第二章 衣著是展示心靈的平台
衣著也是人類的第二層皮膚。和第一層皮膚最大的不同就是：大部分人都想掩飾第一層皮膚，對第二層皮膚——衣著卻拚命炫耀。也就是說，衣著其實就是展示心靈的平台。這份展示與炫耀，幾乎就是赤裸裸的本性宣言，如果忽視它，不懂得讀懂它，將是看人識人的不可饒恕的失誤。一位哲人說過，一個人的穿著打扮恰恰是一個人內在形象的外在顯露。在今天這個依靠人際交往而成功的時代，我們與他人的交流和溝通越來越多，那麼怎樣才能在與人交往的過程中，締造良好的交流溝通氛圍，並發展自我的人際網絡呢？從一個人的衣著打扮入手，去解讀一個人，便是你所應當注意的，也是你必須具備的看人技能。
帽子——裸露的“大腦”
帽子由從前的禦寒功能發展到現代，它的作用已經不是那麼簡單了，它還是一種戴著美觀、給人樹立某種形象的東西。世界各地都在生產形式各異的帽子，出入任何一家娛樂場所或大型酒樓餐館，都會看到衣帽間的牌子，這說明帽子對於一個人來說，有著很重要的用途，它可以幫人建立某種形象，使人的個性在眾人麵前得以展現，從看人的角度上來說，帽子就等於其主人裸露的大腦一般。
禮帽裸露出的大腦。一個愛戴禮帽的人，往往認為自己穩重而有紳士風度。他的願望是讓人覺得他有沉穩和成熟的風格，在別人麵前，他常表現得熱愛傳統，比如喜歡聽古典音樂和欣賞芭蕾舞等，與流行歌曲無緣，有時他甚至站出來反對他自認為是糟粕的東西，要求政府出麵製止這些大逆不道的行徑，他欣賞一個男人穿西服打領帶，一個女人穿套裝旗袍，從不正眼瞧袒胸露背穿超短裙的女人。也就是說，他所欣賞的往往都比較傳統，因為他的“大腦”比較傳統。
在工作中，他的衣服永遠都筆直，他的皮鞋任何時候都擦得閃亮，而且所穿的襪子也一定給人以厚實的感覺，即使是炎熱的夏季，他也會拒絕穿絲襪，同時他也討厭涼鞋和穿著拖鞋走路。由於他看不慣很多東西，所以他的心很清高，有些自命不凡，認為自己是幹大事的人，進入任何一個行業都應該是主管級的人物。在事實上，他們如果成為不了管理層，往往也能夠成為管理層的很大輔助。
從整體上來看，這類人過分保守並且缺乏冒險精神，成就並不大，所幹的事業也不像想象的那麼順心。友情方麵，他的朋友會覺得他保守、呆板、不容易掏真心話，即使他在見麵時斯文有禮，也不能加深他們之間的友誼，他和任何一個朋友之間的友誼都不能保持應有的深度。他有時也會想到這些，並試圖努力去改變，但他天生的性格使他難以表達自己的心思，有時反而適得其反。所以，他們往往會陷入一個兩難的境地，一是旁人不易接受他們，另一方麵他自己也很難改變自己的那種心態。
旅遊帽裸露出的大腦。旅遊帽既不能禦寒也不能抵擋太陽的照射，純粹是作為裝飾之用。用這種帽子來裝扮自己，可用以折射某種氣質或形象，或者另有一些企圖，用來掩飾一些自己認為不理想或者有缺陷的東西。從這些表現出來的特點看，愛戴旅遊帽的人並不是一個心地誠實的人，而是個善於投機取巧的人，因此真正了解他的人少之又少，而一般人所看到的隻是他的外表。他們的“大腦”無論是在裏還是在外都戴著一層麵具，隻有在他們覺得安全與自在的時候才會把麵具脫下來。
鴨舌帽裸露出的大腦。通常有點年紀的人才戴鴨舌帽，它顯示出穩重、辦事忠實的形象。如果男人戴這類帽子，那麼他會認為自己是個客觀的人，從不虛華，麵對問題時，總能從大局著想，不會因為一些旁枝末節而影響整個大局。有時候，他自以為是老練的人，在與別人交往時，就算對方胸無城府，他還是喜歡與別人兜著圈子玩，即使把對方搞得暈頭轉向，也不直接說出他的心思。這類人之所以這麼做，是因為他是個會自我保護的人，不願輕易讓別人了解他的內心。他不是個攻擊型的人，但是個很會保護自我的防守型的人，所以他很少傷害別人，但也不容許別人傷害他。這類人很會聚財，相信艱苦創業才是人生的本色，多勞多得是他的客觀信條，他從不相信不勞而獲或少勞多獲，因為他認為他所擁有的財富來之不易，所以他從不亂花一分錢。所以有時候，他的朋友都會認為他比較小氣，甚至他的配偶也會這麼想。
彩色帽裸露出的大腦。愛戴彩色帽的人非常清楚在不同的場合，不同顏色的服裝，應該佩戴不同色彩的帽子，說明他是個天生會搭配且衣著入時的人。這種人喜歡色彩鮮豔的東西，對時下流行的東西非常敏銳。每當出現新鮮玩意，他總是最先嚐試，希望人家說他的生活過得多姿多彩，懂得享受快樂人生，並且總是以弄潮兒的身份走在時代前列。同時，這種類型的人也是個害怕寂寞的人，因為他精力旺盛、朝氣蓬勃，那顆不甘寂寞的心，總是使他躁動不安，他會經常邀請夥伴們一起到歌舞升平之地盡情玩耍。當最後一支舞跳完後，曲終人散的那種寂寞滋味也會油然而生。這種人的生活往往是依附在朋友與周圍環境之上，如果讓他自己獨立一人的話，他就會受到巨大的打擊，因為這種人的獨立能力太差了。但說回來，這種人的人緣一般都很好，朋友也多，就算不多，他也會盡力去尋找他人與他一起驅逐寂寞的滋味。
圓頂氈帽裸露出的大腦。這純粹是一副老百姓的派頭，對任何事情都感興趣，但從不表達自己的看法，即使有看法也是附和別人的論點，好像這類人沒有主心骨似的。這類人並不是沒有主張的人，他們隻不過是個老好人罷了，不願隨便得罪一個人，哪怕他是個最不起眼的人。從本質上講，這種男人忠實肯幹，他相信隻有付出才有收獲的道理。在他平和的外表下，有自己執著的觀點，他相當痛恨不勞而獲的人，相信君子愛財取之有道，對不義之財他從來不讓它玷汙自己的手指。對於做每一件事情他都會全力以赴，投入巨大的精力和熱情，對於報酬，他隻拿屬於自己的那一份。他是以自己的美德贏得尊重的。選擇朋友方麵，他表麵隨和，其實頗為挑剔，他認同“道不同不相為謀”的方針，因此，除非對方和他有相同看法和觀點，否則他是不會考慮與他深交的。他們也會有自己的心計，也會有很多你不能預料的小打算，雖然看起來他們都是穩定的基層人士，很老實。
腰帶——束不住的個性
現代的服裝隨著人們生活水平的提高，其裝飾功能日益突顯。在選擇腰帶方麵，許多人往往都很是下了一番心思。為什麼選擇當前的這根腰帶而不是別的呢？其實是在潛意識中受到了某種價值取向和心態的誘導。費心思選擇的東西，必然反映著某種價值取向和個性，下麵主要從幾個方麵來介紹。
不束腰帶。有些人選擇不束腰帶，這有兩方麵的心理因素。一種情況是害怕寬寬的腰帶引起他人過多的注意，希望保持自己固有的本分；另一種情況是不願受束縛。不束腰帶的人大多是知識分子，文化水平較高。
束寬腰帶。對於大多數人而言，束腰帶是為了一種正常的著裝需求，是一種實用性的目的。然而，也有一些人喜歡在腰上鬆鬆地掛上一根腰帶，這主要是想引起別人的注意。因為他們很為自己的身材而自豪，可周圍的人並沒有注意到，於是束上條腰帶，借以改變周圍人對他那漫不經心的態度。
高質量腰帶。有的人總是束一根質量不錯而非名牌的腰帶，但不注重皮帶的款式和色澤。這種人是務實者，辦事腳踏實地，力求在自己的領域有所發展。他們邏輯思維清晰，善於觀察事情的發展趨勢並采取相應措施。
腰帶形狀獨特。包括多種質地、款式和顏色，看上去感覺很怪。通常情況下，可以判斷他對生活有很高的要求，對眼前的一切有點不滿，內心多多少少有些焦慮，奇形怪狀的腰帶是一種心情的釋放。
腰帶束得很緊。將腰帶束得很緊的人，他是想表達這樣的信息：一方麵反映他們很規矩正派；另一方麵也可以看做是正在尋覓對象的一種暗示。如果是後者，則表示他們正在期待有一位溫柔或憨厚的異性出現在麵前，如果年紀再大上幾歲的話就更好了。不過，他們一般都是隻會采取被動與消極的態度，難以有什麼勇氣。
腰帶寬而豔。有這種腰帶的人大都是女性。她們大都生性主動、個性積極，她們常常掌握著戀愛的主動權，使有些男性望而生畏。有時，母性意識過分強烈，反而使婚戀生活不太順利，常常又會使男人接受不了，產生反感，最終影響戀愛或婚姻。
衣物華麗而腰帶寒酸。男人腰裏的皮帶，是顯露他經濟狀況的標誌。如果你遇到一位男士，身上穿著筆挺的名牌西裝，手上帶著產自瑞士的名表，腳上穿著雪亮的名牌皮鞋，那麼，他腰裏的皮帶也一定很講究，應同樣是名牌。若發現腰上的皮帶很寒酸，可以斷定這人，往好處想是暴發戶，有經濟實力，但無文化品味；往壞處想，這人的境遇真不怎麼樣，他這樣極力地裝扮，肯定有他個人的目的。觀察到這一點，與這類人交往，說話辦事，心裏就要有數了。
腰帶勤換。有的人每隔幾天換一根皮帶，皮帶頭色彩斑斕。這種人一般比較愛麵子，虛榮心強，並且是一個幻想主義者。但是他們性情開朗，嘴巴比較甜，是很容易贏得少女歡心的“花花公子”。
口袋——經濟水平的反映
當我們認識一個人的時候，除了急切地想要了解他的精神麵貌，還有一個必須要看到的就是他的經濟水平。一個人的經濟狀態，並不是從服裝上就可以完全看出來的。應該還要注意觀察平常所不易看到的地方：他花了多少錢？從一些細微處我們大概可看得出；他的經濟狀況如何？我們為了能夠更好地給對方定位，不至於高估或低估了其身價，鬧出不必要的尷尬場麵來。這時，口袋就是我們最大的線索。我們一定不能放過這個顯而易見卻容易被忽視的口袋。
口袋破破爛爛。表示此人生活不安定，即使每天都必需的用品，也舍不得花錢買，而且，家裏很有可能還有一大堆破舊的東西。
口袋的形狀變形了。有這種現象的人表示其體重變化很大，而且健康狀態似乎也不怎麼穩定。如果一個人肥胖得連口袋都變形了，還有什麼更能表示他的健康不容樂觀呢？
胸前口袋裏放著裝飾手帕。表示他對於自己的社會地位及能力相當有自信。但是，這種人心裏又很希望得到別人的稱讚，而且是不合實際、超乎事實的讚美。尤其是女性，更希望人家對她說好話，而在強烈期待對方能了解且接受她的長處時，更會刻意動一動胸前的手帕。
口袋裏放有鋼筆及記事本。表現出想把對工作的熱誠傳達給對方的心情。特別是工作或事業上很順利時，大多會出現這種狀況。對工作相當積極、熱心，大都屬於腳踏實地的努力類型。隻是這類型的人常常會突然無緣無故地發言講話，總覺得他好像少了一根筋似的，惟其這一點令其親友難以接受。
口袋裏什麼都沒有。總愛把自己強行推銷給別人，不會做多餘的裝飾，喜歡自自然然地表現出他的本性。如果他們誌趣和你相投的話，你們的合作及交往將會很愉快，否則效果會相反。
口袋裏放有太陽眼鏡或雪茄。他們和口袋不放任何東西的人差不多，他們也會以強硬的態度，將自己推銷給對方，而不管你的想法和感受。
鞋子——不為人知的真相
男人最注重好鞋，男人選擇鞋是為立足，立於不敗之地。女人也注重鞋子，女人穿鞋是為凸顯身材，增添一些嫵媚。不論男人、女人，從他們的鞋子能了解他們的性情。因為鞋子並不是像我們所想象的那樣，單純地起到保護腳的作用，這隻是一方麵。在觀察他人的鞋子的時候，我們除了注意其美觀大方外，還可以通過它對一個人進行性格的觀察。