第八章 片段八·如何複製成功經驗
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《史蒂夫·喬布斯傳》，399頁
比打敗《小蟻雄兵》更重要的，也是比這場戰爭更刺激的是，皮克斯證明了自己並不是曇花一現的奇跡。《蟲蟲危機》賺得的收入和《玩具總動員》相當，證明了第一次成功並不是偶然。喬布斯之後說：“在商業界有個很經典的理論，叫做‘第二個產品綜合症’。”症結在於對第一個產品的成功缺乏理解。“我在蘋果就對此深有體會。我的感覺是，如果做成了第二部電影，我們就成功了。”
拆書家講解引導
管理大師查爾斯·漢迪說，對於帶領成人學習的培訓師而言，能做的最重要的事是“幫助參與者理解過去的經曆”。
有一次，他要求每位參與者回憶過往人生中最重要的學習經曆。他問了很多人，可沒有哪一個人提到大學或者工作後上的培訓課。人們說的總是差點送命的遭遇，自己或別人生意破敗的故事，事態超過能力極限、力所不及的經曆。漢迪總結道：如果一次課程能幫助學員反省過去，理解從前的經曆，就能幫助學員更好地應付將來出現的難題。“經驗加上反思，是最重要的知識。”
前麵片段四給我們啟發，要總結過去失敗的經曆；而片段八則強調，要理解從前的成功。
問一下民營企業的老板們，他們當初是怎麼成功的，他會講他勤奮努力，他慧眼獨具，他把握機遇……但真是這樣嗎？那為什麼現在生意越來越難了呢？很可能是他沒有理解，早期的成功本質上是因為市場環境，而不是他自己多麼厲害。
做銷售工作也是如此，有些銷售人員突然拿下一個大單，或者某個季度的業績突然非常高，但他沒有認真反思第一次成功的本質，於是這成功就難以複製，也就不可避免陷入“第二個產品綜合症”了。
學習者拆為己用
請回想你自己的一次成功經曆，然後總結出那次成功的主要原因是什麼，今後要複製這樣的成功的要點是什麼。