050、知己知彼，百戰不殆
知己知彼，才能製定正確的談判策略，但如何做到知己知彼呢？猶太人懂得情報的重要性。所以，無論是商業談判還是外交談判，猶太人特別注重搜集情報。在談判前，多一份對方的情報，也就多了一分主動權。因為情報可以使自己多了解對手的情況，抓住對手的真實意圖，避免落入他們設計的陷阱；情報還可以估摸對方的要價條件，揣測對方的讓步底線，從而在談判中占據主動地位，提高獲利機率。
基辛格當年是哈佛大學的教授和內閣顧問。但這並不能滿足基辛格的願望，他要加入政界，而不是有名無實的顧問。
基辛格尋找的機會終於來臨了。
新一輪的總統競選即將開始。而當時美國正陷在越戰的泥沼之中。為了擺脫困境，美國政府已與越南在巴黎進行秘密和談。而談判的內容是高度機密的。但和談對下屆總統競選至關重要。許多人都想知道其中秘密，而總統競選者尼克鬆對此更是望眼欲穿。
基辛格猜準了尼克鬆的心意，想到自己有位朋友可以獲得和談的內幕消息，他借此便與尼克鬆進行了秘密接觸。情報自然弄到手了。
第一份情報，巴黎剛發生重大事件，基辛格勸尼克鬆不要對大眾發表關於越戰的新策略。
第二份情報，現總統可能短期內下令停止轟炸北越。
第三份情報，巴黎方麵已協議停止轟炸北越。
令尼克鬆頭疼的情報輕而易舉地弄到手了。
憑著這些準確情報，尼克鬆大選前幾日所發表的談話沒犯下任何錯誤。基辛格提供情報的內容和時機，均使尼克鬆獲得極佳的群眾反應和喝彩。
尼克鬆競選成功，當選總統，自然對這位猶太人另眼相看。考慮到基辛格能力極強而又是親信，便委以國務卿的重任。
基辛格終於如願以償，但基辛格實際上是以情報作為條件和尼克鬆談判的。
做事百忌050箴言：
孫子兵法有雲：“知己知彼，百戰不殆。”隻有了解對手的情況，才能百戰百殆。因此，做事要懂得運用這條規則，不懂得運用它，隻能導致失敗。