——《鬼穀子·轉丸第十三》
譯文
因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；與知識廣博的人談話，就要依靠善於雄辨；與善辨的人談話要依靠簡明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏的氣勢；與富有的人談話，就要依靠高層建瓴；與貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；與卑賤的人談話，要依靠謙敬。所有這些都是遊說的方法，而人們的作為經常與此相反。與聰明的人談話就要讓他們明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。遊說辭令有許多類，所說之事又隨時變化。如果整天遊說，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論。對於聽覺來說，最寶貴的是清楚，對於思維來說，最寶貴是是非分明；對於言辭來說，最寶貴的是出奇製勝。
縱橫家智慧故事
這段話依舊說的是與不同地位不同身份的人不同學問的人交談的技巧，無論怎麼遊說，最關鍵的是不脫離原則，不變更方向。青梅煮酒的曹劉都是個中高手。
建安三年十月，劉備雖然是依附曹操，但也企圖消滅他。漢獻帝劉協的舅父車騎將軍董承，看出劉備的意圖。與他商議共同除掉曹操的辦法，劉備欣然同意，並簽字畫押，囑咐董承說：“千萬要小心謹慎，慢慢尋找機會，切不可泄露了機密。”
劉備為了提防曹操，消除對自己的懷疑，就在住所後麵種了一塊菜園，每天親手澆水施肥，以為韜晦之計，避免曹操的注意。別人看來劉備似乎真的胸無大誌，不關心天下大事了。連關羽、張飛二人也對此不滿。
有一天，劉備正在菜園澆水，曹操派人請劉備到府中飲酒消遣。劉備來到曹府，曹操一見劉備就笑著說：“你在家做大事啊！”嚇得劉備麵色如土。曹操拉著劉備的手一起走向後園，指著菜園說：“玄德學習種菜，真不容易啊！”劉備聽了才放下心來，說：“沒有事做，消遣罷了！”曹操指著園中樹枝上的青梅說：“剛才看見梅子青青，就想起了去年征伐張繡的時候，將士缺水口渴；我當時靈機一動，以馬鞭指前方說：‘前麵有梅林。’將士們聽了，頓時口中生津，不覺得口渴了。今天這青梅不能不賞，因而邀請你一同賞梅飲酒。”說著倆人已走到亭前，那裏已擺上一盤青梅，一樽煮熟的酒。倆人麵對麵坐下，敘談暢飲。酒喝到一半正在興頭上，天空忽然陰雲密布，即將大雨來臨。曹操和劉備靠著亭欄遙望象烏龍一樣的黑雲。曹操忽向劉備提問：“你知道龍的變化嗎？”劉備答道：“不太知道。”曹操說：“龍能大能小，能升能隱，現在是春末季節，龍隨氣候的變化，就象一個人得誌後四海縱橫一樣。龍可以比作當今世上的英雄。玄德久經滄桑，必定知道當今誰是世上英雄，請你指出一二個。”劉備說：“我這肉眼怎能識別英雄啊？”曹操說：“不用謙虛。”劉備說：“淮南袁術，兵糧充足，可以算得上英雄？”曹操笑著說：“墳中的枯骨，我早晚必能捉住他！”劉備說：“河北袁紹，今日虎踞冀州之地，可以算得上英雄？”曹操又笑著說：“袁紹表麵厲害，實際膽小，有智謀卻欠果斷；想幹大事又惜命，見小利而又忘命，算什麼英雄？”劉備又說了劉表、劉璋、張繡、張魯等人，曹操拍掌大笑說：“這種碌碌小人，何足掛齒？”劉備說：“那我實在不知道了！”曹操說：“所謂英雄，應該是胸懷大誌，有勇有謀的人。”劉備問：“那是誰呢？”曹操用手指劉備，然後又指自己說：“當今天下英雄，隻有你與我啊！”劉備一聽，大吃一驚，手裏的筷子，不自覺地落在地上。這時正好電光一閃，巨雷轟鳴。劉備裝作鎮靜拾起筷子說：“剛才這一聲驚雷，把我手中的筷子都震落了。”曹操大笑道：“大丈夫也懼怕打雷嗎？”劉備說：“聖人聽到刮風打雷也會變臉色，何況我怎麼能不怕呢？”將聽到剛才的話才掉了筷子和勺子的緣故輕輕的掩飾了過去。曹操才不懷疑玄德。