第一章 片段一·挖掘你的“軟實力”
閱讀原文片段
《史蒂夫·喬布斯傳》，65頁
暗藏在喬布斯與沃茲尼亞克間的衝突浮出水麵：他們對蘋果公司的貢獻真的一樣多嗎？他們之間的利益又該如何分配？沃茲尼亞克的父親傑裏一直都認為工程師的價值要遠超過企業家和營銷人員，他覺得大多數錢都應該歸他兒子所有。喬布斯來家裏作客時，傑裏當麵向他提出了自己的不滿。“你不配得到這麼多，”他告訴喬布斯，“你沒有做出過任何產品。”
然而，沃茲尼亞克比自己的父親更加了解自己與喬布斯之間的共生關係。如果不是喬布斯的話，他可能還在家釀計算機俱樂部的會議上免費發放自己設計的電路板的原理圖，是喬布斯將他的技術工程天賦轉化成了蓬勃發展的生意，正如當年的藍盒子一樣。他同意繼續保持合作關係。
這是個明智的決定。要想讓Apple II取得成功，需要的不僅僅是沃茲尼亞克傑出的電路設計能力。Apple II需要成為一台完整的全功能消費產品，這就需要喬布斯施展拳腳了。
拆書家講解引導
哈佛大學教授小約瑟夫·奈提在1990年提出，一個國家有“硬實力”，如經濟、科技、軍事等，也有文化和意識形態吸引力等“軟實力”。以往大家都隻重視硬實力，而“在信息時代，軟實力正變得比以往更為突出。”
對一個職場人士來說，也有硬實力和軟實力之分。一位程序員的代碼寫得好，一位翻譯的英語很流利，一位司機的技術很嫻熟……這都是硬實力，也就是說，硬實力是一個人可以很容易量化和看到的實力。而做好銷售、做好管理所必需的溝通能力、學習能力、建立關係的能力、思維能力等，則沒那麼容易顯示出來，所謂內涵，所謂軟實力。
有人瞧不起銷售這個行當，說銷售不過是“嘴皮子功夫”。這話並不錯，隻是嘴皮子功夫一樣是“功夫”，是要下功夫來學習、強化和提升的。
這一段記錄，精到地描述了老百姓對軟實力的輕視是多麼普遍，而這種輕視又是多麼膚淺。希望拆書幫各位大俠從這個片段中認識到軟實力的價值，認識到銷售的價值，並采取各種方式來強化自己的軟實力。
學習者拆為己用
這個片段的拆解要求是——請給一個你自己的通過“軟實力”創造了價值的具體例子。
【網友 Ericson 拆解案例】
我管理的都是程序員。有人曾問我，做程序員怎麼能拿到高薪。我的心得就是：開發優美的軟件、解決技術難題、編寫沒有bug的代碼，這些都不是一家商業公司的目的，歸根到底，一家公司關心的事情其實很簡單，就是增加收入和降低成本。因此，公司實際上需要的不是程序員，而是能夠幫助它們增加收入、降低成本的人。所以，你得通過表達，讓公司、讓麵試官相信你能創造價值，這才有可能拿到高薪。這種能力與你真的能創造多少價值，實際上聯係不是很緊密。
我認識的一些很優秀的程序員，往往拙於表達。因此，別人要麼是不想跟他們一起工作，要麼就是低估了他們的價值。相反地，如果你看上去很會編程，並且很善於表達，別人就會真的這樣看待你。