這個解釋比喝斥還讓趙雲魏延難受。這等於是直接指斥他們二人年老無用了。趙雲素來不會與上司頂嘴，而魏延又對諸葛亮十分懼怕，兩人不再與諸葛亮爭辯，憤憤不平地回到營寨，私下發泄。
兩人一合計，就決定要以實際行動來證明自己絕非不識地理、年老無用之人。兩人當即憋足了勁出擊，直入中軍，輕而易舉地殺了金環三結元帥。而同時馬忠王平兩路，也分別擊敗了另兩路蠻兵。董荼奴元帥和阿會喃元帥也被張嶷、張翼拿下。
蜀軍大獲全勝。諸葛亮隨即將董荼奴和阿會喃放歸。要想讓人心服口服，這是必須的。孟獲羽翼已喪，實力大傷。諸葛亮乘勝追擊。孟獲隻帶了數十騎人馬逃入山穀之中。蜀兵追來，孟獲等棄馬而逃，被事先埋伏的魏延撞個正著。孟獲無處可逃，隻好束手就擒。此為一擒孟獲。
諸葛亮把孟獲叫了過來，說：“先帝待你不薄，你怎麼敢造反呢？”
孟獲振振有詞地說：“兩川之地本來都各有其主，不過被你家主人強行占奪，自稱為帝罷了。我等世居此地，你們好生無禮，侵入我的土地，怎麼反倒說我造反？”
孟獲的話其實蠻有道理。諸葛亮也不和他多分辨，隻是問他：“你已經被我擒了，你心裏服氣嗎？”
錨定效應在發揮作用了。“不服”兩個字就像護身符一樣，隻要孟獲說“不服”，諸葛亮就一定會給卷土重來的機會，直到他“服”為止。
所以說，孟獲的這條性命其實是馬謖救下的。本來平蠻是很簡單的一件事情，隻要抓住首惡，一刀兩斷，事情也就完結了。但殺人易，服人難。像孟獲這樣的蠻夷之人，血性之勇更加勝過開化已久的文明人。要他心服口服，還真是不容易。
果然，孟獲很容易就給自己找到了一個借口，說：“這一點山路狹窄，一時失誤，落入你手。我怎麼能服？”
孟獲的這個回答，非常鮮明地表現出了“自我服務偏見”。
所謂“自我服務偏見”，就是當人們加工和自我有關的信息時，會出現兩種傾向。即我們會輕易地為自己的失敗開脫，也會欣然接受成功的榮耀。你看孟獲，明明是諸葛亮用兵如神，硬碰硬靠實力加謀略擊敗了孟獲，將他擒下。孟獲卻輕輕巧巧地將自己的失敗原因歸結為山路狹窄，一時失誤。在他看來，如果山路稍微寬一些，他就能夠逃脫了，也就不會被捉了。
好在諸葛亮早已經在等著你說“不服”了，不管你用多麼蹩腳的理由，隻要你說“不服”，我就“無條件退貨”，讓你另起爐灶，重開戰局。
諸葛亮說：“你既然不服，我就放你回去如何？”
孟獲也真有幾分無賴精神。一般的人，聽到獲勝方這麼一說，要麼是唯恐有詐，不敢相信；要麼是深為感激，就此折服（這也是互惠原理的體現）。但孟獲卻仿佛無知無覺一般，毫無觸動地說：“你要是放我回去，我就再整軍馬，與你一決雌雄。如果你能再把我擒下，我就服你。”
諸葛亮嗬嗬一笑，說：“好，這就放你回去。”當下為孟獲鬆綁，讓他酒足飯飽後，另送馬匹，配上馬鞍，送其回家。
諸葛亮帳下眾將，看了諸葛亮如此行事，都是非常訝異，紛紛上前疑問：“孟獲是南蠻之首。今天有幸一戰擒之，南方就此平定，丞相為什麼要放虎歸山呢？”
諸葛亮哈哈笑道：“我抓這個人，不過是探囊取物。等他心服口服了，這裏自然也就平定了。”眾將不以為然，唯有馬謖含笑不語。
再說孟獲，死裏逃生後都不知道諸葛亮為什麼要放他。部下殘兵看見孟獲回來，喜出望外，連忙問：“大王是怎麼回來的？”
孟獲回答說：“蜀人監看不嚴，被我奪刀殺了十餘人，乘夜逃回。”
隻要有可能，就把自己包裝成英雄，這是人的通病。這也是自我服務偏見在作怪。孟獲總不能說自己是莫名其妙被諸葛亮放回來的吧。
……
心理感悟：貌似無關的聯係實際上就是你一直在苦苦探尋的“神秘力量”。