第三章
這些維修服務網絡主動融入，很受廣大城鄉消費者擁護。經銷商以優質服務促銷售
2009年7月12日，王軍翔起了個大早，從家出發，趕到自己經營的家電商鋪，成都雙流縣東升鎮萬達精品家電商場。
王軍翔笑嗬嗬地說：“今天是周末，趕集的人多，‘家電下鄉’政策好，很多人都是衝著家電來的。”
對王軍翔來說，這一天又是一個銷售額大幅度提升的高峰期。
在萬達精品家電商場，王軍翔代理了好幾個品牌的“家電下鄉”產品，其中有電視、洗衣機、冰箱、電腦、微波爐等。
王軍翔剛把冰箱擺到促銷區，鎮上的村民們就都圍了上來。
楊順業是雙流縣九江鎮鐵門村的村民，這天也特地趕到東升鎮，為的就是在一家信譽好的商場，買一台中意的冰箱。
楊順業說：“夏天來了，買個冰箱回去很實用。”楊順業看上了一款雙門冰箱。
王軍翔介紹說：“這款是‘家電下鄉’產品，在我們這裏賣得很好。雙門冰箱顯得大氣，價格也就2168元，國家補貼13％，是281元。而且，今天買還可獲贈價值190元的電風扇，真的很劃算！”
王軍翔做起銷售工作來，真是頭頭是道。
聽著王軍翔的介紹，楊順業頻頻地點著頭。但是，楊順業又開始猶豫起來，說：“我買了冰箱，怎麼運回家呢？”
“你現在買，我們現在就替你運回家。”王軍翔幹脆地回答。
隨後，王軍翔又拿出了一些相關的資料，所有的“家電下鄉”產品都有說明書、保修卡，最重要的是一張“家電下鄉”產品表標識卡，卡上麵記錄產品品名、品牌、價格、型號等。
同時，卡上還附有條形碼，隻要在電腦上一掃描，產品相關信息都可以直觀地反映出來。
最終，楊順業決定買下這款冰箱。
王軍翔提醒楊順業說：“現在手續簡化了，7個工作日，就能拿到政府13％的財政補貼。”
王軍翔說：“國家出台‘家電下鄉’以來，大大促進了農民的消費需求，以前一天隻賣到10多台冰箱，銷售額不到4萬元。現在，每天可以輕鬆地賣出30台到40台，銷售額提高30％。”
雙流縣商務局的有關工作人員說，“家電下鄉”政策的出台，正好滿足了農民們日益提高的消費需求。在促進內需與外需協調發展的同時，也大大加快了農村消費的升級。
在雙流縣幾家“家電下鄉”銷售點，由於彩電、洗衣機在農村早習以為常，所以農民感興趣的彩電，也集中在等離子、液晶電視等高檔次產品，冰箱作為新的消費需求，成為擴大農村消費市場的主力。
隨後加入下鄉行列的手機、空調、電腦、熱水器等產品，也很快成為了拉動內需、促進農村消費的熱點商品。
農民的消費觀念，也隨著時代的進步而進步了。三、農民受益
●老母親眉開眼笑地說：“清晰度又高，色彩又鮮豔，而且又大，這可比原來的那台黑白的好多了，還是國家政策好啊！”
●科左中旗商務局負責人說：“到城裏買，路又遠不方便，尤其是大件家電用品，送上門，還給補貼，真正考慮到了農牧民的需求！”
●桐柏縣城一處“家電下鄉”銷售點的負責人說：“‘家電下鄉’政策給農民送去實惠的同時，也讓我們這些經銷商受益！”
● 農民受益農民享受政策歡度新年
2008年初，成都新津縣開始實施“家電下鄉”活動，正式將家電進鄉鎮，進山村，進農戶。
“家電抱回家，政府還給補貼”。這著實讓新津縣的農民，實實在在地得到了實惠，生活質量也有了大的提升。
李澤明是新平鎮迎仙村9組的村民，家裏經濟條件差，全家都在外打工。家裏除了那台已經壞了兩個多月的14英吋的黑白電視機外，再也沒有其他的家用電器了。
在2008年1月25日，新津縣正式啟動“家電下鄉”活動，規定在國家商務部門批準的“家電下鄉”銷售點購買家電，即可享受13%的政府補貼。
李澤明在一月份趕集時，偶然拿到了“家電下鄉”宣傳單後，便尋思著買一台新的電視機。
李澤明開始在心裏算起賬來：
海爾21TA1-T彩電原價629元，現價54723元，節約8177元；長虹彩電SF21300(Z)原價668元，現價58116元，節約8684元；海信彩電TF21RO8N，原價769元，現價66903元，節約9997元。
李澤明在仔細地算了一筆賬之後，最終，他相中了長虹SF21300(Z)型號的彩電。
李澤明說：“因為長虹是老牌子，而且款式挺時尚，顏色也不錯，最主要的是這個價格我買的起。所以，我就買了這款。”
在大年三十的晚上，全家圍坐在電視機旁，看春節聯歡晚會，心裏甭提有多高興了。
李澤明的70歲高齡的老母親眉開眼笑地說：
清晰度又高，色彩又鮮豔，而且又大，這可比原來的那台黑白的好多了，還是國家政策好啊！
不僅是李澤明，在新津縣很多鄉鎮的農民，都在心裏打起了自己的算盤。
激活農民的購買能力，加快農村消費提檔升級，提高農民的生活質量，推進社會主義新農村建設，是黨和政府需要解決的問題。
家住純陽安置小區的肖成波，不僅買了台大彩電，而且還買了台新冰箱。一股“搶家電”熱，逐漸在農村出現。
現在的農村人和城裏人一樣，手裏拿著時尚的手機，看著又大又亮的電視機，用著冰箱，日子過得有滋有味。
為了盡快實施“家電下鄉”活動，新津縣商務局精心組織，認真做好“家電下鄉”中標企業及所屬的銷售網點的申報、備案工作，與“家電下鄉”承辦企業，簽訂了《銷售服務承諾書》。
同時，通過新津電視台、《今日新津》、新津公眾信息網等媒體，對“家電下鄉”活動進行宣傳，印發發放宣傳資料5萬餘份。
與此同時，政府過關部門還與縣農村信用聯社協商，為農民購買“家電下鄉”產品開辟綠色通道，對購買“家電下鄉”產品的農戶，提供快捷方便的貸款服務。靈台農家過上現代化生活
2008年的一天，甘肅靈台縣北溝村村民郭懷軍，忙完了一天的事，又像往常一樣，坐在家裏的電腦旁，看起了多年前播放的電視劇《渴望》。
郭懷軍感慨地說：
改革開放讓咱老百姓富了起來，如今的很多事在當年根本無法想象。
就說家裏的電器吧，從30年前的一台收音機，到後來的彩電，再到現在的電腦，日子真是“芝麻開花”節節高。
郭懷軍家的第一件正規家電，是一台宮燈牌收音機。這個已被很多人淘汰在記憶裏的小物件，在幾十年前，卻是個難得的稀罕物。
郭懷軍依然清晰地記得買收音機時的艱難過程。
那還是在1978年的冬天，郭懷軍去鄉上供銷社給媳婦買布。供銷社裏的一個會說話的黑殼子，讓他看了又看。供銷社售貨員告訴郭懷軍，那是收音機。
就是在這一天，郭懷軍有了買收音機的打算。
為了買收音機，玉米麵餅、苜蓿幹菜湯，成了郭懷軍家經久不變的夥食。
省吃儉用了半年，郭懷軍揣著麥子換來的15元錢，興衝衝地到了供銷社，誰知一台收音機卻要20多元。
郭懷軍心想，等了大半年，總不能白等啊！於是，郭懷軍咬咬牙，又向親戚朋友東拚西湊地借了5元錢。
錢是湊齊了，可是收音機還是沒買來。
郭懷軍說：“那會兒，買啥都得憑票。”郭懷軍又到處托關係，才終於把收音機抱了回來。
老郭家買了收音機的事，一時間成了北溝村的新聞。自此，鄉親們一忙完地裏的活，扒上幾口飯，就跑到郭懷軍家聽廣播，郭懷軍也就因此成了北溝村的名人。
在1995年，郭懷軍在鎮上教書的兒子，找了個城鎮戶口的對象。
沒想到親家開出一個條件：要一台彩色電視機。
這次，郭懷軍揣上家裏的存折，開著蹦蹦車，就和兒子直奔縣城。
店裏的電視機多啊，熊貓、長虹、康佳、黃河，還有個TCL。一問價格，郭懷軍樂了，“1200元，也就是家裏兩三個月的收入嘛。”
這次，郭懷軍搬回的是一台21吋的長虹牌彩電。郭懷軍回憶說：“親家看到彩電，一口一個滿意。娃娃結婚那天，大家盡圍著電視看了。”正是這台彩電，使得老郭家的婚禮風光了不少。
更讓郭懷軍滿意的是，家裏買的是遙控天線，隻要把天線安置在院子裏，站在屋裏就可以自動選台，再也不用屋裏屋外地喊話調台了。
同樣，能看的頻道也多了。郭懷軍說：“中央台、甘肅台，再加上咱靈台縣自己的電視台，有10來個，選擇更多了。”
村裏連上了有線電視，老郭家的彩電也由21英吋，換成了30英吋的家庭影院。
愛唱兩嗓子的郭懷軍，還時不時地在家裏來一回卡拉0K。
2009年，在村上搞收購的郭懷軍，又尋思著買台電腦。經過精心挑選後，一台4000多元的台式電腦，搬進了家。
為了方便瀏覽供求信息，郭懷軍又找電信局的工作人員，接上了寬帶網。
一閑下來，郭懷軍就學著擺弄電腦。不到3個月，郭懷軍就學會了上網、發信息。
郭懷軍說：“這電腦就是方便，鼠標一點，想看什麼就有什麼。以前搞收購，總操心收下的東西沒人要。現在，我隻要發個信息，就有人打電話上門。”
為了更方便地和外地的收購公司交流，郭懷軍還讓兒子安上了攝像頭和話筒，他的收購生意也就越做越大了。
除了家電，郭懷軍家同樣發生了翻天覆地的變化：彩磚砌麵的新居，代替了原有的土坯房。電風扇、洗衣機、液化氣等現代化設施，在郭懷軍家應有盡有。
在靈台，彩色電視機、VCD、洗衣機等家電，已經成了許多農村家庭的必備品，就是電腦也不再是稀罕物了。
村社裏的小超市、村子裏的大廣場、還有農家書屋、村衛生所等，許許多多的新事物紛紛出現。沼氣灶也走進了農家庭院，農民群眾也過上了和城裏人一樣的現代化生活。
“家電下鄉”，讓更多的農民朋友加入到了家庭電器化的行列。農民商家因家電下鄉獲益
2008年4月10日，儀隴新政鎮獅子村七社60多歲的農民陳現棋，起了個大早，直奔“家電下鄉”銷售點。
在銷售點，陳現棋看中了一款1199元的29英吋海爾電視機。
陳現棋說：“過去的那台長虹紅太陽一族，都用了10多年了，看起霧得很。家裏有六、七個人，換個大點的，清晰點的，好看一些。”
而同縣的馬鞍鎮琳琅村七組的羅桂瓊，之前一直和丈夫打工，幾乎走遍了粵蘇滬。
在奔波勞碌，掙了錢之後，羅桂瓊也不再打算出去，而是將家裏的土坯房修成磚房。
以前，羅桂瓊的家裏沒有電視機，他們要看電視就去弟弟家。但是，由於大娃娃已長大了。羅桂瓊覺得，應該讓娃娃們通過電視，多看看外麵的世界，增長一些知識。
於是，羅桂瓊花了769元，將一台21英吋的海信，高高興興地抱回了家。
在四川省簡陽市，可以看到村村貼著“家電下鄉”公告。再看在鎮金鎮海爾專賣店裏，“家電下鄉”試點產品專區，被設在最顯眼的位置。
每一個試點產品上，都貼著政府規定價格，並醒目地寫著：政府補貼13%。
為了讓農民更好地了解政策，專門店人員在產品的上麵，左邊放宣傳冊，右邊放宣傳單。
隻見前來谘詢的顧客，絡繹不絕。越來越多的農民，要購買“家電下鄉”產品。
店主汪良英說，在“家電下鄉”試點前的頭個月，店裏隻賣出10多台電冰箱。而在試點工作開始後，在2008年4月的第八天，她就賣出了20多台。
簡陽鎮金鎮趙家村四社的農婦劉碧芬說：“‘家電下鄉’產品不但低於市場價格，買後第二天，我就拿到了2598元的補貼。價格實惠，也在我的承受範圍之內。”