第十二章 洞悉成功心理學 開始成功人生的遠行
對於許多渴望成功、渴望賺錢致富以改變自己貧窮命運的人而言，如何認識自己目前的一無所有，對其以後的發展至關重要。
一般來說，持“反正我也是一貧如洗，再怎麼努力奮鬥也無濟於事”態度的人。必將貧困潦倒終生，並且一事無成；而抱“雖然我眼下一無所有，但是我將努力去奮鬥……”想法的人將成為真正的勝者。走上白手創業賺大錢的道路。
一、用積極的暗示來改變自己
積極的心理學從關注人類的疾病和弱點轉向關注人類的優秀品質。它有三個層麵的含義：第一，從主觀體驗上看，它關心人的積極的主觀體驗，主要探討人類的幸福感、滿意感、快樂感，構建未來的樂觀主義態度和對生活的忠誠：第二，對個人成長而言，積極的心理學主要提供積極的心理特征，如愛的能力、工作的能力，積極地看待世界的方法，創造的勇氣，積極的人際關係。審美體驗，寬容和智慧靈性等等：第三，積極的心理品質包括一個人的社會性。作為公民的美德，利他行為，對待別人的寬容和職業道德，社會責任感，成為一個健康的家庭成員等方麵。
1.自我暗示的黃金步驟
拿破侖·希爾博士在《心理創富法》一書裏麵認為自我暗示是一種樹立正確財富觀念的好辦法，並且首次提出六個自我暗示的“黃金”步驟。
第一步，你要在心裏，確定希望擁有的財富數字。籠統地說“我需要很多、很多的錢”是沒有積極作用的，你必須確定你所要求財富的具體數額。
第二步，確確實實地決定，你將會付出什麼努力與代價去換取你所需要的錢，世界上沒有不勞而獲這回事。
第三步，規定一個固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手，沒有時間表，你的船永遠不會“泊岸”。
第四步，擬定一個實現你理想的可行性計劃，並馬上進行，你要習慣“行動”，不能夠再耽於“空想”。
第五步，將以上四點清楚地寫下，不可以單靠記憶，一定要記成白紙黑字。
第六步，不妨每天兩次，大聲朗誦你寫下的計劃的內容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之後，當你朗誦的時候，你必須看到、感覺到和深信你已經擁有這些錢。
2.積極的心理，快樂的人生
有這麼一則故事：
這時已是深夜11點，福勒走進那幢商業樓，在昏黃的燈光裏看到一個由於工作而疲乏不堪的先生。為了順利履行那份購買肥皂公司的協議，福勒忘記了一切，心中隻有勇氣和智慧。他不假思索地說：
“先生，你想賺到1000美元嗎？”
“當然想嘍……”那位先生因為這個好運氣的突如其來而有點驚惶失措。“那麼，給我開一張1萬美元的支票，等我歸還您的借款時。我將另付你1000美元的利息。”
福勒於是講述了他麵臨的困境，並把有關的資料讓那位先生看。福勒拿到了1萬美元。福勒由此開始，邁進了世界巨富的行列。
福勒的故事無疑給我們這樣一個啟示：不為困難折服的積極心態，的確是我們每個人邁上成功之路的開始。
幸福與財富無關。幸福的人不一定是富人，一個窮人也可以是很快樂的。積極狀態的人不一定富有，但一定是幸福、快樂和樂觀的。
（1）快樂人生的證明
一個心理學研究表明，具有積極情緒的人比一般人更能忍受痛苦。有一個將手掉進冰冷涼水的實驗普通人向冰水裏伸手，隻能忍受60～90秒，但在積極情緒測量中最出色的人，得分最高的人，或者一個具有積極的情緒的人，往往能忍受的時間要長一些。
快樂的人更喜歡與別人交朋友，而不是獨處。他們願意主動接觸生人，願意為他人捐錢，更具有利他主義精神，更關心周圍的人，而很少考慮自己的利益。
富有與幸福呈低相關，研究表明，富人隻比普通人稍微幸福一點。而親人離去，配偶的死亡，對人的幸福影響長達7～8年。
（2）你知道樂觀的奇妙嗎
世界上大多數人都是悲觀的，但他們傾向於認為別人比自己樂觀。樂觀的人壽命更長。賽利格曼測試了70個心髒病人，在17個被測試為最悲觀的病人中，有16個沒有經受住第二次心髒病發作而去世了，而19個被測試為最樂觀的人中，隻有一個人被第二次心髒病的發作奪去了生命。樂觀是抵抗疾病的第一道防線。
研究表明，具有樂觀性格的人在保險公司銷售人員中，往往是銷售業績冠軍。樂觀的小學生將來很少得抑鬱症，走向社會後，在工作成績和社會地位方麵均超過悲觀的人。樂觀可以通過教育而形成，一個悲觀的人通過心理訓練可以轉化成為樂觀的人。
（3）五歲女兒播下的“積極”種子
心理學家賽利格曼在擔任美國心理學會主席數月後的一天，五歲的女兒在園子裏播種。他的女兒叫尼奇。賽利格曼雖然寫了大量有關兒童的著作，但實際生活中對於孩子並不算太親密，他平時很忙，有許多任務要完成。其實種地他也隻想快一點幹完。尼奇卻手舞足蹈，將種子拋向天空。
賽利格曼叫她別亂來。女兒卻跑過來對他說：“爸爸，我能與你談談嗎？”“當然。”他回答說。“爸爸，你還記得我的五歲生日嗎？我從三歲到五歲一直都在抱怨，每天都要說這個不好那個不好，當我長到五歲時，我決定不再抱怨了，這是我從來沒做過的最困難的決定。如果我不抱怨了，你可以不再那樣經常鬱悶嗎？”賽利格曼產生了一種閃電般的震動，仿佛出現了神靈的啟示。他認識到，是尼奇自己矯正了自己的抱怨。
這一天改變了賽利格曼的生活。他過去的五十年都在陰暗的氣氛中生活，心靈中有許多不滿的情緒，而從那天開始，他決定讓心靈充滿陽光，讓積極的情緒占據心靈的主導。
繼而，賽利格曼將這種關心人的優秀品質和美好心靈的心理學，定義為積極心理學。
（4）積極正是一種愛
積極一詞很容易令人產生誤解。其實積極的意義是相對的。它不是一個固定結果和最後結局，積極是一個行為過程，包括過程的體驗。
積極與個人處境有關，是指個人選擇一個最能適應的環境和發揮了最高潛能的行為，是一個人把所有力量都運用到了極限而問心無愧的人生態度。一個身患絕症的人和一個處於創作狀態的作家，雖然所麵臨的人生狀態如此不同，但在積極狀態上會是一樣的，他們都可能是積極的。隻不過前者是與疾病作鬥爭而感受到生命的勇氣，後者是陷入創作高峰體驗而感受到生命的激情。兩者之比，沒有量的規定，但在質的規定上是一樣的。
（5）誰笑到最後誰笑得最好
現代競爭社會，雖然比較的是人的能力和動機，但同時也是人的樂觀精神的較量。誰笑到最後誰笑得最好。
即便是將人置於絕望的環境中，人為地讓他們無法逃脫失敗或懲罰，仍然有四分之一個體永不放棄，這就是說，群體中天生地存在樂觀差異，少數個體是最為樂觀的。美國的總統選舉中，最後的成功者九成是樂觀者。
心理啟示
樂觀的人稍有些主觀，有些“傻”。他們習慣於歪曲現實世界，當現實世界不利他們發展或有些危險時，他們傾向於人為地忽視危險，或縮小危險，樂觀地認為，天塌不下來，睡醒再說。
二、人擺錯了位置就是庸才
我們對事物的價值都有一個大致的評價，知道什麼珍貴，什麼微不足道。那麼，我們自身的價值在哪裏？在社會的喧囂中，在別人的影響下，許多人迷失了自我，看不清自己真正的價值，總是按照別人的看法設計自己的人生，讓自己“生活在別處”。
一般人總是相信，當他們投身於時下最為熱門的行業，就儼然處於社會光環的中心，就會得到權力、地位和財富，實現自我的價值。不過，等他們花盡畢生的力氣追求之後，他們才恍然大悟，原來自己真正應該做的事情沒有做，自己所追求的很多熱門根本不適合自己，或者根本就沒有意義，隻是炫目的泡沫。
1.不做擺錯位置的庸才
在美國的一個小酒吧裏，一位年輕小夥子正在用心地彈奏鋼琴。說實話，他彈得相當不錯．每天晚上都有不少人慕名而來，認真傾聽他的彈奏。一天晚上，一位中年顧客聽了幾首曲子後，對那個小夥子說：“我每天來聽你彈奏，都是這些曲子，你不如唱首歌給我們聽吧。”這位顧客的提議獲得了讚同，大家紛紛要求小夥子唱歌。
然而，那個小夥子麵對大家的請求卻變得靦腆起來，他抱歉地對大家說：“非常對不起，我從小就開始學習彈奏樂器，從來沒有學習過唱歌。我長年累月地坐在這裏彈琴，恐怕會唱得很難聽。”那位中年顧客卻鼓勵他說：“小夥子，正因為你從來沒有唱過歌，或許連你自己都不知道你是個歌唱天才呢！”此時酒吧的經理也出來鼓勵他，免得他掃了大家的興。
小夥子認為大家想看他出醜，於是堅持說隻會彈琴，不會唱歌。酒吧老板說：“你要麼選擇唱歌，要麼另謀出路。”小夥子被逼無奈，隻好紅著臉唱了一曲《蒙娜麗莎》。哪知道他不唱則已，一唱驚人，大家都被他那流暢自然、男人味十足的歌聲迷住了。
在大家的鼓勵下，那個小夥子放棄了彈奏樂器的藝人生涯。開始向流行歌壇進軍。這個小夥子後來居然成為了美國著名的爵士歌王，要不是那被逼無奈的開口一唱，他可能永遠坐在酒吧裏做一個三流的演奏者。
“人擺錯了位置就是庸才”，其實很多時候是我們自己把自己當成了垃圾隨地亂扔，荒廢了自己的才能。我們現在身處市場經濟的時代，市場經濟的運作十分強調把資源配置到最能發揮效率的地方，我們自身也是一種資源，應該尋找最適合我們的崗位，並對自己的興趣保持一份堅定與執著。
生命的價值首先取決於你自己的態度。珍惜獨一無二的你自己。珍惜這短暫的幾十年光陰，然後再去不斷拓展自己，世界才會認同你的價值。生命的價值不在於它的長短。而在於是否能擺正自己的位置，實現自我價值。
2.發揮你的優點而不是克服你的缺點
在20世紀50年代，愛因斯坦曾收到一封信，信中邀請他去當以色列的總統。出乎人們意料的是，愛因斯坦竟然拒絕了。他說：“我整個一生都在同客觀物質打交道，因而既缺乏天生的才智，也缺乏經驗來處理行政事務及公正地對待別人，所以，本人不適合如此高官重任。”
人們除了應該學習愛因斯坦謙虛的處世作風外，還應該領悟人生的訣竅就是經營自己的長處，這是因為經營自己的長處能給你的人生增值，經營自己的短處會使你的人生貶值。
正如富蘭克林所說：“寶貝放錯了地方便是廢物。”把自己想做什麼、能做什麼，社會需要什麼，綜合加以分析，找出最佳結合點，正確做出職業選擇，你就邁出了人生事業發展的第一步。
進入21世紀的科技人才要有兩個專長，又叫“兀”型結構。一橫代表你的知識麵要寬，懂知識，又要有實踐經驗；左邊一豎是技術專長；右邊一豎是管理專長，領導藝術專長。
美國著名成人教育家戴爾·卡耐基說：“每一個都應該努力根據自己的特點來設計自己、量力而行。根據自己的環境、條件、才能、素質、興趣等，確定進攻方向。”
不要埋怨環境與條件，應努力尋找有利條件；不能坐等機會，要自己創造條件；拿出成果來，獲得社會的承認，事情就會好辦一些。我們選擇職業時。要注意的是特長與職業的匹配。比如擅長形象思維的人，較適合從事文學藝術方麵的職業和工作；擅長邏輯思維的人，則比較適合從事哲學、數學等理論性較強的研究工作；擅長具體思維的人則比較適合從事機械、修理等方麵的工作。
小羅伯特·帕克20歲時，常常去法國東部斯特拉斯堡大學看望在那裏就讀的未婚妻帕特裏克。他回憶道：“當我們一起外出就餐時，我想喝可口可樂，但它要一美元一小瓶。於是，我們就改喝較便宜的佐餐葡萄酒，而我對這種以前從未嚐過的飲料著了迷。”以後，他每星期要花1200美元用於購酒，而其中大部分最後都被倒掉。如此“浪費”，正是這位品酒家的成功之道。放棄了律師生涯而成為專業品酒家之後僅兩年，他在製酒業中的地位已是舉足輕重。他發行的酒類通訊《暢飲者》報已在37個國家中擁有17300個訂戶，而且每星期還會增加80～125個。他寫的名為《波爾多》的圖書處女作在美國已銷售65000冊，還在法國和英國出版了此書。
世界首富比爾·蓋茨在談到成功的秘訣時說：“做你所愛，愛你所做。”人生的訣竅在於經營自己的長處，找到發揮自己優勢的最佳位置。
天無絕人之路，“大路朝天，各走一邊。”隻要你善於發掘自己的潛力。發揮自己的優勢。經營自己的長處。就能找到發展自己的最佳道路。
心理啟示
“條條道路通羅馬”、“此門不開開別門”。世界上的工作千萬種。對人的素質要求各不相同，幹不了這個可以幹那個，總可以找到自己的發展天地。隻要善於經營自己的長處，並且奮力拚搏，一定會取得成功，創造輝煌。
三、讓你“得寸”可以“進尺”的方法
心理學上，“登門檻效應”指的是一個人接受了別人的微不足道的小要求之後，往往會願意接受一個更大的要求，猶如登門檻時要一級台階、一級台階地登，這樣就能夠順利地登到高處。
心理學家認為，人們都希望在別人麵前保持一個比較一致的形象，不希望別人把自己看作變化無常的人，因而，在接受別人的要求，給別人提供幫助之後，再拒絕別人就變得更加困難了。如果這種要求並不會給自己造成大的損失，人們往往會有一種“反正都已經幫了，再幫一次又何妨”的心理，於是，“登門檻效應”又發生作用了。
1.先得寸再進尺
從前，有一個十分吝嗇的財主。一天，一個饑寒交迫的乞丐來到了他家門前，請求財主施舍一頓飯給他吃。
財主哪裏願意，他對乞丐說：“你滾吧，休想從我這裏騙走任何東西！”乞丐見財主如此吝嗇，隻好說：“既然你不願意賞我飯吃，那讓我進屋烤烤火怎麼樣？剛才下雨把我的衣服淋濕了。再說，借你的火用一下，你又沒有任何損失。”
財主想想也是，於是就讓他進門烤火。乞丐邊烤著自己的衣服，邊對財主說：“餓了好幾天，肚子咕咕叫，你借我一個鐵鍋可以嗎，我想煮石頭湯喝。”財主很奇怪：“石頭也能煮湯喝？”乞丐說：“當然可以，不信我演示給你看。”