其實在服務器端，戴爾也有成熟的閃存方案，比如Fluid Cache。戴爾首先發布了Fluid Cache for DAS，接下來還會有對應Compellent、EqualLogic存儲的解決方案。“以前，流動數據偏重於在存儲端描述整個數據的流動過程，而現在我們強調的是數據可以在服務器和存儲之間實現流動。我們已經有成熟的解決方案。”曹誌平表示。2013年11月，戴爾還將發布新的閃存解決方案。
用數據說話
IDC全球服務器市場季度跟蹤報告（2013年第二季度）顯示，戴爾x86服務器以24.2%的市場份額在亞太（含日本）地區拔得頭籌，同比增長達2.3%，這也是戴爾x86服務器出貨量連續第五個季度保持大中華區市場第一。戴爾同時還在北美x86服務器市場以34.8%的出貨量市場份額排名第一。x86服務器市場正經曆新一輪洗牌，中國的服務器廠商無論從技術還是銷售方麵看，都在快速崛起，那麼戴爾還能保持強勢嗎？
曹誌平坦言，中國的服務器市場確實在最近一兩年發生了很大變化：“我們發現，主要的競爭對手已經由國際廠商變成了中國廠家。不過，我們還會堅持‘以我為主’的策略，隻要能夠持續跟蹤研究客戶對業務的需求以及對IT係統的期望值，並有針對性地服務好這些客戶，我們就能保持自己的市場領先地位。在中國市場上，我們與排名第二、第三的廠商之間的差距正越來越大。”
一些中國服務器廠商認為現在是進軍高端x86服務器市場、實現技術自主可控的理想時機，8路甚至更多路的服務器已經箭在弦上。但在多路服務器方麵，戴爾一直采取謹慎態度。“其實，我們並不排斥多路服務器。”曹誌平話峰一轉，“不過，戴爾是一個以數據說話的公司。從全球的出貨量來看，多路服務器的出貨量最近幾年並沒有太大提升，市場份額較低。對於我們來說，是否進軍多路服務器市場，並不是由技術因素決定的，而是一個商業決定。至少現在我們還看不到多路服務器這個市場有廣闊的前景。所以，我們目前的策略是不涉足多路服務器。”
2013年，戴爾企業級業務發展態勢良好，幾大主流產品的增長強勁，尤其存儲產品，無論是從出貨量還是銷售額來衡量，與去年同期相比都增長了20%左右。展望明年，曹誌平躊躇滿誌：“我們不僅要保持在服務器市場的龍頭地位，還要推動存儲和網絡產品的加速增長。我們的目標是，存儲產品的銷售增長達到市場平均增長水平的兩倍以上，網絡產品的銷售增長達到市場平均增長水平的三倍以上。”
記者手記
給用戶更多選擇
從進入IT市場的那天起，戴爾公司就一直扮演著創新者或者說“攪局者”的角色，它力推的標準化、開放性，以及直銷模式等，都在業界獨領風騷，引來眾多效仿者。今天，IT產業在雲計算、大數據、開源技術、軟件定義等的強烈衝擊下，又將麵臨一個新的轉折點，戴爾能否繼續扮演好創新者這個角色，在新的產業格局中保持自己的風格？
戴爾顯然已經有了自己的思考和準備。以軟件定義為例，戴爾已經充分認識到軟件在重新定義服務器、存儲、網絡甚至整個數據中心方麵展現出的強大能量。“我們始終堅持的一點是，給客戶提供更多的選擇，不讓用戶在選擇了一家供應商的方案之後有被鎖定的感覺。”曹誌平舉例說，“實現軟件定義的網絡主要有三種不同的技術，其他廠商的解決方案都是基於其中某一種技術，戴爾則三種技術都支持。我們的策略是幫客戶找到最適合他們的方案，而不是幫客戶選擇某一種具體的方案，隻有這樣才能給客戶帶來最大的價值。”
許多人聽到“軟件定義”這個名詞，感覺是舊瓶裝新酒。曹誌平也有這樣的感覺：“在‘軟件定義’這個名詞之下肯定會不斷產生一些新的技術推動整體IT解決方案更加優化，不斷提升性能、靈活性等，並給客戶帶來更多價值。像我們的Data Progression就是一個軟件工具，它很好地利用了軟件去定義數據，定義存儲。”