老客戶，也就是行業裏說的，優質客戶，拿到客戶名單，她沒有急著打電話邀約，因為他知道，話術沒有背熟，邀約也不會成功，於是他早早的回了家，回家像學生一樣躲在家裏背話術。
22
當他開始打電話的時候，別的夥伴都已經把三個電話打過了，他來到師父的辦公室，別的夥伴都已經去見客戶了，現在辦公室裏隻有他一個人，冷靜了一下後，開始用師父辦公桌上的座機電話撥通了第一個電話！很不巧的是第一個電話是空號，略帶失望的將話筒放下，然後鼓勵自己，沒事電話沒有，還有地址，可以沿著地址去找！又開始播通了另一個電話。這一回電話是通了，他有些緊張又有點興奮。
靜靜等著對方接起電話，喂，哪位？
夏宇說：“你好！你是某某女士嗎？”
對方回答：“是的，你是……？”
夏宇說：“你好，我是********的服務專員，我叫夏宇，我的工號是66302136.請問您是在1999年6月的時候，在我們公司購買了千喜理財的保險嗎？”
對方回到：“是的！”
夏宇說：“是這樣的，公司為了慶祝保費突破400個億，為了更好的服務老客戶，特別推出保單升級，你的這一份保單正好是我們公司可以升級的一款，特讓我與你聯係，將升級的相關內容告知你，您看你是平常有空還是周末有空，我到您那裏去，將升級的相關內容給你做詳細的介紹！”
對方說：“你們是不是又要讓我買保險呀！”
夏宇說：“是這樣的，這次的活動這對像你這樣的老客戶開放，目的在於回饋，到時候還有相關的禮品贈送，還為您準備的有一個體檢內容。電話裏麵講解不清楚，你看你是平常有空還是周末有空，我到你那裏去，將升級的相關內容給你做詳細的介紹！”
這時候對方已經有點暈了，迷迷糊糊的回答到：“我都有空的！”
夏宇不慌不忙的回道：“好的，那麼，我下午去你的家裏，你住的地方還是新城域23棟301嗎？”
對方回答：“是的！”
夏宇說：“好的，我下午到了那裏再給你電話，感謝你的接聽，祝你生活愉快，再見！”
然後等對方掛了電話，他才掛電話。
師父給的三個名單，現在已經約上一個了，還有一個名單，夏宇一口氣把所有的電話全部打了，最後一個客戶隻有周末空！這樣也最好，給自己一個緩衝的時間。
但是現在又一個問題來了，下午去見客戶的時候送點什麼隨手禮品呢？還有找誰和自己做搭檔呢！夏宇想到了甘麗麗。
因為前麵甘麗麗陪他一起出去見個客戶，他們之間配合的模切是很好的，這一次他也想找甘麗麗陪她一起去，他給甘麗麗打去電話。問甘麗麗下午有沒有時間。