第五章
中國家電走向國際市場
對於20世紀80年代廣交會的工作人員來說，聯係外商隻能靠發邀請函。這可真是一項巨大的工程！
當時交易會前，工作人員要給世界各地的客商發幾萬份邀請函。由於沒有電腦，沒有傳真，沒有電郵，隻能靠郵寄。
每一封邀請函的信封上都要打上收件人的地址、姓名等內容，這些都要靠沒日沒夜地在打字機前麵打，當時秘書科隻有10來個人，經常要加班到深夜。
直到1987年之後，公司才通過一些華人公司買了幾台電腦，工作的效率也慢慢提高了。廣交會的客商也從最初的一萬多，發展到了後來的10多萬人。
盡管當時的通訊、電子設備還不完善，但20世紀80年代著名3大件，彩電、冰箱、洗衣機正快步向人們走來。就在家電逐漸走入千家萬戶之時，一年兩次的廣交會上也出現了它們的身影。
海爾創業於1984年到1986年，在國內冰箱市場供不應求的情況下，以創名牌為戰略目標的海爾就把目光瞄準了廣交會。
最初，海爾集團委托專業外貿機構參展，隻有一張桌子的小攤位。
而到百屆廣交會時，海爾展館的麵積已經超過500平方米。
時任海爾集團總裁張瑞敏說：
廣交會是我們進軍海外市場的最佳貿易平台，我們是依托廣交會發展壯大的。
自從1986年第一次參加過廣交會後，海爾一屆不落地參加了後來的20多屆廣交會，足見廣交會對海爾的重要性。不僅海爾在那個時代打出了品牌，當時很多名牌電器也都是借了廣交會的東風而青雲直上。
所以有人說：
中國的家電業基本上是20世紀80年代後發展起來的，廣交會為中國家電插上了翅膀。
一位外商在接受中國媒體采訪時曾說：“小時候家裏有一台中國製造的電風扇，從他爺爺那代就開始用，用了幾十年都沒有壞，後來才知道那台電風扇是‘鑽石牌’，廣東造的。”原來這台電風扇是這個外商的父親，在20世紀80年代來中國參加廣交會時定購的。
在20世紀八、九十年代的電視廣告中，家電的確占了很大比重，一些廣告情景甚至在21世紀的人們還能清晰記得。如：
可耐可耐，人見人愛
燕舞，燕舞，一曲歌來一片情
秀蘭，我把洗衣機給你買回來了
……
雖然這些牌子有的已經消失，但還是在經曆過那個時代的人的腦海留下了難以磨滅的記憶。
在20世紀80年代的廣交會上，除了家電這匹“黑馬”外，印有“中國製造”的玩具、家具、摩托車、服裝等，也透過廣交會紛紛被輸送到全球各個角落。
1979年到1984年，廣州興建和改造了大批賓館酒店，這使廣州一度成為全國五星級酒店最多的城市。
1982年10月，白天鵝賓館終於落成，作為第一家對群眾開放的高端酒店，霍英東先生說：“是想讓群眾進來看一些新鮮事物，讓中國人體會一下對自己和國家前途的信心。”
廣交會不允許生產廠家直接與外商接觸。當時供貨企業的代表不能進會場，很多人拿著樣品在門口等外貿公司的業務員出來告訴他們成交情況。
1988年，第六十四屆廣交會，一些高科技產品開始走進展廳。首次參加交易會的中國精密機械進出口公司，出口了精密機械、廣播通訊設備、電腦、儀表儀器等高技術產品。
這屆交易會是中國全麵推行外貿體製改革後舉辦的第一屆交易會。
1989年4月15日，第六十五屆中國出口商品交易會舉行。
從這屆交易會起，再次縮短會期，同時實行會期中間星期天不休息的製度。這一年還組建有色、冶金聯合交易團，交易團總數增至18個。
1989年，一年兩屆出口成交額首次突破100億美元，達1089億美元。會期由20天改為15天。
另外，廣交會區還新增設了經濟特區交易團。
中國製造在廣交會唱主角
進入20世紀90年代，當不少人還在費盡心力去論證中國到底是姓“資”還是姓“社”的問題時，這個國家已經逐漸開始顯露其驚人的吸納能力，包括資本和技術。憑借低廉的勞動力價格和龐大的消費市場，“中國製造”的大幕開始真正拉開。
自1993年“廣交會”開始，幾十年來外貿獨家經營的局麵發生了改變，一些國有大型企業開始自主地與外商談判、接單並生產。當屆有2700多家國內企業亮相，5年後，民營企業也以正式身份亮相廣交會，“中國製造”更加全麵直接地擺在世界麵前。
與此同時，“廣交會”的檔次也在提升，初級產品在交易會成交總額中的比例不斷下降。1994年第七十六屆和2001年第九十屆廣交會相比，紡織服裝從2358％下降到1678％，機電產品從1807％上升到374％。而通訊產品成了10年廣交會，抑或10年“中國製造”新的增長點。
20世紀90年代，在中國通訊領域唱主角的是尋呼機、電報和固定電話。20世紀90年代初，一部電話的市場價是5500元。漢顯尋呼機剛剛普及的時候，一部漢顯機的入網費用就是3000多元，並且還得托人，機器都是摩托羅拉製造的。
麵對昂貴的外國品牌，中國的通信產品也在悄悄上市。眾所周知，當時國產的通信產品，沒有技術，沒有品牌，可能也沒有質量，有的隻有便宜。話機如此，呼機也是一樣。一般來說，國產呼機要比進口的便宜一半以上，就是質量不太穩定，但顏色和造型豐富。那時候，緊跟潮流人群的標準裝備是，腰掛BP機，手持大哥大。
而就在漢顯機也逐漸打上了“中國製造”的標誌時，除了股票和搬家公司之類的專用渠道還使用外，市場已經逐漸為手機所取代了。
然而，從1997年“廣交會”首次增設信息產品以及儀器區開始，中國製造的信息產品交易額迅速增長。此後不到10年的時間，到2006年九十九屆“廣交會”，其已經和家電產品平分秋色，各占機電產品出口成交額的一半。
高科技產品進入廣交會
進入21世紀，廣交會已經成長為有著“中國第一展”稱號的國際性展覽，廣交會也隨著時代的變化在不斷變化。
從第一屆廣交會成交額的1754萬美元，到50年後的廣交會成交額超過300億美元，這其中，遠遠不是數量級單位變化這麼簡單。
在創辦初期，廣交會的出口成交以農副土特產品為主，每屆平均占逾6成。到了21世紀，經營農副土特產品的糧油食品、土產畜產等交易團，在廣交會上的年成交占比逐漸下降到20%。
高科技高附加值的產品，逐漸成為廣交會上唱大戲的主角，曾經上不了台麵的中國汽車，也風風光光地開進了廣交會的鎂光燈下。
1957年的廣州街頭，幾輛牛氣衝天的轎車呼嘯著穿市而過。街頭市民紛紛駐足議論：“看，據說是歐洲名牌的啊。”透過車窗，隱隱看到車裏坐著金發碧眼的老外和一臉神氣的司機。
當年，廣州第一批出租車司機老李，在回憶第一年廣交會的時候說：“我們廣州市汽車公司，就是為了迎接首屆廣交會，在周總理的提議下建立的。”
那一年，廣州街頭的出租車賺足了回頭率，這彙集了蘇聯的吉斯、伏爾加，波蘭的華沙，日本的王子、豐田，甚至德國的奔馳等名貴轎車出租車隊，像“萬國牌”一樣招來各方矚目。