（5）取得對方的讚同。要讓他和你走一條路，如果他想走回頭路進行抵製，你就重新把問題再提出來。你應該在下一階段到來之前確保他能持讚成態度。
（6）把他的代價縮小到最小限度。把他的代價鋪得很開，並把它和另外一些小額費用進行比較；把對方的代價在時間上拉開，掰成小塊。不要在這一階段徘徊，而要立即進入下一階段。
（7）給他一個額外的好處。要在關於對方的代價的說明以後立即引出這一項利益。
（8）最後，把賺取的利益總加起來。把他到此為止的所有利益都加起來，並和他一起算出他所獲得的毛利；要把這個毛利按一個很長的時間範圍來進行累計。
當然，在說服對方的時候，一定要讓顧客知道你很清楚他的觀點。對方在討價還價時會做出一係列反應。
首先猶太商人必須對對方進行評價，既把他們集合起來作為一個整體評價，也把他們分散為一些單獨的個人進行評價。而後，猶太商人再給對方一個刺激，這種刺激通常是以一種能吸引對方的建議書的形式出現的。
猶太商人向對方提出的建議書中所提到的一些好處，可以起到這種刺激作用。這會吸引他們作出一個響應。從這一點出發所進行的交換，將涉及到一種塑造對方的響應，使之朝猶太商人觀點發展，同時，他們也會想塑造己方的響應，使之朝他方觀點發展。
這種塑造過程可以通過正麵強化來進行，偶爾也可以通過反麵強化來進行。所謂正麵強化，即當對方說的話於我方方案有利時，猶太商人將給對方以鼓勵；而所謂反麵強化，即當對方不支持己方方案時，猶太商人就給他們設置阻力或後撤。這種“教導”對方的過程決不是單向的———在猶太商人向對方施加作用時，對方也向猶太商人施加作用，而猶太商人這種由想像對方進而產生共鳴或同感的“學習”過程則是通過觀察對方的談生意行為而進行的，這將影響彼此的將來行為。
其實，除了對談生意人員施加影響外，還能對談生意形勢施加影響。
在談生意需要引導對方向預期的成交方向努力時，猶太商人可以向對方提供一個相似的但對他們更為有利的交易、更優惠的條件、不同的計劃與成交方式，或提供對交易的不同評價方式來影響談判的形勢。
之外，“製造漩渦”和“邊緣政策”，一般也可以對談生意的形勢形成影響。采取競爭性談生意的生意談判者，彼此都知道對方在一定時機玩弄“製造漩渦”的遊戲。他們有時故意想讓對方這樣做，甚至很敬佩那些能最大限度地使用這種手段的談生意人，但這種遊戲通常存在著危險。
使用這些手法時，有一定的技巧性。如果猶太商人認為，對方的態度過於理想化，要想繼續談下去，猶太商人自己就沒法正常談判時，他們就利用這方麵的技巧。這時，猶太商人不能馬上屈服，否則，太快的讓步就會讓對方把讓步不當回事，而想奪取更大的勝利。當然，在采用這種技巧時，一定不能讓對方識破。猶太商人要不動聲色，讓人信服地進行談生意。
分清什麼是芝麻什麼是西瓜
商業談判一般遵從自願平等、互利互惠的原則，否則的話對方自然都不會坐在談判桌前。隻有既考慮到自己的利益，又考慮到對方的利益，雙方才能合作成功，否則誰願意白白為你效勞？世界上沒有免費的午餐，誰肯願意讓別人白白占了便宜。談判中要給對方一點好處。談判之根本在於找到自己與對方的共同利益。
在麵對強勢時，應克服自己的恐懼和驚慌，應該意識到，不管對手是多麼強大，隻要他坐到了談判桌上，就說明在某一方麵他是不希望談判破裂，一旦失去合作，他自然也會遭受一定程度的損失。
因此，在勢弱時，重要的是有戰勝自我、不畏強勢的腦筋，因為隻要有勝利的信心就有勝利的希望。在此基礎上，尋找強勢者的“軟肋”，從而從容不迫地討價還價，而不是在對方的威逼下撿了芝麻卻丟了西瓜。
雖然在談判中要最大限度地爭取自己的利益，但絕不可以將所有好處占盡。在談判時寸土不讓，不給對方絲毫好處是極不可能的。最好的選擇是在預先考慮好的合理範圍內，以小換大，即給對方心動的好處，因為談判沒有百分之百的勝利。
摸清對方心理，把所有的賬都收回來
在猶太商人的眼中，做生意不管是賺錢還是賠錢，就是不能賒賬，這是賺錢者的經驗之談。生意人最要緊的問題是最短的時間內，以有限的資金獲取最大的利潤，不論資金是自有的還是別人的，都務求要爭取到最大的回報率和增長率。在生意的操作過程中，資金的回收率越高，就越能最大限度地獲取利潤。資金的回收比較慢，資金使用效率就會銳減，此外，積壓產品太多或固定資產過於龐大，也會影響資金有效地使用。
生意人一致認為生意越多越好，人們評價一個生意人是否成功，往往著眼於其營業額、增長率和利潤。一家公司可以天天做生意，但是資金回收問題，卻往往視而不見。這樣的生意，結果訂單蜂擁而至卻並不意味著現金大量流入，假如十個客戶中九個客戶資金周轉不靈，不能及時付清貨款，那你的公司就會出現非常嚴重的資金流通問題。做生意都不容易，要在收賬時摸清債務人的情況與心理，不要硬收。應收的賬款不能及時兌現，公司與客戶之間就形成了債務關係。這是令所有公司老板頭疼的問題。