孫麗是我早想到的，這娘們在盛世龍城A區就嚐到了甜頭，知道天業集團家大業大，無論是招標價格還是付款方式，都比大多數的房企要強很多，跟他們合作是非常愉快的。這次B區投標，C區也間隔不了半年，她怎麼可能放棄呢？沒有理由。
再就是外圍關係方麵壓來的，哪次投標中，也都會有人找關係，通過領導的權勢往這邊壓，屢試不爽。一個市領導想壓製一個村書記，還不是輕鬆愉快的事。
“恩，我就估摸著，上千萬的工程，不可能說拿就拿下來，這些困難都是必須要麵對的。我知道，老爺子在裏麵也很為難，他不跟我們一樣，隻考慮項目本身的問題，他需要照顧整個全北乃至周邊的影響，現在老虎蒼蠅一起拍，他在全北執掌了這麼多年，可不能到了這個年紀弄個晚節不保，那可丟死人了。”
我說道。
“對啊。所以，越到這時候，他越謹慎。如果是一般不起眼的項目，他一個電話往天業那邊打過去，稍微弄個議標，走個形式就辦了。但電梯是很多人都盯著的，說實話，如果肉不肥，市裏某領導也不會參與的，對吧？還不夠人家出場費的。”
洋洋的話剛落，劉世達著急補上，“對啊。投標的時候，我會在現場，我這一票起不到關鍵作用，但可以幫你加不少分。現在的招投標跟過去不一樣了，也存在很多變數，就算是找了大領導的，也不一定就能百分百拿下。也不要悲觀，畢竟目前來講，我們還是占據主動的。在這幾個牌子當中，西西尼的價格空間是最高的，第一輪報價，一定不要報低，別讓他們探到你的底，等第三輪終極報價的時候，直接來個抄底。然後，你們那個聶康也很關鍵，到時候廠家肯定還會派個負責安裝、售後的人來，畢竟報完價後，我們招標組要跟每家單獨談，到時候你們要盡可能的去說下自己的優勢，千萬別吝嗇，你也要多跟廠家爭取，比如免費維保時間啊，售後保證啊，這都很關鍵。最終我們會經過綜合對比，評出一個係統分，然後將排序上報分公司的董事會，他們會統一討論意見，一般在投標完後三天內就能公布中標結果。”
劉世達也把裏麵的套路都講清了，我到現在才明白，工程投標的程序竟然這麼複雜，看來，幹工地的人隻是外表光鮮，背後的酸甜苦辣不是常人可以想象的，別的不說，單單一個宏達電梯的孫麗就夠我喝一壺的，這個娘們可不是誰都能對付的。人家要錢有錢，要基礎有基礎，要品牌有品牌，要價格成本有成本，要關係有關係，要公關有公關，我拿什麼跟她比？
哎。
我來之前還一腔的雄心壯誌，已經想好了，中標後該怎麼慶祝了。到時候可以大方的出現在若兮麵前，買一大堆名牌朝她顯擺，她肯定也會跟著高興吧？恩，如果她能誇誇我，我就原諒她，帶她超神，帶她飛。
其實，我做的一切，最終的目的都是想給她看的，無論我有怎樣的成功，能得到她的一份讚賞，我都會開心的不得了。
這可能是一種病，但我改不了，也不想改，我陶醉於這種狀態。
女為悅己者容，男為己悅者拚。
但理想的豐滿的，現實往往是露骨的。
想突破重重障礙，達成所願，真的很難，即便有蘇亮從中攪合，但我越發發現，他在其中的角色真的是可有可無。在洋洋麵前，他永遠是個小弟的姿態，因為有求於洋洋，還得靠著人家賺錢，他自然得聽話。
可以說，到了這份上，蘇亮已經可以遺漏了，我的分量在洋洋這裏越來越重，能否披荊斬棘，一飛衝天，就看他在裏麵的周旋了。當然，他盡所能也隻是一方麵而已，我還得跟聶康和分公司老總做好溝通，這也需要李總的放權，我還得考慮下總監的感受，不能太越權，雖然項目在前，可以特事特辦，但如果我一個銷售組長越開了夏小蓓不說，再越開總監，直接找省級分公司拿項目優惠的話，這確實是有點太沒把總監當回事了。
這都是職場裏的規則，我不能輕易讓總監抓住辮子。這還隻是內部的小事。這一切做好後，還得考慮迅達的王銘，日曆的賈貴和。宏達的孫麗。以及投標現場更多的不可預判的對手和困難。