硬件硬邦邦 軟件響當當
二十局一處蘇州項目部占穩華東市場
日前，二十局一處蘇州項目部承建的南京市政建設“三年規劃”的重點工程——南京城東幹道跨線橋工程如期開工。該主橋長200米，寬35米，總投資2500萬元，工期僅3個半月。這是該項目部實現自己“九五”發展規劃的一個高昂奮進的序曲。
3年前，該項目部72名職工挺進華東市場，承建滬寧高速公路B2標3.08公裏的施工任務。3年後，72人發展到242人，一個工點擴大到20多個，累計完成施工產值近2億元，實現利潤1500萬元，其中上交資金450萬元，添置設備500萬元，購置周轉材料110萬元，建廠投資200萬元，買地15畝和購買1500平方米住房202萬元。
這個項目部進入市場後，注重長遠建設和長遠發展，衝破單一管理模式，破除等靠要、怕擔風險的思想情緒，積極引導職工競爭市場，敢於向外延伸發展。他們優化項目部組織結構，大膽實施各種承包辦法，精選民工勞務隊伍，主動與當地政府部門疏通關係，尊重建設單位意見，守信用，重合同，創名牌。蘇州市高管局、總工會等多次檢查評比，該項目部均名列前茅，被建設單位稱之為作風過硬，技術過硬，敢打硬仗的一支“鐵軍”。蘇州市政府先後將新加坡工業園區316萬美金廠房新建工程，滬寧高速公路B1標、A8-10標、A10-3標工程，蘇州青小港、紅星中、小橋工程、蘇滬虹橋國際機場公路等工程項目，以議標形式獎給該項目部施工。為實現“立足華東，站穩江蘇”的戰略目標，該項目部抓住機遇，乘勢而上，又一舉攬下蘇州公安局滸關駕駛員培訓考驗場，南京麒麟立交橋和南京新機場路工程，南京城東幹道跨線橋等工程項目，使在建工程投資達1億元以上。
“九五”期間，該項目部力爭承攬4至6億元的公路建設和1至2億元的市政及其他建設項目；計劃完成投資3.5億元，實現利潤1500萬元（不含上交款）；機械設備資產達到1300萬元，投入資金300萬元及個人集資建家屬基地，解決職工住房問題；投入100萬元興辦三產，解決職工家庭就業問題。
二十局一處之所以占領市場，紮根姑蘇，秘訣有兩條：
其一，硬件要硬。他們對在建的工程倍加珍惜，精心組織，科學施工，確保質量與工期，做到幹一項工程立一塊牌子，創一方信譽，占一片市場。
其二，軟件要響。市場如戰場，要想獨領風騷，必須創造一個良好的外部環境，處理好方方麵麵的關係，做到廣交朋友，以誠待人，以優取勝。