【個人壽險業務】
2008年，分公司憑借壽險業務的持續增長，獲得甘肅市場的高度認同，市場份額穩步增長。年末，個人業務保費收入在蘭州市場份額達到28.14%，在甘肅市場份額達到18.26%。
一、加強營銷團隊的基礎管理水平，推動管理流程化。深入推廣平安企業文化，提升團隊的整體專業技能及文化素質，打造精英團隊；促進基礎管理的細致化、專業化和流程化，通過E行銷的推廣使用，使團隊獲取各類行銷資訊的信息更加通暢，使業務員個人可以有效管理客戶資料、個人業務數據等；通過設立長期服務獎、舉辦鑽石俱樂部和高管培訓班等方式，提高一線隊伍的學習能力和業務技能，並為一線隊伍製訂長期的職業生涯規劃和收入提升規劃，進一步提升保險行業的人才市場地位，推動人力發展；長期和短期業務激勵方案結合實施，采取競賽、團體旅遊和激勵品等多種形式，營造銷售氛圍，配合嚴密的追蹤控製體係，提升業務平台，促進和提高業務的達成。
二、進一步完善培訓體係，提高代理人的業務素質。一是運用講師管理係統，規範並加強講師隊伍的培養和管理，提高講師隊伍的自身素質和傳承能力，提高團隊整體業務素質。二是嚴格按照標準培訓流程操作，保證培訓質量，注意加強潛質重點人員的培訓，通過主任育英計劃、獵英戰鬥營等多種方式提升業務員的晉升和發展意願，促進團隊管理人員技能和水平的提升。三是引進外部優秀講師，通過經驗的交流和溝通，拓寬思路、開闊視野，提升培訓水平，增強團隊素質和能力。
三、加強團隊文化建設，推行文化展業。依托平安集團的各種報刊，組織鼓勵保險代理人學習各方麵知識，打造精英文化團隊。
（呂曉霞）