“好，你抽完這根煙吧，我去從北邊的落水口處做，”劉舒偉說完便走向北邊的落水口處。
劉舒磊刷底油時，不小心灑到胳膊上，他趕緊用帶著手套的手擦了擦，此時，手機突然響了，他脫掉手套，從褲兜裏掏出手機一看，原來是福世達電子的魯科長，他便興奮地接起電話，“喂，魯科長。”
“我給鄭山建築集團的方經理約好了，你等會去他辦公室找他，”魯科長停了一下，“你記下他的手機號碼，132********。”
“好，”劉舒磊在樓頂地麵上找到一小塊磚頭，在屋麵上記下了手機號碼。待掛斷電話後，他又把方經理的手機號碼保存在手機電話簿裏。
劉舒磊停下手中的活，和劉舒偉說明情況後，便急匆匆的下了樓，想到自己現在的這身幹活的衣服太不體麵，就先回家換了身衣服，順便背上了自己的挎肩包，包裏麵放有早已準備好的合同，然後才趕往福世達電子二區項目工地。
到了方經理的辦公室，他正在通電話，看到有人來，便示意來人先坐下。劉舒磊懷著忐忑的心情往沙發上一坐，看到茶幾上有個茶壺，旁邊有幾個小茶杯。
等方經理掛完電話，劉舒磊連忙遞煙，“我是魯科長介紹來的，做防水的。”
“我知道，”方經理接過煙，點著，“你是哪的人？”
“我是河南項城的。”劉舒磊回答說。
“我認識的做防水的都是你們項城的，”方經理倒了一杯茶端向劉舒磊，“也許有些你都認識。”
“哦，我們家鄉那是名副其實的建築防水工程之鄉，”一談到家鄉，劉舒磊總是會心潮澎湃，他接過茶杯往桌上一放，“有百分之八十的項城人都在防水行業打拚，分布在全國各地，很多人取得了不錯的成績。”
“是，”方經理點點頭，“我們馬上要做防水的是一個蓄水池，甲方要求用的是Ⅱ型四毫米厚的防水材料，這個一平方多少錢。”
劉舒磊想了一下，考慮到有五塊錢要給魯科長，又不敢要價太高，害怕丟了工程，就說，“一平方四十二元。”
“四十二，太貴，”方經理在煙灰缸上抖了抖煙灰，“你便宜點，我這好幾家做防水的，肯定誰的便宜讓誰做。”
“Ⅱ型材料是聚酯態的，是好材料，價格比普通材料貴很多，”劉舒磊感覺方經理在試探他們的底價，他隻好盡力的去爭取，“方經理，你看你們這麼大工地，我自然是按最低的價格給你報，再說，你們在建築行業這麼多年，對防水這一塊的價格肯定了如指掌！”
“你說這話沒錯！現在防水價格基本都是透明的，”方經理喝了口茶水，“你報的價稍微有點高。”
“方經理，能便宜我肯定給您便宜，現在防水行業利潤低，我實在是沒有辦法。”劉舒磊還是一再堅持著這個價格。
方經理沉默了一會，然後說：“那，就先談到這吧，我們考慮一下，你就回去等通知吧。”
“好吧。”
話音落地，劉舒磊便起身離開辦公室，走了一段路程，劉舒磊給魯科長打去電話，向他說明了此次和方經理談話的情況。
“你該堅持的堅持，該退讓的退讓，”魯科長在電話那頭說，“價格低點不要緊，有我呢，到時候用材料的時候，可以做些文章。”
“好，有您的這番話，我就不怕了。”劉舒磊覺得隻要有魯科長在，一切都不是問題。
“對呀，怕什麼，有什麼問題我替你搞定，”魯科長振振有詞，“另外，我再旁敲側擊一下方經理，給他點壓力。”
“謝謝……”
劉舒磊坐上公交車回家，一路上都在想剛才和方經理的談話，到底有沒有希望，心裏依然沒底，剛下公交車，手機就響了，是方經理的電話，他不由得驚喜起來，發佛看到了成功在向他招手。
“你現在來辦公室一趟，我們簽個合同，”方經理在電話那頭說。
“好的。”
劉舒磊隨即攔了輛出租車直奔方經理的項目部，帶著合同剛走進方經理的辦公室，方經理便滿臉笑容地說道：“這樣吧，價格定在一平方四十吧？行的話，馬上簽合同，”看到劉舒磊猶豫，他又說，“你看到了，我們這工地大著呢，以後防水工程量多著呢。”
“既然方經理都說出來了，四十就四十吧，以後我們的合作機會多著呢，來日方長。”劉舒磊想到魯科長說過的話，價格低一點不要緊，反正在材料使用上可以做文章嗎。