最有可能成為讚助商的機構，是那些希望與參加展覽的觀眾接觸的機構，或者是展覽可以協助其解決某個特定問題的機構，以及那些正在尋求重新定位、進入新市場或推出新型產品服務的機構。會展企業要學會分辨這些機構，采用適當的尋求方法，以便正確尋找讚助[15]。
五、辦展機構與讚助商的合作模式
會展讚助的組織管理，麵臨的一個重大課題，就是如何搞好並確定讚助商的合作模式。
（一）完善辦展機構與讚助商的發展關係
主要分為長期穩定的發展關係和互利共生的發展關係。
（二）建立辦展機構與讚助商的合作模式
1.策略的合作模式。辦展機構和讚助商之間的合作策略模式可以根據其合作的時間長短和關係密切程度分為長期戰略性合作、中期合作、短期臨時性合作。
2.運作的合作模式。從代理實體的角度來看，辦展機構和讚助商之間的合作運作模式可以表現為以下幾種形式：第一，一對一的合作模式。第二，一對多的合作模式。第三，多對多的合作模式。
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