第十二章 做個善謀略的男人
《孫子兵法》說：“兵者，詭道也”。隨著時代的發展，謀略早已超出了軍事範疇，擴大到社會生活的各個領域。可以毫不誇張地說，謀略出色與否，不僅是事業成敗的關鍵，也是對男人的重要評判標準。不懂得運用謀略，就很難獲得人生的主動權。
報刊上也許可以看到一些政治界、金融界的名人家譜，他們的祖宗三代地位顯赫，無論祖父、祖母、父親、母親都出於名門，似乎國家的命運都掌握在他們的手中。
仿佛高朋滿座、名滿天下是和我們普通人絕緣的。但是我們知道，交友是每個人所必需的，並不是政治家或金融家的專利品。在我們周圍，就有不少人選，待你去發現，比如你的長輩、兄弟，他們的工作內容可能和你毫不相關，但是他們都交有一些朋友，這樣一來，長輩和兄弟姐妹也可以作為你廣結人緣的對象。再進一步地說，如果以長輩和兄弟姐妹為媒介，能夠找到更多的朋友。再看看你父親的那一邊吧!假如父親的兄弟還健在的話，以年齡來看也許已經到了相當的地位了；同樣地，你母親這邊也應檢查一下，同輩的堂表兄弟們，也可以作為廣泛交友的來源。此外，連你的姻親，都是廣結人緣的對象。像這樣僅僅靠著血緣的關係，就可以使你的交友範圍逐漸地擴大起來。
然後在你現在的住所附近，看看有沒有能成為朋友的人物。
現在再來談談同學吧!每談到同學，就會勾起我們學生時代的甜美回
***把握火候的政治謀略
1. 網開一麵
據《史記》記載：“湯出，見野張網四麵，祝日：‘自天下四方，皆人吾網，’湯日：‘嘻！盡之矣！’乃去其三麵。”商湯認為捕鳥時四麵張網，會把鳥捕盡，於是下令撤下三麵網，被人認為是“至仁解網”，是“仁政之舉”。現作“網開一麵”，比喻給罪犯一條出路，從寬處理。困獸猶鬥，狗急跳牆，所以窮寇勿追。如不給出路，為淵驅魚，為叢驅雀，未必有利。網開一麵，給以洗心革麵之機，更可分化瓦解敵人。
康熙皇帝在削藩時，憑著年輕人的一股銳氣，策略失當，逼得吳三桂狗急跳牆，後來，他運用網開一麵的策略，分化瓦解叛敵，終於平定了曆時八年之久的三藩之敵，其經驗教訓值得借鑒。
2. 嶽飛“反間計”
嶽飛是南宋時的民族英雄、抗金名將。建炎四年，他帶領宋軍北上抗金中，得知原宋朝的官員劉豫投降了金人，並和金人一起攻打宋軍，成為宋軍北上的一大障礙。嶽飛想，要抗擊金兵，劉豫不能不除，但怎樣才能鏟除劉豫這一叛將呢？通過各方麵的調查，他了解到，劉豫雖與金將粘罕關係密切，但金國元帥對此十分忌恨。
一天，恰好有士兵捉到一個金兀術派來的間諜，於是嶽飛靈機一動，叫人帶上那個間諜，故意認作是自己派出去的人員，並責問他說：“你不是張斌嗎？前些日子派你去後信息全無，我隻能又派人去聯係。現在劉豫已經答應到冬天把金兀術引到清河，和我共同夾擊，上次你為什麼不把信送到呢？”
間諜開始以為嶽飛要將他殺死，嚇得哆哆嗦嗦，後見嶽飛將他當成送信人張斌，想不承認，但轉而一想，還不如順水推舟，冒認張斌，免得一死。這時，隻聽見嶽飛又對他說：“這次我饒恕你，但還有一封信你一定要送到劉豫那裏，叫他在約定的日子裏按所定方案行事，千萬要注意保密。”說完，把封成蠟丸的信給了那個間諜。這個間諜暗中竊喜，以為自己既保住了性命，又竊得重要情報。回到金國，馬上把信獻給金兀術。金兀術一看，勃然大怒，立即將劉豫治罪。
就這樣，嶽飛以異乎尋常的一招，不動聲色地鏟除了叛敵，又為北上抗金掃清了障礙。
嶽飛在帶兵抗金中，經常能根據軍情的變化，靈機一動地做出異於常規的決策，達到克敵製勝的目的。一次，嶽飛領詔招降曹成。曹成得知後，便把軍隊化整為零，分成幾路逃走。當嶽飛率軍進入賀州境內時，抓到了一個曹成派出的間諜。嶽飛靈機一動，叫人把間諜捆綁在自己的軍帳之外，自己則當作不知道帳外有個捉住的間諜，仍在帳中為軍糧問題與手下的指揮官交談，並大聲吩咐明日趕赴茶陵。當嶽飛調遣完畢後，又裝作剛剛看到那個綁著的間諜，便做出對自己剛才的行動有點懊悔的樣子。那個間諜對嶽飛在軍帳中的講話聽得一清二楚，後來又見他的看管不嚴，抽個空子就逃跑了。間諜逃回曹成處，就彙報說嶽飛因軍糧原因將撤軍。曹成聽後大喜，準備第二天就圍追嶽飛的軍隊。第二天天還未亮，嶽飛的軍隊已悄悄地趕到曹成的駐軍地，趁曹成無備，一舉破曹成的兵寨，迫使曹成投降。
3. 好男兒善用你的淚水
在情感方麵，男人似乎一輩子都在練一種“收斂”的功夫：有淚不能流，就連古語都說“男兒有淚不輕彈”；有苦不能訴，否則會被人指責“軟弱”。沉重的包袱壓在男人的肩上，讓男人總感到“男子漢大丈夫，流血也不流淚”，感到很壓抑，甚至造成有的男人精神消沉和失常。
其實，男人也是男人，七情六欲皆有之。而淚水也是人們表達的感情之一。很多時候，男人的淚水還可以在社交中搏得人們的同情和令女人心動。
據說，1998年美國總統克林頓由於“性醜聞”而麵臨國會彈劾和妻子的費I聖時，流下了悔恨的淚水。我們姑且不說這淚水是否真誠，是否政治家的手段，而贏得了國人對他的同情卻是事實。
克林頓之所以避免了受彈劾，除了他對美國的經濟發展有貢獻外，還因為他的淚水。他的淚水為他暫時保住了總統職位和國人的支持，而他的妻子——希拉裏·克林頓也不再追究克林頓的過失，在一定程度上維持了這個家庭的體麵。
所以，淚水也是男人的資本，不一定是女人的專利。在適當的時候和適當的場合流下幾滴真誠的淚水，會有意想不到的收獲。即使在遭遇挫折委屈時，仍然可以像流行曲那樣：“男人哭吧不是罪。”
智慧箴言
治大國若烹小鮮。這是老子對政治謀略的精彩描述。如何把握火候，如何決定時機，如何把自己的利益和他人聯係起來，是一門巧妙的藝術。
***謹慎機智的經濟謀略
1. 五分樂觀，七分警覺
這是一個炒股實戰中的重要謀略。
“五分樂觀，七分警覺”，主要是指股民在漲跌無情的交易市場上，冷縮時應心胸寬闊，長遠著想，保持五分樂觀，熱脹時防止貽誤良機，保持七分警覺。
為什麼需要有“五分樂觀，七分警覺”？因為股價趨勢漲跌循環往複，既不可能永遠隻跌不漲，也不可能永遠隻漲不跌，所以，當股價下跌時，不必過分悲觀，以免賠價拋售股票，徒遭損失；當股價上漲時，也不必過分樂觀，以免因為興奮而昏了頭腦，買了高價股票，遭致長期套牢之苦。
一般的股價下跌是因為經濟發展欠佳，股份公司經濟效益減退等經濟原因而引起的，然而，跌過頭的原因，多數是由於投資者心理畏懼所致。如果能夠在眾人皆悲觀的時候保持五分樂觀，一方麵可以避免低價拋售股票，另一方麵也可以把握良機，取得差價收益。
股價上漲的主要因素是經濟發展頗佳，股份公司經濟效益良好等經濟原因，但也有股價漲過頭的，如市場致力於求順出貨，必須製造過頭的行情及熱鬧市場，以誘使投資者追逐。因此，在眾人皆樂觀興奮時，應有七分警覺，才能避免投資失策。
在深圳，有這樣一個真實的故事。有一次社會上盛傳某某家上市公司的總經理攜巨款而逃，當天這家公司的股票價格就立即下跌，握有這家公司股票5000股的某中外合資企業董事長張金庫先生，憑借自己在香港股市的經驗，並沒有急於拋出手中的股票，他冷靜地觀察到這家公司的效益並沒有衰退。十幾天過去了，在股民還是發瘋似地拋售時，這家股份公司的經理在深圳電視台露麵辟謠，第二天股價就迅速回升，張金庫先生在這次股票風波中不但沒有遭受絲毫損失，反而收獲累累。又如，中英政府草簽《關於香港新機場建設之有關問題的諒解備忘錄》後，國內外人士普遍認為這個《協議》的重要性就等於簽署了第二份中英香港前途問題聯合聲明，香港政治、經濟發展進入了一個新紀元，由於受好消息刺激，香港股價急劇上升，創下了這些年來最高成交紀錄，而張金庫先生看到這次上漲並不是長久的事，他在高度的警覺性的提示下，拋售出了全部股票，最後淨賺了500萬港元。
在經濟生活中，人們為了讓自己的積蓄賺取更多的利潤，減少風險損失，紛紛采用散投資的謀略，讓損失降低到最低的限度。
2. 勝兵先勝，而後求戰
語出《孫子兵法·形篇》：“是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。”意思是說，打勝戰的軍隊，總是有了勝利的把握，才尋求同敵人交戰；打敗戰的軍隊，總是先同敵人作戰，而後企求僥幸取勝。
畢業於美國布朗大學建築係的小章·斯卡利，在他擔任百事可樂公司總經理兼董事長的六年期間，大膽地向可口可樂挑戰，並使百事可樂取代可口可樂而占據美國超級市場飲料的首席地位。1983年4月，他擔任了專門從事計算機生產的蘋果公司總經理。為了適應這種工作，掌握了一種程序語言後，再大刀闊斧地進行公司內部的改革。可靠的基礎、紮實的經營，使該公司的產品年銷售額從l983年的9.82億美元上升到l987年的26.6億美元，使公司有了新的生命力。
古人雲：“不積跬步，無以至千裏。”任何一件事都不可能走一步就功成名就。此謀略的實行需要對前程充滿信心，有堅忍不拔的意誌和紮紮實實、埋頭苦幹的精神，在實踐運用當中，可以從以下幾個方麵來考慮：
一是選擇有利條件，較易於達到的目標。全國優秀農民企業家黃春水是福建莆田人，小時候家境貧寒，念完中學後，被招進縣上一個機械廠當工人。由於這個廠經營不善，連年虧損，包袱越背越重。為擺脫困境，縣上從工人中選拔出他來承包經營該企業。黃春水上任後，通過調查國內市場，彙總各種信息，最後選定以“鞋”為項目，用借來的50萬元資金更新設備，轉產生產，以獨特的款式和質量使他們廠生產的鞋成了搶手貨，當年就贏利數百萬元。緊接著，黃春水高薪聘請技師，派員出國考察，不斷改進翻新，使印有“金底紅字”的莆田鞋走出僑鄉，跨出國門，行銷日本、新加坡、馬來西亞、美國及西歐各個國家，贏來了“鞋王”的美譽。
二是要善於尋找突破口。20世紀40年代末，日本的尼西奇公司還是一個生產雨衣、防雨鬥篷、遊泳帽、尿墊等橡膠製品的綜合性企業，隻有三十多人，訂貨不足，經營不穩，隨時都有破產的危險。有一次，他們抓住日本政府發表的人口普查資料：“日本每年大約出生250萬個嬰兒”的信息，認為：如果每個嬰兒用2條，全國一年就需500萬條尿墊，而且這樣的小商品，大企業根本不屑一顧，隻要有了市場，小商品一樣能成為大路貨，做成大生意。於是，尼西奇公司作出專門生產尿墊的經營決策。經過幾十年的努力，終於使尼西奇尿墊在日本與豐田汽車、東芝彩電、夏普音響一樣有名。
三是不貪近利，放開眼光，從長計議，有艱苦創業的奮鬥精神。陳嘉庚的創業生涯最早是以經營罐頭廠開始的。當他敏銳地發現橡膠業有著廣闊的前景時，立即不惜重金，轉而投資經營起5000畝的橡膠田來。然而，到20世紀20年代初，由於英、日商人蜂擁而至經營此業，一時間橡膠市場供過於求，許多膠廠虧損、停產，陳先生的也不例外。在不利的形勢下，他通過仔細分析，認為20世紀是橡膠時代，眼前的生產過剩和利潤的減少隻是暫時的。隨後繼續投資三十萬元買了九個膠廠，十萬元擴充設備，10萬元擴大橡膠熟製品廠。不出所料，1922年底橡膠業果然恢複了生機。為進一步擴大生產，他組織了橡膠托拉斯，在世界許多地方開設推銷店，一直到l925年底，陳氏公司終於成為南洋最大的聯合企業公司，陳先生也成為南洋l000萬華僑公認的領袖。
可見，“勝兵先勝而後求戰”中的“先勝”並不是單純、抽象的東西，它可以包括技術經濟上的領先，擁有人才方麵占有的優勢，經營思想正確，發展決策有先見，意誌堅強等方麵內容，關鍵是要知己之強弱之處，能夠努力揚長避短，築建可靠的實力基礎，找準投資市場，以求得“後戰”之勝利。
這一謀略雖源於古代軍事戰爭，卻廣泛再現於經濟領域。我們要成功地從事政治、學習、公共等活動，同樣都離不開紮實的基本功。毋需置疑，在我們的現實生活中，該謀略堪為人們成就事業的一條規則。
智慧箴言
經濟大潮動蕩無情，男人如何成為成功的弄潮兒？把眼光放長遠，保持耐心，激發人們的潛在需要，讓投資得到最大的回報。
***以退為進的處事謀略
1. 小不忍則亂大謀
忍，容忍，讓步。大謀，全局策略。指不能容忍細小枝節，就會打亂全局策略。比喻做事情，必須顧全大體，不可因小失大。語出《論語·衛靈公》：“巧合亂德，小不忍則亂大謀。”
韓信年少時家裏窮得連飯都吃不上，隻好經常去朋友家寄食。一次，他接連在一個當亭長的朋友家中白吃了幾個月。
一天，亭長的老婆趁韓信沒來，就讓全家人早早地吃完了飯，韓信來了想吃飯，連剩飯也沒有了。他就這樣被朋友無情地踢開了。由於韓信喜歡帶兵布陣之事，因此經常佩劍，當他經過淮陰市場時，一無賴公然挑釁說：“你經常帶劍以示勇，若有膽量就殺了我，若膽小就從我胯下穿出去。”韓信想了想，甘受這胯下之辱，從那無賴的褲襠之下穿出去。
後來，韓信輔佐劉邦平定天下，以功封為楚王。他衣錦還鄉之後，送亭長一百個大錢，責其對朋友不能善始善終，召使自己受胯下之辱者為楚中尉，並告訴其部下：“殺之無名，故忍而就於此。”這充分說明，韓信把“忍”作為砥礪自己奮發自強，從而實現個人遠大理想的手段。而在成功之後，仍然以容忍的精神對待別人，包括侮辱過自己的人。古人雲：寬則得眾。這正是“韓信將兵，多多益善”的一個重要原因吧。
“小不忍則亂大謀”。善於忍耐，委曲求全，有時是很必要的。三國時猛將張飛，他在人川途中俘虜川將嚴顏之後，嚴顏威武不屈，憤怒地斥責他，並決心做“斷頭將軍”。這時候張飛忍耐了，他欽佩嚴顏的勇氣，不僅釋放了嚴顏，還把他當作賓客對待。嚴顏因此歸降，使張飛此後進軍非常順利，直抵成都城下與諸葛亮會師。但是後來，在關羽敗亡之後，張飛為了替關羽報仇，卻強令部下末將範疆、張達在十日內完成幾萬套白衣白甲，掛孝出眾。當二人要求守則限時，張飛又不分青紅皂白把他們鞭打得咯血，終於為二將刺殺，死得不明不白。這又是“小不忍則亂大謀”的典型例證。
古人說：“仁不輕豔，智不輕怨。”在處世交往中，發生一些矛盾在所難免，隻要不是原則問題，我們提倡“小不忍則亂大謀”，於人於己都非常有益。
2. 以奇揚名
陳子昂剛到京都長安時，還不為人們所知。有一天，有個人賣胡琴，要價一千貫，那些豪紳貴族們爭相傳看，卻沒人能夠辨別胡琴的優劣。這時，陳子昂突然走上前去，對賣琴人說：“跟我到家裏去取一千貫錢，這琴我買了。”眾人吃驚地問他為什麼用這麼高價買這把胡琴，陳子昂說：“我善於彈這種樂器。”大家說：“能聽聽您的彈奏嗎？”陳子昂說：“請大家明天到宣陽裏來，我彈給你們聽聽。”
第二天，大家如期前往，此時，陳子昂已準備好酒菜，胡琴擺在桌前。吃完飯後，陳子昂捧著琴說：“我叫陳子昂，四川人，有文章一百卷，千裏迢迢來到京城，竟還不為人所知。這把胡琴不過是一般的東工所製作的，我怎能對它有興趣呢？”說完，他舉起琴來，摔地而碎。然後，把自己的文章一一贈給在座的諸位。這樣，一天之內，陳子昂的名聲就傳遍整個京城。
奇是古代軍事學上常用術語。奇和正相配合。正，是一般正常的，奇是指特殊的，變化靈通的。兵以正合，以奇製勝。逆著一般正常的原則、一般正常的定理，給人們一個出奇不意，無論是求愛或是求名，常能大獲全勝，以文章揚名，是文人的常情常理；但為了揚名而借助於高價購琴、誘人聽琴、當眾摔琴的方式，卻是奇人奇想，不落俗套，別開生麵。常情常理，使人們耳目一新，自然強烈。不過，話又說回來，妙計奇想，當要因時因地製宜。唐代人重視才能，即使是你隻有一種IH,的別具一格的技藝，大家也會讚歎不已。因此，陳子昂借助胡琴的高價賣其後，果然以出奇的計策達到了自己的目的，若是說到了明處，不但文章沒有人讀，就是想去聽演奏胡琴的人恐怕也是寥寥無幾的，下麵我們再來看一個類似的故事。
英國當代小說家毛姆成名前，生活十分困難，為了推銷他的小說，便想出了一個奇妙的計策：他花錢在各大報紙上刊登了一則內容相同而又引人注目的征婚啟事。那上麵說：“本人喜歡音樂和運動，是個年輕而又有教養的百萬富翁，希望能找一個與毛姆小說中的女主角完全一樣的女性結婚。”
這則征婚啟事刊登後，毛姆的小說立即成為英國年輕讀者的搶手貨，因為，不少女性為了同這位百萬富翁結婚，都急於想知道毛姆小說中的女主角是個什麼樣的人物，以便與之對照比較。她們爭先恐後地去買毛姆的小說，而男性讀者則惟恐自己的女友去應征，也不得不買一本他的小說，以便於了解女友的心理活動。幾天之後，全倫敦的各家書店就再也買不到毛姆的小說了。
毛姆為了推銷小說而刊登征婚啟事的計策，也是奇人奇想。他略施小計，天下讀者盡入其彀中矣！
3. 聞“罵”則喜
孟子曾經稱讚過“子路聞過則喜，禹聞善合則拜”。把他們說成是正確對待批評的典範。但是，還有人聞“罵”則喜，簡直就更進一步了。
三國時期的曹操在迎戰袁紹之前病倒了。病中，他看到陳琳為袁紹所寫罵自己的檄文，對那些辱及祖宗的話，他沒有怒發衝冠。相反，由於文章論據充分，分析精辟，文詞瀟灑，他越看越高興，連聲稱讚寫得好。後來，他擊敗袁紹，陳琳也當了俘虜，他不計前嫌，惟才是用，對陳琳委以重任。
清代號稱詩、書、畫三絕的鄭板橋公開聲明：“隔靴搔癢讚何益，入木三分罵亦稍。”意思是：對我的讚揚，如果說不到點子上，那有什麼用？罵我的文章，隻要罵到要害處，那也是很好的。他每每看到有批評他的文章，聽到有批評他的話語，都愛不釋手，百聽不厭。
現代文學家郭沫若，魯迅先生生前對他“曾用筆墨相譏”多年。魯迅逝世後，郭沫若並未因“公已無言”，即可“鞭屍”，而是堅定地捍衛魯迅，捍衛魯迅精神，從l936～l940年，郭沫若寫了《民族的傑作》、《苦鞭屍者》等等，紀念魯迅。郭沫若說：“魯迅生前罵了我一輩子，魯迅死後我都要恭維他一輩子。”其言辭真誠，感人至深，其胸懷廣闊，令人崇敬。
當然，以上所舉聞“罵”則喜都是有原則的。曹操作為政治家，他要團結更多的人才，鄭板橋作為文藝家，他要使自己的詩文、書畫精益求精，郭沫若作為革命家、文學家，他與魯過是殊途同歸的戰友。這些便是他們的原則。而他們對批評采取了正確的態度，這便能更加準確地評價自己，不斷吸取別人的長處，客觀地觀察和認識事物，從而在事業上取得更大的成就。
智慧箴言
在處世交往中，發生一些矛盾在所難免。這時候必須顧全大體，不可因小失大。老子告訴我們：以其不爭，故天下莫能與之爭。