之後的幾天夏瑾白過的很忙碌，白天在公司要處理一大堆工作，晚上回酒店以後她還會去問路千繁一些關於如何和客戶溝通與交流的問題。
她知道雖然在專業知識上她是不懼怕的，但是她畢竟也才畢業沒幾年，所以在很多時候不能很好地與客戶溝通，讓他們對自己產生信任，況且現在大型企業裏的員工哪一個不是高校畢業？
談判的前一天晚上，夏瑾白靠坐在床上，手指不斷跳躍在電腦鍵盤上，不停地列著明天見客戶是注意地重點。電腦的微光照在她白淨的臉上，滿是認真與真摯。
一段兒時自己與媽媽的對話浮現在了她的腦海中。
“瑾兒啊，媽媽和你說啊。其實有時候是否能贏得客戶的信任不一定取決於你當時承諾給的利益有多少。”
“那什麼才能呢？”
“是真誠。他們看中的是你的真誠，如果你是真心誠意的，那麼，接下來對方的合作，他們就可以放心，不用怕再出其他什麼意外。所以啊，以後瑾兒長大了，工作了，一定要用真誠打動客戶哦。”
“嗯嗯，媽媽，瑾兒記住了。”
夏瑾白看著電腦屏幕，突然想到了什麼，她拿起電話，打給了於亮。
“喂，於亮，不好意思打擾了，我想問一下關於明天客戶的事，你可以把客戶的個人資料發我一下嗎？”一般來說她是不會麻煩於亮的，隻是這次比較緊急，所以，隻能這樣了。
“沒問題。”電話那邊的於亮什麼也沒問二話不說就答應了。
她讓於亮把客戶的資料發到了她的郵箱裏。
“滴滴滴。”看到顯示的郵箱消息，她眼睛一亮，打擊鼠標。沒想到，於亮地辦事效率還是很高的。
夏瑾白滑動著鼠標，瀏覽著屏幕上的信息。名字，籍貫，職位，愛好
一點點地看下去，眼眸從一開始的希望，慢慢一點點變得失望。 唉，好像沒什麼特別的，算了，睡吧睡吧。
第二天一早，夏瑾白一行人早早地就準備好，出現在了約定的地方。
“夏小姐，客戶堵在高速上了，可能要晚點到。”
助理氣喘籲籲地跑過來對夏瑾白說。
“沒事，告訴他們不要急，注意安全，我們在這等著。”夏瑾白微微一笑，並沒有為此感到不耐。
兩個小時，客戶終於出現了。那是一個豐腴地中年女人，舉手投足間透出一股優雅之氣。
“不好意思，讓你們久等了。”對方微微頷首，以示歉意。
“沒事，來蘭總，這邊請。”夏瑾白得體地微笑著，伸出雙手。
雙方握過手之後便雙雙入座。
“蘭總你看這是這次我們為了三季投標做出的”夏瑾白翻開文件，開始熟練的向蘭總解說起和環球公司合作可以得到的各種好處。
“蘭總您看我們是否有幸你們合作呢？”一個小時之後，夏瑾白講解完，輕輕地合上了文件，抬頭看向坐在對麵的蘭總。
這次合作應該十拿九穩，她心裏暗暗想道。為了這次合作，他們可是下了好大一番工作了。
“不好意思，夏小姐，其實我來之前，已經有其他一個公司地負責人聯係過我，他們開出的條件比你們的好。”