【銀行保險業務】
2008年，分公司銀行保險業務以 “一個基礎，三個支柱，支撐一個業務平台”的理論為基礎，秉承“用心，讓我們無所不能”的經營理念，全年共完成代理保險業務28 141.95萬，增長69.89％，較好完成了全年計劃任務，在甘肅市場上的份額位列前三甲，實現了跨越式、創新式發展。
一、不斷提高團隊負責人自身素質，夯實前線業務管理基礎。各層級領導更加關注團隊負責人的個人素質培養，從基礎管理知識培訓、管理經驗的交流學習、辦公技能的培訓等方麵強化團隊負責人的個人素質，有三位團隊負責人晉升為團隊長，其他團隊負責人的素質也得到了很大的提高。
二、鞏固渠道關係，打造主力渠道，開拓新渠道。以工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行為主要規模貢獻行，交通銀行為創新模式合作行，確保主力渠道上規模的同時更加注重公司的效益，並充分利用公司豐富的培訓資源，滿足合作渠道培訓方麵的需求，對渠道進行企業文化和內涵價值的滲透，深化文化展業，凸現平安優勢。
三、加強業務推動力度，促進業務規模的提高。堅持以經營管理標準化、團隊管理標準化為方向指導，以網點管理標準化為具體實施的工具，通過各種針對客戶經理的業務推動措施，加強業務推動力度，促進業務平台的提高。
四、打造標準化團隊，強化內部管理。在推動業務的同時，強化銷售團隊基礎管理工作，以提升關鍵業績指標為核心，通過早夕會經營、活動量管理、業務研討等方式，細化管理動作，提高銷售體能。加強兼職講師培訓隊伍的建設，健全客戶經理培訓體係，製定層級培訓計劃，使客戶經理素質和技能不斷提高，促使其由關係型向專業型、經營型轉變。建立健全各項規章製度和工作流程，以製度建設為中心，公平處事，強勢管理，加強隊伍的凝聚力和忠誠度建設，以提升內勤人員服務意識、強化外勤隊伍活動管理為手段，凝聚內外勤隊伍的向心力。明確員工職涯發展規劃，培養外勤幹部梯隊，建立銀保榮譽和信任體係，培養隊伍的價值觀。
（郭忠輝）