市場大波動，企業如何調整
高管商學院
作者：史永翔
做企業是在做一個經營的循環。往往企業的倒閉不是因為沒有利潤，而是因為沒有現金。
我們是一家經營設備製造生產的企業。公司自2003年成立至今，已經在這個行業內經營了7年。目前公司的員工有200～300人。企業主要以生產、加工各種緊固件、標準件和各類汽車配件為主，年營業額在5000萬－1億元。
我們目前有兩處土地投資項目：一處項目占地7畝，公司投入了800多萬元用來建設數控廠房，如果該處廠房建好以後自身的產能利用不足，還可以出租給別人承包經營，提高資產的利用率；另有一處是占地5000平方米的廠房經營項目，總投資約1000萬元。除此之外還擁有一家占地400平方米的貿易公司，年銷售額大約在400萬－500萬元。
今年公司的年銷售額可以達到5300萬元左右，但是總體盈利狀況並不好。原因可能有兩個：一是在市場競爭中存在客戶討價還價的情況。以往公司的汽配件主要以出口為主，從國外市場上的幾個大客戶那裏獲利豐厚，但近幾年國際經濟形勢的波動很大，於是公司正逐步將目光轉到國內市場上來。在國內市場上，公司本來是有利潤的，但是業內其他公司為了搶奪客戶資源，把行業內產品的價格壓得很低，產品價格的降低直接導致了銷售額的下降。另一個原因可能跟員工的流動性有關，之前有一些公司的業務員跳槽到了同行業內的其他公司，同時他們的離開也帶走了公司一部分的客戶資源。
看著問題一個一個接踵而來，我看在眼裏急在心裏，但越著急思路就越亂，不知道該從何處去改善。因此，想請史老師幫我們分析一下，如何才能改善企業的經營狀況？
[解答]
如何把握未來的生存方向，事關企業的存亡。盲目追求規模，頻繁進行收購、投資等項目，使得企業的資產一夜之間擴大了好幾倍。但這種對資產的占有，並沒有促進企業效益的有效增長。因此，要想突破發展的瓶頸，管理者必須要有係統化的企業管理思維和整體效益化的管理思想。
隨著全球經濟一體化的趨勢銳不可當，企業間為了爭奪生存空間的激烈競爭日益加劇。這種競爭的加劇無疑對中國企業構成了巨大的挑戰，企業要想在市場中實現持續贏利，遠離倒閉的邊緣，必須以獨特而前瞻的視角審視企業未來經濟發展的大趨勢。同時，企業在經營過程中還要重點加強對現金流的管理，使之保持在一個合適的水平上，為企業發展提供充足的現金保障。
聽完你的所述，我大致將你們的問題歸結為五個方麵：
（1）企業投資分散，主營業務不精，嚴重影響了企業利潤的增長。
（2）以覆蓋麵廣為核心，沒有深入滲透主營業務的經營。
（3）生產、投資成本費用過高，成本問題被長期忽略。
（4）現金流短缺，嚴重影響了企業的正常經營。
（5）企業領導者缺乏整體戰略規劃管理能力，企業未來的發展方向不明確。
針對以上分析，我建議從以下幾個方麵著手去提高企業的贏利。
一、改變投資結構，保證企業正常運營資金
企業管理的核心問題之一是維持企業的正常運轉，隻有在此前提下才能尋求企業的最大化贏利，而企業能否正常運轉的關鍵又在於它的資金流量是否正常。公司的經營活動是受現金支配的，沒有充足的現金，公司是無法運行下去的。所以，企業經營的首要目標就是擁有充足的現金。
一般企業進行一項長期投資，要到第四年、第五年才會有現金流入。如果想利用長期投資來進行短期籌資，在投資項目的頭幾年時間沒有帶來任何收益的情況下，企業必將麵臨很大的負擔和風險。長期投資戰略需要穩定、持續的現金流作為支撐，才能保證戰略順利實施下去。一旦企業把大多數的現金都進行了投資決策，就會導致整個企業經營運作的現金流循環鏈斷裂，從而導致戰略失敗。