諸葛亮早已洞察魯肅的動機，加上時機確實緊急，稍縱即逝，也就不再繞圈子，隻是微微一笑，說：“曹操的底細，我全都知道。隻是可恨力量薄弱，隻好暫時避他鋒芒！”
魯肅問：“接下來，劉皇叔有什麼打算呢？”
諸葛亮說：“皇叔與蒼梧太守吳巨有舊，正打算去投奔呢？”
標準的“不情願賣家”策略再次出現！劉皇叔有的是選擇，不一定要和你東吳聯合的。這是暗逼魯肅主動伸出橄欖枝，發出聯合抗曹的邀請。
魯肅果然中計，說：“吳巨糧少兵微，自身難保。皇叔去投，恐怕也難長久吧。”
諸葛亮一副胸有成竹的樣子，說：“沒什麼，這也不過是權宜之計，到時候，我們另有打算。”
魯肅憋不住了，連忙說：“江東孫討虜，聰明仁惠，敬賢禮士，占據江東六郡，兵精糧足，文武具備。皇叔為什麼不派人去和他聯合呢？”
諸葛亮淡淡地道：“皇叔和孫將軍素無交情，去了怕也是白費口舌。”
魯肅說：“先生長兄就在江東，深得重用。魯肅不才，願請先生和我一起會東吳去見孫將軍。你意下如何？”
魯肅為什麼要主動發出諸葛亮夢寐以求的出訪邀請呢？
魯肅並不是存心要為諸葛亮做嫁衣裳。魯肅判斷，曹操心雄天下，所向披靡，絕不會征服了荊襄就會收手，必然會對江東下手。但以孫權從未經大事，諸謀士也是久享安平，不樂思戰，恐怕會是“投降”之議成為主流輿論。魯肅自己是希望孫權一統天下自立稱帝的。但他覺得，單靠自己的力量，勢單力薄，是不能說服孫權和其他眾多謀士向曹操宣戰的。
而諸葛亮是最理想的、最具說服力的人選。他連續以少勝多，以弱勝強，可謂是曹操的克星。如果由他出麵說服孫權，那自然是手到擒來。魯肅的這個想法，也是對“第三方說服”策略的一種運用。
但劉備一聽，卻坐不住了。諸葛亮是他最為倚重的謀士，此刻險象環生，更是須臾離不開。劉備更加擔心，諸葛亮兄長就在江東，如果諸葛亮到東吳一看，那裏的環境要好得多，再加上諸葛瑾以兄弟之情加以勸說，諸葛亮很可能就滯留不歸了。
劉備一想到這，連忙出言阻止，說：“孔明是我的老師，片刻不可相離。怎麼能夠跟你去東吳呢？不行，不行！”
劉備的這一下真情流露，好不作假，卻正好大大助力了諸葛亮的“不情願賣家”策略。魯肅隻好使出渾身解數來勸說。
諸葛亮看看火候已到，自己樹立權威、確保平安的目的已經基本達到，就對劉備暗示道：“事情已經很緊急了。我還是到江東去一趟吧。”
諸葛亮知道，這次不冒險是不行了。自己的平生大誌、旁人對自己的景仰稱頌，全在這一次冒險上。如果不去冒險，結果必然是灰飛煙滅，身敗名裂。而如果去冒險，雖然不能確保成功，但總還有一線希望。
諸葛亮麵對危機的這種抉擇心理，已經被現代的心理學實驗所驗證。有意思的是，他的這種抉擇心理，和一江之隔的孫權幾乎如出一轍（留待下節詳解）。
曹操大軍壓境，孫權會做何選擇呢？
如果孫權選擇投降，那麼，諸葛亮的這一次冒險就隻能以慘敗告終。但如果孫權選擇宣戰，又哪裏需要劉備這一點微不足道的兵力呢？諸葛亮難道真的能僅僅靠三寸不爛之舌來和孫權合夥分紅呢？
我們隻能說，諸葛亮此去，雖然雄心萬狀，但結果一點也不容樂觀……
……
心理學家感悟：機運是超越一切的力量。