品牌營銷培訓的品牌化之路
開卷
作者：客座總編輯
近十年來，伴隨著企業管理培訓行業的企業興起，營銷谘詢行業也刮起了一場品牌營銷培訓之風，大大小小的培訓機構，隻要是做企業管理培訓的，都會開設品牌營銷培訓課程。隨之而來的問題就是品牌營銷培訓課程真假難分，質量良莠不齊，懂品牌的不懂品牌的都趕鴨子上架似地登台演講。更深層次的問題在於，品牌營銷是關乎企業品牌戰略選擇的，是企業商業思考的基礎和原點。是企業掌門人需要重點思考的問題。而現有的大多數品牌營銷課程對企業家們的實際幫助不大，沒有講清楚品牌營銷的精髓，缺乏價值感。
專業的品牌營銷機構開設品牌營銷培訓課程，需要打造屬於自己的品牌。2010年，在很多企業家的要求下，我們聯合采納智彙書院麵向企業開設了“采納品牌營銷實戰班”，如今在行業中已成為相對有影響力的品牌營銷培訓課程。我們認為品牌營銷培訓也如其他產品品牌一樣，需要做好以下幾點：
1. 洞察消費人群 做好參與培訓者的細分。比如說，一個做快消品品牌的企業高管，我們就不應該讓他參與工業耐用品品牌的營銷培訓。又比如說，企業掌門人和企業中層管理者，由於所處企業管理級別的不同，考慮和理解的範疇也有區別，也應該區別對待。應人所需、因人製宜進行培訓很重要。
2. 針對不同細分人群，進行培訓課程細分。以“采納品牌營銷實戰班”為例，我們先後曾針對不同行業從業人員，開設過“糖煙酒品牌營銷培訓課程”、“食品品牌營銷培訓課程”、“工業品品牌營銷培訓課程”等。
3. 打造獨具特色的品牌營銷培訓課程。如產品需要獨特的銷售賣點，品牌營銷亦如此。我們結合采納品牌營銷谘詢的實用、實效、實戰性，在案例教學中，通過溯本追源、分條縷析的分析教學，傳授學員實用、實效、實戰的品牌營銷方法。
4. 提升品牌培訓課程的係統性。在開展品牌營銷培訓課程時，我們不是簡單地講解品牌營銷，而是借鑒哈佛商學院的案例教學模式，圍繞品牌定位和品牌戰略，展開品牌、產品、渠道和傳播各方麵的討論，使學員得到係統性地學習，獲得係統性提升。
5. 持之以恒，打造優秀品牌培訓課程品牌。品牌培訓與其他產品一樣，在培訓別人的同時，應該首先樹立自己的品牌。品牌化，需一步一個腳印的積累和鍥而不舍的精神。
新創刊的《銷售與市場·商學院版》走了一條“另辟蹊徑”的品牌營銷培訓品牌化之路。對閱讀人群的細分、專業內容的細分、內容的係統性、營銷啟蒙的持續性，都將會使《銷售與市場·商學院版》成為營銷新人的最愛。
品牌之路任重而道！可以說，《銷售與市場·商學院版》與“采納實戰營銷培訓班”殊途同歸——我們都在探索的過程中，不斷改進，不斷完善自己，進而推動和引領中國品牌營銷培訓行業的發展。