最近，股市一瀉千裏，微商也動蕩不安。股市裏出來一部分人問我怎麼做微商？微商裏也有一部分人漸行漸遠淡出了我的視線。事實是，唯有變化是永久不變的狀態。對團隊進行一下整理是完全必要的，因此，把一些狀態疲軟的隊友調整一下關係：微商你就別做了，我們還是做朋友吧！我的團隊需要往線下生根，接地的隊友依舊還是長的很壯實，越來越適應了氣候的變化。其實，任意一個行業，每日新人進入，每日有人離開，再正常不過了。這個事情，意料之外，情理之中。現在要提醒大家注意的是，曾經的隊友扯上了什麼什麼發財機會回頭來找你的時候，多提醒一句也無妨：就算你微商做不下去了，也不要做傳銷。微商的發展是基於移動互聯網的社交關係改變，微商的爆發則是因為行業模式化，但並不是每個模式的來源都具備科學基礎，有的隻是為了賺錢，坦白說有些速成模式就是之前做會銷的人引發的，後來的人模仿的有些不倫不類，最後也就崩盤了。以至於目前以代理製度為核心的微商已經大幅下滑，但是對靠產品動銷來生存的小微商其實大環境的影響沒有那麼大，這也是為什麼我堅持寫長篇連載《勤妹子微商記》（網易雲閱讀免費訂閱），與時俱進的講述微商那些事，而故事主人公勤妹子賣蜂蜜之所以能夠保持一個良好的微商生態小氣候，其中的奧秘就在這一點上。今年是小賣家的春天。因為市場成熟了，更好的產品和服務，可以帶來不錯的銷售，但是可能不太好招代理了。而央視等主流媒體的定性，則讓這個行業和主流社會開始割裂，如果割裂了，那麼這個行業就會像傳銷直銷保險一樣被邊緣化，盡管那幾個行業依舊每年都做的不錯，但是他們顯然已經是非主流人群了，這些模式也是非主流的商業模式。而微商的未來一定是主流的分享和營銷，所以我勸你：就算你微商遇到了困難，也不要去做傳銷。微商和傳銷還是有本質區別的，微商的代理本質還是大批發，也就是你找到一個大買家把貨散給他，至於他賣多賣少都和你無關了。而傳銷則是人連人，你賣給A賺錢，A賣給B你還賺錢，B賣給C你還賺錢，這就是團隊計酬。所以微商盡管在溝通的模式和宣傳模式上，看著和傳銷直銷有些相似，但是本質在模式上還是有區別的。況且直銷傳銷都是數十年曆史的老商業模式，微商則是移動互聯網的新的商業模式，如果從微商轉去做傳銷或者直銷，其實是一種商業模式的倒退，結局自然也會比較慘淡，因為老模式的結局早就可以看得清楚，一點希望和未來都沒有的。那些叫著拿直銷牌照的，都實在是淺薄的要命。有必要多說幾句再進一步幫助大家探明事理麼？來吧，多說少說反正是說了。不建議大家做傳銷或者直銷的原因並不是說合法還是違法，主要的原因是危害太大，尤其是對心態的。之前的直銷傳銷也比較穩健，市場也穩定，製度一般就是安利式的級差，後來越來越難做了，就出現了雙軌，類似微商出現了代理製度，主要目的還是為了可以更快的賺錢，而不是一件一件的動銷，那樣太慢了。中國人做什麼都要快這一點很要命，就是遊戲也要不停的按下一步，你要做慢慢的劇情演進在日本韓國都能成功，在中國就必死了。到了最後，雙軌製度也走不下去了，就開始流行返利。因為大家都拉不到人入夥了，所以就出個製度讓你隻要加入就可以坐著分錢，靠後麵人的錢給前麵人發。所以你會發現微商到了今天，大家都跑去做三級分銷了，我一直叫三級分銷是三級傳銷，很多人不滿意，說律師說了，三級以內不是傳銷。我要說的是，傳銷不是看級別的，傳銷是看精神的，你的級別很多，八級代理，如果沒有傳銷的精神，不拉人什麼的也不是傳銷。你雖然隻有三級，你的核心就是拉人然後人再拉人，一個拉十個十個拉一百個一百個拉一千個，和異地小黑屋傳銷的五級三階製度沒有什麼區別，簡直就是一樣的。所以，傳銷是一種急功近利的拉人心態，而並不是什麼製度模式的問題，也不要問什麼合不合法，你隻要這麼做了，就證明你要投機取巧，就證明你要賺快錢，那就是傳銷心態，一旦陷進去，這輩子都很難出來。你會發現，做傳銷或者直銷的人，會一直做下去，因為他們已經不願意踏實勞動賺錢了，都想靠動動嘴皮子發財和拉別人給自己幹活發財了。所以傳銷的精髓就是四個字：不勞而獲，你自己想想你自己做這個到底是在做銷售，還是想不勞而獲。三級分銷盡管能賺到一些錢，但也不一定能取出來，而就算你最後取到錢了，你也會變成孤家寡人，團隊盡失，因為相信你的人都讓你賣錢了。其實很多人做微商都是被帶歪了，比如一開始做代理製度壓貨和開明星發布會的企業，本來出身就是會銷和傳銷，有相當成熟的開會銷售的套路和方法，包括安排托兒什麼的出單。後來的人隻看到了代理製，隻看到了明星代言發布會，卻看不到在會議組織方麵的一些內在經驗。所以目前微商行業辦一場會死一個品牌的情況比比皆是，這都是瞎模仿導致的。之前模式紅利你賣什麼都無所謂，現在沒有紅利了，你就隻能真正的靠產品銷售來推動公司發展，而不是純靠招募代理，所以我們團隊的幾個項目依舊做得不錯的原因就是，我在頂層根本不招那麼多代理，基本都在努力做動銷，當用戶反饋和口碑積累到一定程度之後，自然會有團隊的慢慢組建和升級。而一開始招募很多代理的公司，起步雖然看著不錯，但越往後問題越多，比如串貨亂價，本質也就是動銷太少，代理壓貨太多，渠道貨多了自然就會亂價和串貨，而如果銷售完成度很好，大家都用上產品了，自然就不會出現這種情況。如何做好產品，這個就真看水平了，但總體產品的趨勢是，逐漸低價化和日常化，微商最終還是要走平台化路線，產品也會開始多樣化，類似京東那樣的平台也會出現，至少現在我在微公益聯盟就試圖構建一個這樣的機製。那時候銷售的模式可能不會有太大變化，但產品與服務的模式更接地氣。所以移動電商還是一個高速變化的東西，我們必須堅持走在前麵。接下來，我們還會與更多的平台和資源合作，就好像我做“蜂蜜+”會繼續出相關養生產品，所以我也不客氣的說，最後市場都會證明我們走正道有未來！