（二）中間商
中間商是指介於生產者與消費者之間，專門從事商品由生產領域向消費領域的轉移業務的經濟組織或個人。
經銷批發商（簡稱批發商）批發商是從事批發購銷業務，擁有商品所有權的中間商，通過購銷差價獲得利潤，同時也承擔著銷售的風險。
由於批發商具有一次性大批購進同類商品以及進行儲存、組配、運輸、分配和資金融通等功能，所以是生產企業在分銷活動中最重要的渠道成員。
代理批發商（簡稱代理商）代理商不擁有商品所有權，而是受委托從事批發購銷業務，賺取傭金或手續費。代理商有企業代理商，銷貨代理商（獨家代理商）進貨代理商，經紀商（買賣雙方牽線搭橋）。
五、促銷策略
促銷，就是通過適當的方式，把企業的產品或勞務向用戶、消費者進行宣傳、勸說，以誘導、刺激，促進現實的和潛在的用戶、消費者的購買行為，達到擴大銷售。
促銷的主要作用是提供信息、創造需求、促進銷售。信息溝通是雙向的，企業向中間商和消費者介紹本企業商品、服務的信息，吸引他們；同時又把他們的需求和意見及時反饋給企業，使企業改進生產經營工作更好適應市場需要。通過促銷，不僅可以鞏固老顧客，還可以發掘新顧客，擴大銷售量。
促銷策略就是促銷方式的選擇、組合和應用。主要促銷方式有以下幾種：
派員推銷指企業派銷售人員直接向用戶、消費者推銷產品或勞務。其優點在於：推銷人員可以根據顧客的不同特點和需要，靈活、及時而具體地進行宣傳、介紹、操作、谘詢等工作，針對性強，容易獲得成功；推銷人員收集情報，促進產、需進一步結合，有利於發展目標市場。
派員推銷的關鍵是要選好推銷人員，培訓推銷人員，使推銷人員具有較全麵的知識和較強的推銷能力。推銷人員的多少和分工要根據銷售量的大小，市場範圍、產品特點，有利推銷、減少開支等因素綜合考慮。
廣告是把商品和勞務信息，通過電視、廣播、報刊，雜誌、標語、廣告牌等媒介，以各種引人注目的形象、聲言、文字、圖像表達出來，使顧客獲得有關信息，促進銷愾的一種重要方式。廣告是商品經濟的產物，商品經濟愈發展，現代化的信息手段愈進步，廣，的作用愈大。富有真實性、思想性、科學性、藝術性的廣告，非常吸引入，對指導消費:加速流通、促進生產、豐富生活和美化環境，都有明顯和重要的作用。
直接對消費者的，如有獎銷售，優惠券，節日優惠.削價優惠，現場示範表演，分期付款，消費信貸，代辦郵購，送貨上門等。
對經銷商的，如購買折扣，合作廣告，推銷獎金，商品津貼等。對銷售人員的，如銷售獎金，補貼，紅利等。
公共關係是企業利用各種傳播手段，同包括顧客、中間商，社區民眾.政機構以及新聞媒體在內的各方麵公眾溝通思想情感，建立企業良好的社會形象和營銷環境的活動。
企業通過各種傳播媒體向社會公眾進行宣傳，擴大企業的影響，通過支持、參與和組織各扣類型的社會活動樹立企業在公眾心目中好的形象，通過企業營銷人員的公共關係意識樹立和維護企業形象，從而使社會公眾掌握企業的經營方針和政策，掌握企業產品和服務的特點和優點，提高企業的知名度，促進銷售。