“噢。現在經濟不景氣，傳統行業越來越難幹，鋼材生意是不是也不好做了？”
我著急問道。
其實，雖然我沒幹過買賣，但上學時看了那麼多經濟類別的書，還是略懂一點的，很多基礎行業都是一倒一賣，鋼材、電纜、水泥沙子等建築行業的基礎項目，過去地域限製比較明顯，道路、通信都不發達，這些行業還挺吃香，誰家有囤貨，誰家就發財。但現在不行了，網絡發達，詢價方便，物流也發達，你的價格高了，甲方采購商隨時都可以跟外地的材料商取得聯係，人家包運費的報價都比當地的供應商要便宜很多，慢慢的，基礎行業裏的皮包公司、倒賣公司都將被玩死，而那些有實力的大公司，如果能做到源頭生產，靠自己的開發、生產、銷售、維保一體，那還有一定的市場份額，像李嬌娥這種大型的倒賣公司，現在壓力更大，價格要不上去，人工費越來越高，甲方的結款從不會像合同裏寫的那樣及時，往往都會拖一兩年，甚至更久，原本就利潤微薄，這麼一拖的話，賺的錢還不夠貼利息的，久而久之，沒有足夠資金保障的傳統公司，都將破產，而顯然，李嬌娥也感受到了巨大的壓力，如果想讓公司繼續發展下去，就得改變思路，產業升級，幹有技術含量的行當，有了自己的核心技術，才會突破原始競爭，獨享高空領域，到那時候再投標的時候，價格和利潤就可以拉上去了。
但轉型，是需要領頭人相當的決心和實力以及學習能力的，這三樣，缺一不可。
先說決心，扔掉過去積攢了十幾年的客戶，重新開拓新市場，沒有相當的決心，是不可能轉型成功的。
再說實力，轉型就要重新注冊子公司，開辟新戰場，一切都得重新定製，辦公室、廠房、工作人員、手續等等，這都是需要錢的，而且剛剛介入新行業，資金回流肯定是慢的，有些公司想轉型，有決心，但就是資金不充足，拖不起。
最後是學習能力。之所以大家都覺得生意不好做了，其實不是純粹的經濟不行，主要還是隨著社會的發展，科技的進步，公司領頭人的腦袋沒有跟著武裝起來，還是沉浸在過去的發展環境中，平日裏不學習，還是那一套老辦法、老思路，自然就會被淘汰。現在講究產業升級，節能、高效，如果領頭人不具備相當的學習底蘊和能力，是絕對不會轉型成功的，有的老板過去靠倒賣賺了錢，春風得意，但現在卻寸步難行，沒什麼文化，連看份合同都懶得看完，新的行業標準和執行辦法，更是不會去了解，久而久之，就會進入死胡同。
而顯然，李嬌娥是具備這三方麵的，她是正經八百的經濟學碩士生，英語八級，無論從能力還是頭腦來看，她都具備轉型的一切要素。
“對，很不好做。競爭太大，利潤太低，如果花錢去打點關係，然後回款再拖個一兩年，基本就得賠本了。而且鋼材價格這幾年持續走低，我院子裏的那些囤貨，已經從過去的價值一千八百萬貶值到了七百萬。等於，我壓款這麼久，買來這些鋼材，什麼都沒幹，就賠了一千一百萬。”