勤妹子做土特產、原生態健康產品情有獨鍾，別有一番感覺。可有一做奢侈品的朋友也找勤妹子探討，還很執著滴，而且問題有點高難，事關微商紅利期已過，怎麼趨勢怎麼玩之類。勤妹子對奢侈品真沒什麼感覺，把老李賣了，就叫老李應對去吧。老李既不蒙也不裝，開門見山，就試著單純地從微商的角度來演繹奢侈品的運營。老李是一個善於提問的人，他深知往往問題的答案就在問題本身之中。老李問，奢侈品都有什麼特征？賣家不知從何開說，老李就引導這位奢侈品賣家說，他賣的應該是體驗，而不是實物本身，我們常說微商的核心競爭力是體驗，是用戶參與，這在奢侈品身上表現得更為突出。這下對方把話接住了，說，奢侈品應該是稀缺的，甚至是孤品，比如常見的案例，一個大佬買了世界上僅存的三張郵票，然後當眾撕掉其中兩張，剩下一張，成為孤品，價值增長100倍......你賣的奢侈品強調它的產地與選料嗎？當然，同時也強調它的工藝與品質，強調它的獨一無二，不可複製性。嗯，那麼，奢侈品是尊貴的象征，微商又該如何奢侈呢？也就是說奢侈品在微商中如何去展現自己呢？按理說奢侈品是不能推銷或促銷的，隻能是高貴地展示自己，然後獲得青睞，像閨中的美女。因此，必須在微商中醞釀一種SVIP氛圍，建立一個高級的圈子,並設定一個較高的門檻做為入會的條件，比如：年收入低於5000萬的就不要進了；比如：開車都是奧迪以上級別......老李的分析被打斷了，對方提出的質疑是，年收入高於5000萬的圈子，是富豪的俱樂部，就這一點而言，就不是普通人能夠組建得起來，你自己得是個富豪，或者至少得是個有影響力的自媒體，能運營得起富豪俱樂部的人，比較少見吧；老李不以為然說，你身上有富豪想要的東西，或你的專業、能力與資源是富豪們想要的，對他們的生意是有幫助的，他們願意按你的意見來運營自己的企業，並賺到更多的錢。如果你是個意見領袖+實戰高手，會怎樣？這類人，是富豪們所喜歡的。你可以成為這樣的人嗎？對方無語。老李有過企業培訓職業經曆，辦法總比困難多，於是展開來講，完全可能的是培訓富豪在電商圈的戰略眼光，或是培訓富豪公司高管高層在戰略執行的上節奏，或是培訓富豪公司基層管理人員在運營推廣等上的技巧，總會有機會在，關鍵是擅於發現並把握。沒有回應，老李覺察到自己說的不容易被理解，或是尚未引起共鳴。就轉入怎麼去做來舉例說，比如可以借助一定的人脈資源，可以通過更多的大咖來撮合，拜訪大型企業，跟他們的高層交流......這個能理解了，有回應了，延伸開去接著說，比如參加一些豪華旅遊，或參加一些高檔的戶外活動，參加由富豪舉辦的私人豪華聚會，在這種場合可以有意無意地展示自己的身上玩的佩戴的奢侈品。老李連連稱是，沒錯，不過事先一定要打聽好，這種奢侈品是富豪所喜歡的，但又是沒有的，要知道，奢侈品賣一單，吃一年啊！看樣子終於把對方的思路打開了，對方終於思維敏捷、言語活躍起來，知道可以想辦法將富豪們統一加微信朋友，富豪不太玩微博，但一般玩微信，可以通過導遊說說，讓其加入，然後通過朋友圈慢慢培養富豪們對奢侈品知識的了解，也曬一下自己所使用的奢侈品。對頭，跟富豪做生意，往往是玩出來的，絕不是推銷出來的。話已至此，老李覺得問題已經得到解決。後來，老李把這一溝通當典型案例寫了下來，更加充分地對消費人群消費心理有所分析。比如有關白領也需要奢侈品，如LV包包、名表、玉石與珍珠，他們往往有一種擔心買到假貨的心理，那麼微商的優勢是可以通過微商獨有的方式慢慢培養白領們對自己所經營的奢侈品的信任。文章羅列了一些接地氣的操作方式，包括不斷地在微信微博中撰寫專業的奢侈品方麵的資訊與專業知識；不斷地曬出自己或朋友在玩奢侈品過程中的真實體味；有條件可以直接去奢侈品產品現場參觀，並圖顯產地的內景；展示自己的生活照，讓他們了解自己的品味；適當地展示銷售流水，但絕不作假；由富豪客戶或白領現身說法，視頻展示自己玩奢侈品的使用感覺；購買前提供專業的谘詢服務，購買後維持良好的客戶關係，定期回訪，有問題迅速處理。等等。文章觀點極大地致力於提升奢侈品微商信心，鼓勵微商朋友隻要積累100位奢侈品玩家，基本上就可以實現衣食無憂了哈。但又不是盲目地一味鼓勵，同時也明示了挑戰所在，例如，想銷售奢侈品給白領的，自己基本上得是白領；想銷售奢侈品給富豪，自己應該是富豪佩服的人。因此，奢侈品微商不是一般人能做的。如果做對了，那就堅持做吧。