第四節 總部的拉動效應(2 / 3)

“環渤海”人早已摸透了李慶雲的脾氣和套路,知道他緊接著就要開始點將,果然,話音未落他就問:“惠雲,7月20日能不能讓商戶進去裝修?”

魏惠雲答:“如果在5月10日前商戶攤位拆除騰空,7月20日商戶可以先入駐進行攤位裝修,配套施工及外簷工程隻能和商戶裝修交叉進行。”

李慶雲又問:“思齊,給商戶留出5月1日、2日的銷售賣點,然後馬上和商戶簽訂遷移合同,能否從3日開始騰遷,10天內騰空,7月20日進駐裝修,8月28日開業?”

盧思齊答:“可以!就按這個目標推進吧!”

“推著走可不行,軍無戲言,必須把時間、節點全部訂準,要成立專門班子重新簽合同。”

盧思齊趕緊說:“行!先把合同製訂出來,我們專門成立個辦公室,分專區設人,與老合同對接折算,分組重新簽訂新合同。”

李慶雲點頭認可:“好!先請家裝市場的設計師做一幅外立麵的效果圖,向商戶講明改造提升的願景,贏得商戶的支持。你們要按照品類分別找商戶座談,請他們吃飯,我有空也參加,現在已是4月中旬,爭取用一周的時間把合同簽妥。”

李慶雲環顧著會場:“老賣場的改造工程比新建大廈還要複雜難度還大,土建及水電氣都要拿出施工方案,確定施工隊伍,時間要快,爭取在10天之內全部搞定。可以采取一些硬措施,規定在5月2日下午5點切斷賣場電源,出入口實行門禁製度,這都是為了安全考慮。大家還有什麼問題?”

盧思齊說:“還是商戶往哪兒搬的問題。”

李慶雲問:“你有想法嗎?”

盧思齊答:“如果五金塗料廳在5月3日能進駐才好了,這樣一來,40多個五金塗料商戶就直接搬到專廳。”

李慶雲問:“惠雲,思齊提的這個日期能滿足嗎?”

魏惠雲答:“可以。”

李慶雲說:“餘下商戶的安置問題,能否在前廣場搭帳篷作為材料商的臨時攤位?這期間可以免費,再動員二樓家裝商戶進大廈寫字間,請思齊落實這些事。”

盧思齊知道難度巨大,但他也知道李總的決心同樣巨大,隻得笑著勉強點點頭。

一切安排妥當後,李慶雲對於一玲說:“以黨委名義在4月25日前後召開誓師大會,組織起5支拆建小分隊,兩個水電氣小分隊,舉行授旗儀式,號召大家在這次會戰中爭當先進爭取立功,企業要對立功人員給予獎勵,請你們拿個方案。”

新合同續簽工作進展順利,這期間,盧思齊隨團出國考察,李慶雲隻好親自出馬分期分批地與商戶吃飯溝通,用了一周時間簽妥了所有合同,但一提到搬遷,商戶們立即表現出消極態度。他們算的更多的是眼前的經濟賬,生怕搬遷影響生意,得過且過,能拖則拖,正在膠著時,一場突如其來的“非典”打亂了中國的節奏。商業、服務業成為首當其衝的重災區,消費者談“非”色變,盡可能遠離公共場所,除非購買必需品,否則絕不跨入商場大門。

一時門可羅雀的市場,卻被一向習慣逆向思維的李慶雲認為是機會來了,既然經營受阻,正好借機搬遷改造,他通知市場部將客商召集到一起,說:“現在鬧‘非典’了,我給大家講一個真實的故事,這個市場經營了7年,鼠患嚴重,有一天,我在辦公室睡午覺,總覺得屋裏有臭味,找了半天也沒見異常,等我搜到暖氣罩下的時候,看見十幾隻蒼蠅在飛,我叫來維修工,拆了一部分護牆板,才找到源頭,你們猜怎麼著,原來是一隻吃了鼠藥毒死的老鼠,早已腐敗的屍體散出的臭味。”前排的幾位客商身子激靈一下,李慶雲見火候已到,趁熱打鐵:“大家想,天天在有死老鼠的辦公室裏工作,意味著什麼?‘非典’是怎麼引起的現在還搞不清,但鼠疫也是要人命的,這是件多麼毛骨悚然的事情,怎麼辦?隻有趁‘非典’期盡快搬出去改造重建。”

客商們二話不說,回去後紛紛找人訂車準備搬家,5月2日下午5點,搬家的車輛已經排到了大廳門口,李慶雲趕緊讓市場管理人員進行疏導,原定一周的搬家期限,一天後已經搬走了九成商戶,他們興奮地說:“這個市場是該徹底改造了,聽說還要引進國美家電,好哇,這不就把整個市場帶活了嗎?”

但商戶隻搬走了物品,留下了固定攤位,拆除的工作量巨大,李慶雲馬上組織起五個拆遷小分隊、一個拆電小分隊和一個拆水小分隊,七支小分隊開進場內打響拆遷大會戰。同時,塘沽市場金潔隊伍增援總部,環奧公司張振義和闞紅利的車隊也全部調來幫忙,僅僅用了兩天時間,龐大的賣場攤位全部拆除,光是垃圾就運出了260多車。直到今天,李慶雲還總是這般感慨:“環渤海的事業是‘環渤海’人一點一點拚出來的。”

2003年,成了“環渤海”名副其實的再造年,提升年,開業年。城中城、專賣店,輪番登場——

2003年3月18日,國際石材加工中心開業。

6月18日,新建的3000平方米的五金塗料城開業。

7月16日,環奧公司的建材物流配送中心開業。

7月20日,A、B、C廳改造提升的土建工程基本竣工,商戶提前進場裝修。

8月18日,新裝的2.4萬平方米家居購物中心開業,此時,“非典”高發期已過。

9月18日,賣場二層新引進的國美電器城開業。

從環渤海市場大廈的頂層花園俯瞰下去,盡收眼底的是環渤海市場銀灰色的圓形樓頂、鮮紅欲滴的樓脊和藍色的庫區,區間環繞的綠樹、盛開的鮮花、碧綠的草坪、穿梭的車輛、精美的廣告分別點染著這個五彩斑斕的家居世界。廣場前方,一尊巨大的拓荒牛雕塑迎風而立,古銅色的牛身充滿了向上的力量,牛頭略略側望,兩腿前伸,蓄勢待發,一派舍我其誰的霸氣。家居購物中心位於廣場東側,兩層寬闊的大廳設置了瓷磚、吊頂、樓梯、不鏽鋼、門類玻璃、地板、電器、家裝市場和正在投建的世紀宅等300多個品牌商家,熱火朝天地重新裝扮著自己的展位,以一種全新的姿態迎接消費者的到來。

2003這一年,驚天動地的五次開業,如此之大的工程,如此之快的速度,給業界留下了震驚,給“環渤海”人留下了自豪。

二、2004,新家居時代

“購物中心”新引進的國美電器城剛剛開業,李慶雲便立即帶領團隊馬不停蹄地轉入全國建材會的緊張籌備中,這時距開幕式僅剩18天。由於“非典”影響,2003年的建材展銷會的招商工作十分艱難,直到8月以後“非典”警報基本解除後,建材會的籌備才重新提上日程。

這一屆的全國建材會期間,李慶雲經虞建華介紹認識了北京世紀宅總經理李衛東,在時間不長的交談中,他幾次聽李衛東提到“住房超市”這個新名詞,原來,這是建設部正在大力培育的新項目,核心內容是將新型材料按照1:1的比例組裝成別墅,與真實生活中的小區布局一樣,實景實體地集中在賣場裏,成為一件大規模的家居商品,俗稱“可選擇、可移動的房屋”。

李慶雲一知半解地聽著,微縮景觀的實體房概念引起了他的濃厚興趣。展會散後第七天,他帶著金潔、盧思齊等人直奔北京建築展覽館。

拾階而上至二樓,李慶雲眼前一亮,仿佛置身童話王國。3000平方米的展館,錯落地擺著八棟別墅,形成一個別墅小區,集合了國內外最先進、最環保、最節能的建築材料,按照1:1的比例,還原的是歐洲小鎮風情,小橋流水間,點綴著一幢幢歐式別墅,紅坡紅頂,白門白窗,浪漫而溫馨,極具誘惑力。裏裏外外散發出的濃鬱文化味道,勾起了觀者一種別樣的衝動。

打動李慶雲的,除了童話般的效果,關鍵是前沿性的新型材料在建築上的集合。那種拚積木似的別墅結構顛覆了以往的傳統材料展賣樣式,如果將它引進到“環渤海”來,直觀立體地為消費者服務,一定是一個新的跨越,他在心底已經悄悄地給未來的這個項目起好了名字:世紀宅。

家居購物中心開業了,全國建材會圓滿閉幕了,“環渤海”人沉浸在自豪的喜悅中。2003年11月上旬,“環渤海”召開“市場再造工程表彰大會”,各個小分隊和骨幹幹部、員工捧走了立功榮譽證書和獎金,他們感同身受地聽著李慶雲的講話,每每講到動情處,李慶雲會微微哽咽著停頓一下,那些再造工程中無數的動人事跡,使全體員工的心靈受到了一次震撼和升華。這時,李慶雲話鋒一轉,又講起了再造工程為“環渤海”的今後發展提供的巨大空間,講起了“環渤海”的發展思路和前景,講起了繼續再造、講起了打造世紀宅的新家居理念、講起了打造五金批發市場、講起了客商公寓、講起了燈廳改造……職工們越聽越起勁,展現他們眼前的仿佛是一幀幀美麗的圖片。李慶雲又一次把總結表彰大會變成了動員大會,市場繼續再造的呼聲成了本次大會的主旋律。