成功的鑰匙 13.
買房子
有一個警察，叫羅伊，在他的日常巡邏中，他總是習慣性地去拜訪一位住在一座令人神往的、占地500平方米建築中的老紳士。從那棟建築物往外望就是一座山穀，老人在那兒度過大半生，他非常喜歡那兒的視野，可以看到蔥蔥鬱鬱的樹林和清澈的河流。
羅伊每周都會拜訪老人一次或兩次，當他來訪時，老人都會請他喝茶，他們坐著閑聊，或者就在花園裏散一會兒步。有一次的會麵令人悲傷。老人淚流滿麵地告訴警察，他的健康狀況已經很差，他必須賣掉他漂亮的房子，搬到療養院去。
羅伊忽然產生一個瘋狂的念頭，希望能夠用一種創造性方法買下這巨宅。
老人想將這棟沒有設抵押的房子賣30萬美元，而羅伊隻有3000美元。當時每月要付500美元房租，警員待遇還算過得去，但對老人和這名充滿希望的警察而言，想要找個主意好讓他們成交似乎很難，除非將愛的力量也算進賬戶裏。
羅伊想起一個老師說的話——找出賣方真正想要的東西給他。他尋思許久，終於找到答案。老人最牽掛的事就將是不能再在花園中散步了。
羅伊說：“要是你把房子賣給我，我保證會在每個月一兩次接你回到你的花園，坐在這兒，和我一起散步，就像往日一樣。”
老人微笑了，笑中充滿愛與驚異。老人要羅伊寫下他認為公平的條件讓他簽署。羅伊願意付出他所有的錢。原來的賣價要30萬，而羅伊的現金隻有3000。賣方將29萬7千元設定第一順位抵押權，每月付500元利息。老人很快樂，他還送羅伊禮物，把整個屋子的古董家具都給他，包括一架孩子玩的大鋼琴。
羅伊不可思議地贏得經濟上的勝利，真正的贏家卻是快樂的老人和他們之間的親密關係。
有這麼好的機會誰會放過呢，可見，文中的主人公是占在對方的位置上考慮問題的，如果我們能換一種方法，也許就會像文中的主人公一樣，花少的錢，辦大的事了。
換位思考
英國的蒙哥馬利將軍在第三次世界大戰中，每當戰鬥開始，他總是要把敵軍統帥的照片放在自己的辦公桌上。他說，他看著對手的照片就會經常問自己：如果我處在他的位置上，現在我會做什麼?他認為，這對他做到知己知彼大有好處。
第二次世界大戰末期，蘇軍突擊部隊抵達近柏林不遠的奧得河時，出現了與後繼部隊脫節、人員和物資供應不上的危急情況。這時，朱可夫對他的坦克集團軍司令卡圖科夫說：“假如你是德軍柏林城防司令官古德裏安，手中擁有23個師，其中有7個坦克師和摩托化師，朱可夫現已兵臨城下，而後繼部隊還在離柏林150公裏之外，在這種態勢下，你會怎麼行動?”卡圖科夫回答說：“那我就用坦克部隊從北麵攻打，切斷你的進攻部隊。”朱可夫聽後連說：“對啊!對啊!這是古德裏安惟一的好機會。”於是，他命令第一坦克集團軍火速北上，果然一舉殲滅實施側翼反擊的德軍，保證了柏林戰役的勝利。
如果在實際的生活中，我們像朱可夫一樣，運用換位法巧妙用兵，就能戰勝困難，取得成功了。
不同的區別
從前，有一隻青蛙住在京都。