不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，簡直栩栩如生。日本商人連聲稱讚道：“太棒了，太棒了。”
聽到朋友的奉承，猶太畫家便側轉身來，麵對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。在一般情況下，畫家在估計各部分比例時，都用這種簡易方法。
日本商人一見這副架勢，知道這回是給他畫速寫了。雖然因為位置關係，看不見他畫得如何，還是擺好了姿勢讓他畫。
日本人就這樣一動不動地坐了約十分鍾的時間。
“畫好了。”畫家站起來說道。
聽到這話，日本人才鬆了一口氣，迫不及待地湊過去看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不是那位日本商人而是他自己左手大拇指的速寫。
日本商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你卻作弄人。”
猶太畫家卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下，你也不問別人畫什麼，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。從這一點來看，你同猶太人相比，還差得遠。”
“為什麼？”日本商人問道。
畫家不慌不忙地反問道：“你以為有了第一次，就一定有第二次嗎？ ”
其實，這個日本人的錯誤在於：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又麵對著自己，就用做數學題的思路，采用“同理可推”的方式，認為畫家一定是在畫自己。
實際上，在猶太人的生意經上有這樣一條規則，叫作“每次都是初交”。哪怕同再熟悉的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放鬆對這次生意的各項條件、要求的審視。也就是說，猶太人習慣於把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的業務客戶都當作第一次合作的夥伴，始終保持新鮮。這樣做的目的，就是要力圖克服由於原來的先入之見而掉以輕心，以防失去機會。
是的，人是活的，條件是會變的，昨天的你就與今天的你不同，即使是再熟悉的人，也會因天時地利而發生變化，如果能以“每次都是初交”對待他人，一潭池水就會被你攪活，業務不會失去，朋友不會失去，那你的生意就像泉水一樣汩汩不斷。
好運氣緣何降臨七次
經濟蕭條時期，錢很難賺。一位孝順的小男孩，實在看不下去父母起早貪黑地工作卻無法維持全家的溫飽，所以偷偷溜到大街上想找個工作。他的運氣還算不錯，真的有一家商鋪想招一個小店員。小男孩就跑去試。結果，跟他一樣，共有七個小男孩都想在這裏碰碰運氣。店主說：“你們都非常棒，但遺憾的是我隻能要你們其中的一個。我們不如來個小小的比賽，誰最終勝出了，誰就留下來。”
這樣的方式不但公平，而且有趣，小家夥們當然都同意。店主接著說：“我在這裏立一根細鋼管，在距鋼管2米的地方畫一條線，你們都站在線外麵，然後用小玻璃球投擲鋼管，每人十次機會，誰擲準的次數多，誰就勝了。”
結果天黑前誰也沒有擲準一次，店主隻好決定明天繼續比賽。
第二天，隻來了三個小男孩。店主說：“恭喜你們，你們已經成功地淘汰了四個競爭對手。現在比賽將在你們三個人中間進行，規則不變，祝你們好運。”
前兩個小男孩很快擲完了，其中一個還擲準了一次鋼管。
輪到這位有孝心的小男孩了。他不慌不忙走到線跟前，瞅準立在2米外的鋼管，將玻璃球一顆一顆地投擲出去。他一共擲準了七下。
店主和另兩個小男孩十分驚詫：這種幾乎完全靠運氣的遊戲，好運氣為什麼會一連在他頭上降臨七次？
店主說：“恭喜你，小夥子，最後的勝者當然是你，可是你能告訴我，你勝出的訣竅是什麼嗎？”
小男孩眨了眨眼睛說：“本來這比賽是完全靠運氣的，不是嗎？但為了贏得這運氣，昨天我一晚上沒睡覺，都在練習投擲。”
成功沒有捷徑可走，唯一的道路就是勤奮與堅持，所以當你羨慕別人取得成功時，也應該想一想自己曾經付出過沒有。