第十六課增值你的人脈“存折“
每個人都希望自己在人際交往中得到更多人的青睞，但沒有人會無緣無故地成為你的朋友。你要學會主動去儲蓄人脈“存折”，在你的人情賬戶上不斷地存入、積累，這樣在你需要的時候，才能夠得到幫助。萬事皆有因果，投入總會有回報，善待與你有緣的每個人，或許在轉念之間他就會成為你生命中的貴人。
人脈就是騎驢找馬
我們在人際交往初期，由於在人脈經營上欠缺策略，常常因為人脈少而苦惱。這時你要學會騎驢找馬——在你找到千裏馬之前，先找到那個能幫你找到千裏馬的驢。這樣會使你廣結人脈，總有一天會找到心目中的那匹千裏馬。
中國香港有一位著名的電視製片人陳先生，第一次到電台工作的時候，台裏隻是讓他擔任一個節目的助理。在當時的那個環境下，助理相當於打雜的，所有的雜務必須一手包辦，幾乎是沒日沒夜地工作，但薪水卻很低。
不久，陳先生就對幹這些雜活失去了興趣，覺得前途暗淡無光，曾經動過跳槽的念頭。但是一次和朋友聊天的時候，朋友告訴他外麵的工作也不是很好找，不如先在這一行認真地幹下去，邊幹邊等，或許就能等到好機會。
朋友的一番肺腑之言引起了他的思考，他明白了眼下所做的每一項雜務都是在為將來積累，都是在為將來的成功做鋪墊。於是，他在節目助理的位置上一直繼續幹下去，慢慢地對電視製作產生了興趣，並下決心將來也要走製片的道路。就這樣，盡管在做助理的活，但是他的心早就定下了以影視為業的目標。
陳先生利用上下班時間跟隨製片人苦學了兩年，機會終於來了。他策劃的一檔節目取得了非常大的成功，獲得了大獎。在領獎晚會上結識了著名製片人張先生。張先生對他的節目讚賞有加，邀請陳先生到他所在的電台當副製片。就這樣，陳先生經過多年的等待和曆練終於找到了自己喜歡的事業。
有時候環境影響了你的發展，但不盡如人意的環境也是對你的考驗——適者生存，不適者淘汰。陳先生靠著自己的努力和堅持，通過自己的實力找到了發展的平台。如果你不能很好地為自己的未來做打算，而是一心隻想著美好的未來，不從身邊的事做起，那麼到最後隻會失敗。
2009年剛畢業的中文係高才生秦濤，由於專業是冷門不好找工作，經過父母千方百計地托關係，來到一家保險公司做業務。秦濤原來的夢想是進入廣播電視台從事新聞編導的工作，無奈來自家庭和學校的壓力，也隻好先到保險公司做推銷保險的工作。秦濤由於不是營銷專業的學生，很多銷售方麵的知識都不懂，而且新員工培訓時也沒好好聽，因此做了一周的業務，沒有簽成一單。秦濤很傷心，心想自己堂堂中文係的畢業生，竟然和他們這些中專生在一起工作，太屈才了。秦濤不甘心做保險，於是在別人出去跑業務的時候，他就出去到處投簡曆，希望能夠找到一份編導的工作。就這樣，一個月過去了，那些中專生都簽了不少單子，而秦濤由於忙於找工作，沒有任何業績，公司領導礙於麵子，沒好意思辭退他，但是他第二個月依舊如此，最後經理不得不辭退了秦濤這個高材生。
秦濤因為找不到適合自己的工作，隻能去做一份靠人情求到的工作，可是他並沒有珍惜，而是一味地尋找自己理想的工作。結果不但沒找到理想的工作，就連手邊的工作也失去了，真是得不償失。
由此可見，當你找不到理想中的“馬”時，就要先找到一頭驢，然後把這頭驢騎好，這樣才能在某一天達到自己的目標。
“脈”力西點
在我們的人生中，每個人都希望按著自己的理想走下去，課可是現實卻是往往與願望背道而馳，這時候你就要學會騎驢找馬，通過迂回的方式構建你的人脈關係，實現你的人生理想。
幫助別人就是幫助自己
俗話說雪中送炭難、錦上添花易。每個人都會遇到困難，都希望得到別人的幫助。但是往往達不到自己的目的。在他人需要幫助的時候，要勇於伸出援助之手，幫助他人解了燃眉之急，也等於為自己建立了良好的信用。
在一個風雪肆虐的夜晚，一對老人走進了一家旅館，想要住宿一晚。由於整個旅館已經被一家公司全包了。服務員無奈地說：“兩位，十分抱歉。整個旅館都已經住滿了，可是我不想看到你們在風雪中繼續前進。你們如果願意可以到我的房間休息。房間雖然不是很豪華，但也很幹淨溫暖，可以躲避風雪。因為我要值班，可以在辦公室裏休息。”看到服務員如此誠懇的態度，兩位老人同意了，並向服務員表示了感謝。
第二天早上，老人去結賬，仍是昨晚那個服務生。這位服務生微笑著說：“昨天晚上您住的不是旅館的客房，不需要付錢。您昨晚睡得還好吧。”
老人點頭稱讚道：“你是每個旅店老板夢寐以求的員工，或許有朝一日我會給你蓋棟旅館。”
幾年後，服務生收到一位先生寄來的掛號信，信中提起了在那個風雪交加的夜晚發生的事，另外還附上一張邀請函和一張機票。當年的那位老人邀請他去自己所在的城市。幾天後服務員坐飛機到達了老人所在的城市，老人把他帶到一棟華麗的大樓麵前說：“這就是我給你蓋的旅館，希望你能留下來為我經營。”
服務員感到十分震驚：“您為什麼選擇我呢?…“因為我早就說過你是我夢寐以求的員工。”老人說。
老人為何要把如此大的旅館讓一個服務生來經營呢?正是因為服務生在老人需要幫助的時候讓他住進了自己的房間，免受了風雪之苦。服務員靠著那一夜的幫助徹底改變了自己的命運。
在日常生活中，許多偶然的事情會決定你的命運，例如你在別人最困難的時候給予的幫助。生活一直在詮釋著一個真理：幫助別人，就是幫助自己。
20世紀末期，美國掀起移民的高潮。一位叫傑瑞的律師在移民小鎮成立了一家律師事務所，專門受理移民的各種事務。剛開始的時候很窘迫，他連一台複印機都買不起。他整天都在忙碌，用自己的能力幫助那些需要幫助的移民。靠著勤奮和真誠的服務，傑瑞的律師事務所在當地小有名氣，財富也接踵而來。
正當他事業蓬勃發展的時候，一念之間他將自己的資產全部投資股票，結果幾乎全部虧損。更不巧的是，美國移民法的修改導致移民人數下降，他的律師事務所業務也逐漸衰落，最後破產了。正當他走投無路的時候，他收到一位公司總裁的信。信中說要把公司1／3的股份贈送給傑瑞。
傑瑞簡直不敢相信自己的眼睛，這是真的嗎?上帝真是在可憐我嗎?這人到底是誰?傑瑞決定去拜訪一下這位總裁。
這位總裁是一位50開外的猶太人。“還認識我嗎?”總裁笑著問傑瑞。傑瑞搖搖頭，絞盡腦汁也想不起什麼時候見過他。隻見總裁從抽屜裏拿出一張皺皺巴巴的5元錢彙票和一張寫有傑瑞名字、地址的名片，總裁接著說：“20年前，我剛來到美國時，準備用僅有的5元錢去辦理工卡，但當時我不知道工卡已經漲到l0美元。當排到我的時候，辦事處快下班了，可是如果沒有工卡我就會失去工作。這時你從後麵遞給我5美元。當時我執意留下你的姓名和地址，以便以後把錢奉還，你就給了我這張名片。”傑瑞慢慢想起了這件事，他問：“後來呢?”