現在，魯肅從劉備處探聽消息回來，孫權就急急想聽他的意見。
前麵已經說過，魯肅的誌向遠大，絕非常人可比。“投降”兩個字，根本不可能進入他的思維。但魯肅也知道張昭勢大，如果自己公開表示反對，恐怕會被他們一群人的唾沫星子淹沒。而更壞的後果，則是，孫權會屈服於群體壓力，而聽不進自己的意見。
所以，魯肅暫且忍住，直等到孫權去上廁所，才悄悄跟著後麵。孫權領會了他的意圖，就在屋簷下等他走過來，然後握著他的手，急切地問：“卿意下如何？”
人總是要經曆成長的。誰能想到，這個日後神威凜凜的東吳大帝，這個時候卻隻是一個無助而孤獨的孩子，他非常需要一點充滿陽光的鼓勵。
魯肅給了孫權他想要的東西。
魯肅說：“他們這些人，是存心要耽誤將軍你啊！要知道，所有的人都可以向曹操投降，卻唯獨將軍你不能向曹操投降啊！”
魯肅的這句話語出驚人，很有分量。孫權驚問其故。
魯肅說：“像我魯肅投降曹操，還是能夠當個從事的官，還能乘著犢車，帶著從人，交遊士林。經年累月後，也許還能升遷至州郡的長官。將軍你如果投降了曹操，最多不過封你一個侯，而你現在就已經是侯了。車不過一乘，馬不過一匹，從人不過十人，哪裏有你現在南麵稱孤逍遙自在呢？”
實際上，魯肅還留著半句話沒有說出來，那就是“你不妨看看投降之後劉琮的悲慘命運就知道了”。
魯肅的這番說話，采取了一種非常高明的說服策略，叫做“相反立場”策略。每個人都有自己立場，一般也是從自己的立場出發思考行事的。但是，如果你從自己的立場出發，爭取自己的利益，就很難說服別人。反之，如果你從對方的立場出發（也即是你自己的相反立場），為對方的利益考量，就比較容易說服對方。
魯肅的立場和利益應該和張昭等人大致相仿。投降曹操之後，不會有太大的損失。而魯肅沒有為了自己利益考慮，而是站在孫權的立場為他分析利弊得失，自然是深得孫權的認可。
孫權果然說出了心裏話：“諸公的意見讓我大失所望，唯獨子敬你的想法和我一樣啊。這真是上天把你賜給我的啊！”
但是，魯肅的話雖然契合了孫權的內心，但還不足以讓孫權立即下定決心，向曹操宣戰。孫權就像一個心理嚴重缺鈣的孩子，急需補鈣以強身健心。可惜的是，魯肅自己也沒有經曆過大的戰爭，也缺乏經驗。他隻能撫慰孫權孤獨的心靈，讓他感到自己不是孤軍作戰，但卻無法為孫權提供充足的“心理鈣片”，讓他奮起而戰！
魯肅知道，自己手中正有一瓶絕佳上好的“鈣片”。他本來已經打定主意，不讓這瓶“鈣片”發揮作用了，但孫權的微妙心理卻讓他不得不拿了出來。因為，僅僅靠他自己，還沒有這麼大的說服力來說服孫權。
魯肅手中的“鈣片”正是諸葛亮。諸葛亮連續兩次以少勝多，火燒曹兵，不但帶給了他顯赫的名聲，也給了他勇敢麵對曹操的無限勇氣。而這種勇氣，正是孫權最需要的“鈣片”！
魯肅知道，隻有讓諸葛亮來到孫權麵前，輕描淡寫地告訴他，曹操不過是紙老虎，不堪一擊。不久前，我以幾千人馬，就擊敗了他十萬大軍。將軍你還擔心什麼呢？隻要諸葛亮這麼一說，孫權的精氣神立即就會上漲，就會毫無畏懼地直麵大戰。
事已到此，魯肅不再隱瞞了，他對孫權說：“我這次去劉備那裏探聽情況，順便帶了一個人回來。這個人深知曹操虛實，主公不妨聽聽他的意見。”
孫權問：“這個人是誰？”
魯肅答：“是諸葛瑾的弟弟諸葛亮！”
諸葛亮的名字就能起到強心針的作用，孫權立即容光煥發，說：“好，今天天色已晚，明天我聚集文武，再來接見他！”
魯肅告辭，立即去驛館見諸葛亮，他想再鄭重叮囑諸葛亮一句，千萬不要說曹操兵強馬壯，以鼓足孫權的鬥戰勇氣！
……
心理學家感悟：經曆乃人生之鈣。