這本微商記事似乎很久沒有更新了，微商的生活卻是依然日新月異的更新著，勤妹子微商的腳步絲毫沒有放慢過，根本停不下來。朋友圈注意到原生態蜂蜜代言人式的蜂產品微商勤妹子又賣水果了，其實核心沒變，勤妹子一直就是圍繞健康做產品，做原產地，做原生態，做健康與快樂。別說那太多的偶然，偶然之中有其必然。就拿被大家追捧的紅心獼猴桃來說，勤妹子推薦家鄉的特產水果，除了消費者的熱情和喜愛，激勵著勤妹子起早貪黑，仍然也很難滿足大家的需求，還有什麼可以讓勤妹子那麼起勁呢？簡單直接想講個故事吧。鄉親龍滕宇今年8歲，爸爸和媽媽都在浙江溫州打工，一年才回一次家，想見他們就得等到過年。平時，龍滕宇除了上學，還得幫忙做家務，家裏還有一位80歲的老奶奶。父母常年在外，祖孫倆在家相依為命，打理著僅有的一畝三分田。龍滕宇今年8歲，上學之外還要幫忙做家務。老奶奶今年80歲，在家獨自帶著孫兒。祖孫倆在家相依為命，打理著僅有的一畝三分田。在菖卜塘村，人人都種獼猴桃，人丁興旺的家庭一年能賣個幾萬塊錢，8歲的孫子和80歲的奶奶也種獼猴桃。奶奶體力活幹不動，地裏的活都是龍滕宇來做。好心的鄰居偶爾會來幫忙，即便如此，祖孫倆一年也隻能賣個四五千塊錢，交往龍滕宇的學費，留下來的錢也就糊口。奶奶年紀大了，隻能幹些輕活。地裏的事兒大都是8歲的孫兒做，偶爾靠著鄰居幫忙，祖孫倆一年能賣個四五千塊錢。這一年，獼猴桃豐收了，房子卻塌了。九月初，連續的大雨，老房子倒了大半，隻得擠在一間小磚房裏。看著已摘回的獼猴桃，看著不知何時才能重建的家園，一家人惆悵不已。就算將今年摘的所有獼猴桃湊在一塊兒，也不夠填滿載重一萬斤的貨車。今年村裏獼猴桃豐收，一邊忙著收桃子，一邊還愁著建房子。相鄰的韓家遭遇也一樣，韓誌銀靠著一根拐杖行走了30多年，兩歲那年，韓誌銀左腿殘疾，此後隻得靠著一根拐杖行走。如今年近四十，韓誌銀依然堅信做自己力所能及的事，老天就不會虧待自己。雖然夫妻二人行動不便，但是種獼猴桃讓原本貧困的家庭看到了希望。但是，韓誌銀家的獼猴桃產量不到一萬斤，不夠裝滿一輛車，外麵來收水果的老板幾乎不會來收他家的。本來還指著用這筆錢來修房子，如今隻能再等等了。最後的最後，還是有人將這批獼猴桃帶回了長沙。在勤妹子心裏，每一枚獼猴桃背後，都是渴望的眼睛。。。因此，此時此刻，勤妹子忘了專家們的忠告，那些說什麼“生鮮水果不好做，經營盈利非常難”，一定是指的大企業，千家萬戶對水果的消費從來沒有停止過，尤其是對原產地優質水果的追求，已被越來越多的人所認同。有什麼不能幹呢？虧不到哪去，說幹就幹。這是勤妹子的性格，也是一種做事的風格。紮根社區，用心賣水果。秉承鮮果宅配經營理念，在長沙西區提供免費送貨上門服務，很快贏得關注，也被社群所重視。勤妹子相信，愛拚才會贏，正是這種精神所在。憑借“做什麼不重要，重要的是去做”這種敢打敢拚的精神，勤妹子的家鄉特質鮮果發展迅速，很快就出現了“忙不過來”“總是不夠賣”的局麵，成為鮮果預定業界的後起之秀。老李認為：隻停留在忙於配送是不夠的。在這個價值多元的時代，品牌的核心價值已經不能再像之前一樣單向的向消費者灌輸了，而是通過引導，讓消費者通過參與互動去為自己的價值取向點讚。於是，在鮮果配送所麵向的社群發起一些有趣的活動，旨在引導社區群友去自我思考或自娛自樂，繼而獲取共鳴。在消費者變得越來越個性化、感性化、情感化的時代，需求重點已由追求實用轉向追求體驗。逐步讓消費者可以更好的表達自己的需求。一個夏天，大半個鮮果季經營下來，勤妹子也有了不少深切的體會，她偶爾覺得自己販售的不隻是水果，還有更多。如何讓自己不隻是一個水果供應商，其實消費者從勤妹子那買的獼猴桃還包含了一係列的服務，就像買礦泉水一樣，你買的礦泉水可能它的一大部分價值來自於物流，水本身含的價格是非常低的。那麼提供的是水果，還是水果服務，顯然也是一個值得重視的問題。“現代人情感需求大於功能需求，一切不搭載情感的產品都不是好產品，一切不提供情感滿足的商業模式很難生存。基於水果的生活方式，我們想售賣的感受而不僅僅是實物。”老李如是說。水果生意與水果生活怎麼做？勤妹子有了自己努力的方向，致力於打造的是這麼一款生活方式，當水果不隻是水果，而是被精心搭配的體驗套餐，同時還可以被貼心設計的健康服務，力爭為消費者打造最人性化和最便捷的健康生活圈子。勤妹子在過去幾年做原生態蜂產品有一些很好的積累，堅持做有個人情懷的品牌，十分重視用戶思維的運用，為客戶提供貼心的服務。這其中有一個細節，提醒消費者一天隻能吃多少，怎麼吃，就是關注用戶健康的一種形式。沒有微商模式的多層級的代理，隻有分享合作、共享資源的夥伴。這是勤妹子簡單做微商、微商簡單做的一貫做法。老李在勤妹子微商之初，就給她灌輸了一個微商的基本理念，而且始終堅持這樣一種理念：拒絕模式化、教條化，堅持關係、保持溫度，打破各種固有模式的枷鎖，隻有互動、分享、自由體驗。當然，單槍匹馬很難做成一個項目，要做成一個項目需要一個團隊。做成項目需要團隊，要創成業也如此。但創業團隊是一把雙刃劍，創業成也團隊、敗也團隊。創業成員的目標一致，在既定方向正確的前提下，必能創成業、創好業。在勤妹子的團隊裏，沒有層級高低的概念，所有的成員都是合夥人，是有夢想有情懷的健康達人。有人問勤妹子，蜂蜜你還有嗎？有，當然有，一直有。做健康產品，享品質生活，這是不變的追求。我隻是這個時代一個以微商方式享受生活的人，不停地販賣我的大自然情懷，倡導健康生活的理念，相信這一切隻是漫漫生活空間開放的小小錦上添花。