諸葛亮心想：“今天要想順利過關，不擺平張昭是不可能的了。張昭雖然擺出了一副低姿態，但確實江東謀士的領軍人物。不殺殺他的銳氣，怎麼能震懾其他謀士呢？”
諸葛亮清了清嗓子，也借機在腦海中飛速地理了一下思緒，朗聲說道：“要取荊襄九州，不過是易如反掌的事情。隻是我主公劉備仁義過人，不忍心奪取同宗族兄的基業。這才導致劉琮將荊州獻給了曹賊。這也沒什麼大不了的。”
張昭見諸葛亮還是嘴硬，決不肯承認自己能力低微，沒能輔佐劉備奪取荊州，就使出了自己的殺手鐧，展開新一輪更為厲害的進攻。
張昭說：“先生這麼說，可就言行不一了！想那管仲，九合諸侯，一匡天下，成就了齊桓公春秋第一霸的偉業。再想樂毅，以一己之力，輔助弱燕，連下齊國七十餘城。這兩個人可謂是濟世之才。現在曹操橫行，四處征伐，戰無不勝，攻無不克。先生你在草廬中，笑傲風月，自比管樂。現在你輔佐劉豫州，就應該幫助他興利除害。況且劉豫州沒有先生幫助的時候，尚能縱橫天下。等到請出了先生，就應該複興漢室，殲滅曹賊了。可為什麼曹兵一出，玄德公反而丟盔棄甲，望風而逃了呢？先生自比管樂的本領到哪裏去了呢？聽說劉豫州近來棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地，有燃眉之急。這是自得了先生，反而不如先前了。你的功績，恐怕連管樂的萬分之一也比不上吧！諸葛先生啊，我是個粗鄙之人，說話喜歡直來直去，得罪之處，還請海量包涵！”
張昭的殺招果然厲害，張昭的這一番話，事實俱在，毫不留情，直刺諸葛亮自尊心最脆弱的軟肋，偏偏最後還來個了“請海量包涵”，簡直是狠毒到了極點。抗擊打能力差點的如周瑜之輩，聽了他這番話，恐怕早就氣昏過去了。
但諸葛亮不是周瑜。如果他連張昭的這一番話都不能應對的話，確實沒資格憑口舌之利來說服孫劉聯合抗曹，並瓜分戰果的。
對付這樣的言辭攻擊，嘴必須要硬上加硬，決不可在氣勢上輸人。
諸葛亮先是昂然而自信地大笑。笑，在這裏成了非常好的武器。經由這一笑，一方麵切斷了張昭一氣嗬成、咄咄逼人的氣勢的連貫性。另一方麵，行為改變態度，自信的笑，確實可以給自己平添許多的底氣，來反製對方。
諸葛亮不但笑，而且繼續“吹牛”，起首就是一句：“燕雀安知鴻鵠之誌也！”
這句話一說，張昭殺氣騰騰的長篇大論反倒成了無知愚昧之徒的狂言亂語了。
“就像那得了重病的病人，應該先用小米粥喂食，再用平和的藥來調節。等到心腑調和，形體漸複，在喂食肉食，加猛藥以療治。這才能拔去病根，保全性命。如果不待氣脈緩和，就痛施猛藥硬食，這個人就很難活了。我主公劉豫州，向日兵敗於汝南，寄身於新野小城，兵不滿千，將止關張趙雲，像極了病重之人。在這樣的情況下，我火燒博望、新野，讓夏侯惇曹仁之輩聞風喪膽。這樣的戰績，即便是管樂複生，又哪裏能比得上我呢？我曾經數次讓他奪了荊州，豫州隻是不忍。劉琮投降，豫州事先不知。當陽雖然大敗，但劉豫州還是不忍舍棄數十萬扶老攜幼一路跟從的百姓。這都是大義的表現。再說了，兵法有雲：‘寡不敵眾，勝敗乃兵家常事’，哪裏有必勝的道理。當年韓信輔助高祖，也不是全勝，但到後來垓下一戰而成就大業。我輔助劉豫州，也正是如此，目下正是軟食和藥的調和階段。我心中一切有數，等到時機成熟，硬食猛藥一下，畢其功與一役也。這哪裏是那些隻懂得誇誇其談，沽名釣譽之徒能夠了解的呢？我這人心直口快，子布先生莫怪啊！”
針對張昭從“中心途徑”發起的進攻，諸葛亮也從“中心途徑”發起反擊。劉備目前的處境當然是很慘的。但是這不是我造成的。而且，如果沒有我，劉備還要輸得更慘。你不是說我沒能耐嗎？那我火燒博望坡和新野城的這兩場以少勝多的戰役又說明什麼呢？是不是就能堵住你的嘴呢？當然是可以的。這是極有說服力的論據！
現在回過頭來看，這兩場僅有的勝利是多麼的重要啊，盡管這兩場勝利並沒有力挽狂瀾，卻不但幫助諸葛亮樹立了在組織內部的威信，也讓他在應對外部挑釁的時候遊刃有餘。
而且，諸葛亮還用“治病救人”的對症下藥做了一個形象的比喻，並援用韓信扶漢的例子，將劉備的當陽慘敗輕輕揭過，視為偉大勝利進程中的一個小小波折。
就這樣，張昭精心準備的殺招就被諸葛亮消弭於無形。但是，別忘了，到目前為止，諸葛亮可圈可點的戰績也就這麼兩場，而東吳人才輩出，如果再有人發起進攻，諸葛亮又該如何抵擋呢？
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心理學家感悟：要善於發現並包裝逆境中的積極因子。